海南椰岛致全体经销商：人心齐，泰山移！

　　经销商合作伙伴们：

　　2020年原本应该是一个充满期待与奋进的新年。然而春节伊始，却被一场新型冠状病毒搅得生灵涂炭、人心惶惶，一时之间，江汉大地，新冠病毒肆虐，疑患骤起，蔓延。

　　鏖战已开始，武汉是前线；忍看黄鹤垂泪，江畔落斜阳。目前，新型冠状病毒感染的疫情防控形势依然严峻，确诊病例仍在不断增加。我们椰岛人每天都心急如焚，每天变动的冰冷数字揪动着我们的心，我们椰岛人积极响应党和国家的号召，在一时间、短短的5天内先后组织捐赠仅存的10吨战略物资酒精、10台热成像仪设备，并组织发起对赴鄂海南医疗队及家属慰问捐赠活动，并调动一切政府资源，历经波折筹购紧缺物资酒精，快速组织工人昼夜加班生产75度高度酒液，与时间及生命赛跑，及时、、有力地支援抗疫，展现了椰岛人勇于担当和无私奉献的精神，践行着椰岛应担负的企业责任和义务。

　　01、白酒整体利空，保健酒、药酒长期利好

　　当前出现的疫情新形势，对酒业行业短期带来较大影响，一季度销量将严重下降。然而疫情将使得消费者的健康意识增强，“健康”已经上升到国家发展战略层面，特别是消费者对自身免疫能力的认知增强，有利于保健酒概念的普及以及市场消费对其热情的提升，保健酒的发展也将了现新的拐点及发展机遇。

　　传统有“药食同源，寓补于饮”之说，保健酒与药酒都素有“百药之长”之称，唐代医药学家、药王孙思邈的《千金方》就将古代药酒“屠苏”酒视为“避疫气，使人体不染瘟病与伤寒”，“一人一饮，全家无疫；一家饮，一里无疫”。

　　惨痛的代价将使更多的人认识到和机体抵抗能力的重要性，疫情让人们认识到生命的脆弱，更加理性地正视自身健康与保健意识，健康酒的未来将会更加利好。

　　02、多难兴邦，厂商同心，其利断金

　　阻击疫情，我们都是一家人。

　　当前正值疫情防控关键阶段，“雪崩时没有一片雪花是无辜的”，海南椰岛作为早的保健酒上市公司，面对疫情肆虐，尚且如此艰辛。此时广大经销商合作伙伴们的处境我们有着感同身受的切肤之痛，你们始终是我们牵挂的亲密战友，你们作为椰岛贴近市场、贴近消费者的前行者，我们更深知广大经销商合作伙伴们此刻身处战“疫”，面临诸多困难。

　　但你们无论身在何处，一定要始终保持众志成城、同舟共济的高昂斗志，积极投身当地疫情防控，展现海南椰岛经销商团队勇于担当和无私奉献精神。

　　03、加强“三个优化”，加大“两个保障”

　　面对复杂而严峻的战“疫”形势，我们要保持战略定力，坚定发展信心，紧紧围绕既定的发展目标不动摇，结合当前形势，进一步突出加强“三个优化”，加大“两个保障”，重塑市场信心，重塑经销商信心，重塑椰岛荣光。

　　加强“三个优化”，提升市场竞争力

　　一是加强组织优化，提升对经销商的服务指导能力。我们刚刚完成营销组织架构的重塑与优化，将原来16个营销中心整合为7个大区4个事业部，实现的垂直管理及网格化的精细管理，加速市场响应。

　　二是加强渠道创新优化，提升传统渠道经营能力。针对疫情形势带来的当前消费新变化，成立新零售事业部，除了维护京东、天猫、苏宁等电商平台的日常运作外，大力推进数字化新零售营销模式，促进线上与线下渠道的融合和协同；快速总结新模式新打法，积极输出模式为各地经销商们提供新增量的通道。

　　三是加强产品优化，提升产品力。适应消费者结构和消费方式的新变化，根据椰岛鹿龟酒的自身调节免疫功效及椰岛海王酒、海参肽分子酒的场景消费特性，灵活抓好家庭消费和自饮消费的新需求，优化产品结构，在保障高端鹿龟酒品牌供给的同时，抓好海王酒、海参肽分子酒品牌的大众化营销。

　　加大“两个保障”，提振市场信心

　　一是加大供应链保障体系。疫情好转后将组织上下游供应商积极恢复生产，组织物流加快产品运输，以解决目前市场应对不足而造成的局布区域市场库存不足、产品断货现象，积极应对疫情过后人们的“报复性消费”增长需求；加快针对疫情形式下酒精等消杀用品紧缺的态势，加快新产品“75度蒸馏酒”等新产品的生产供应，并作为促销物料，帮助经销商去化库存，拓展销售机会。

　　二是加大市场政策扶持保障。在疫情下的酒业市场“冰河时期”，海南椰岛绝不放弃每一个因疫情陷入经营困境的经销商朋友；面对可能的市场挑战，公司目前正组织市场调研，将采取“一地一策，一商一策”的指导方略，发挥椰岛的品牌和运营优势，制定疫情下的市场推广手册，与经销商朋友一起分析市场，制定策略，灵活应对市场变化；对疫情重灾区的特殊困难商家，公司将给予特殊的市场支持、特殊的产品及促销支持。相信我们将会在快的时间制定相关扶持政策，尽快帮助大家共渡时艰。

　　亲爱的经销商朋友们，我们更希望能与大家一起厂商同心，上下同欲，一如既往地亲密携手，同心同德、同向同行，坚决打赢这场防疫阻击战，共同开创椰岛未来新局面。

　　后祝愿所有经销商朋友及家人们身体安康！祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛！

　　海南椰岛酒业发展有限公司

　　董事长曲锋

　　2020年2月18日

　　（来源：酒食汇）

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