七成酒商乐观期待春糖，他们在关注什么？组展商这样看

春季糖酒交易会延期，酒企、酒商怎么办？

有调研显示，以500余家酒水企业为调研基础数据，其中75%的企业明确表示，会继续参加2020年春季糖酒交易会，22%的企业表示视情况而定，仅3%的企业表示不参加。

面对仍然未知的春季糖酒交易会，糖酒会组展商已率先出击，向酒企、酒商抛出橄榄枝。

组展商“备战”进行时，他们有何方案？

云酒头条从部分厂商了解到，强有力的宣传渠道、性价比高的展位和相匹配的消费场景等，成为酒企、酒商选择参加展会时首要考虑的要素。

据了解，早在疫情发生前，“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”运营团队，已针对各方面的需求进行了创新升级。

其一，在酒类专区酒店祥宇宾馆和世外桃源大酒店，将实行以“酒品+现金＝展位”的形式收取展位费。展位合作标准为：展厅40%酒品+60%现金，房间20%酒品+80%现金。

同时，组展商也表示，在疫情发生后，为了给企业减负，感恩客户对组展商的支持，此服务不设置时间限制。

其二，成为合作企业的“代理商”后，“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”组展商将共同出资成立巡展销售公司。活动套餐包括，将合作酒企的酒品每年参与到30个地方节日，代表酒企参与地方节日，获得免费的广告推广+体验式零售+寻找代理商的机会。同时，为合作展位酒企提供酒品入住酒吧渠道。

其三，营销渠道变革，利用互联网，紧抓5G时代机遇。春季酒店展示期间，将推出网红带货战略，同时组建的宣传团队，实现线上线下宣传+场景体验式广告+线上销售的模式。据悉，组展方将免费为合作酒企制定网红带货“分享视频”。

其四，组建基金公司。基金将用于与合作企业共同经营合作酒吧、与合作酒企置换酒的巡展补助费用、补助规模以上酒企网红和新媒体的费用及与合作企业联办的大型年轻群体派对营销活动费用四个方面。

同时，合作酒企将有入住酒吧联盟酒吧的特权及指定某省某地共同开酒吧的合作权。届时，展位置换的酒品，将成为酒吧联盟在酒吧举行活动的御用酒品。

云酒头条了解到，高性价也是此次“祥宇宾馆+世外桃源大酒店”的特性，1600—2200/平方米的价格，远低于部分展位的参展费用。

春糖为何可期？

从上文提及的数据可以看出，逾七成的酒水企业对今年春季糖酒交易会态度乐观，这是为何？

疫情发生后，餐饮、礼品、婚宴市场几乎陷入冷冻状态，酒业消费市场也由此基本处于停滞状态。对于酒企和酒商而言，失去消费场景后产生的大量库存成为当下非常大的问题，同时，动销也会因此变得更加困难。

在此困境下，酒企、酒商需要一个大型平台，带动消费，促进酒类市场的良性运转。数据显示，2019年，春季糖酒交易会参展人高达40万人，作为酒业一年一度的盛会，春季糖酒会是疫情过后刺激行业动销的关键节点。

从另一个层面来讲，虽然疫情对消费的影响极大，但长远来看其对消费增长趋势的影响仍然有限。

中信证券执行总经理、首席消费产业分析师姜娅对此表示，新型疫情对消费不可避免产生冲击，但影响以短期为主，且因疫情等突发事件积压的消费需求往往会“报复性释放”，预计消费长期向好发展趋势不会改变。

此外，从资本市场来看，2月3日，白酒板块开盘首日几乎全线跌停，但在次日便结束全线下跌的局面，随后白酒板块上涨行情延续，整体趋于乐观。安信证券、东吴证券、方正证券等券商都表示，疫情不会影响酒行业的总体趋势，长线继续看好。

总体来看，业内人士认为，今年的延期举行的春季糖酒会或将成为一个爆点。疫情对酒行业的影响短期内较大，但长远看也是有限的。从大形势走向来看，“春糖可期”，在这之前酒企、酒商应该提前做好“备战”准备。（来源：云酒头条）

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