3月1日晚，中葡尼雅主办的“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届中国葡萄酒云论坛”直播上

    3月1日晚，中葡尼雅主办的“逆战2020，葡萄酒如何把握钱景——首届葡萄酒云论坛”直播上线，这是疫情期间，葡萄酒通过“云”技术组织论坛并进行核心大单品的战略发布的企业。酒类流通协会副、葡萄酒委员会副会长兼王祖明，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光，中葡股份营销公司总经理翟勇铭，中葡股份营销公司副总经理李奕，首位常驻葡萄酒大师赵凤仪，黑格咨询董事长徐伟等多位大咖，“云”端集结，打响2020葡萄酒“抗疫”战！

    此次直播论坛，中信国安葡萄酒业发布了2020年营销战略，并“云”上推出战略大单品——尼雅五星东方，旨在带领经销商把握行业商机，实现持续盈利。此举引发多方关注，尼雅五星东方将给市场带来怎样的“钱”景呢？

    1    大咖论道，

    国产葡萄酒已过“磨刀期”

    2019年，虽然一定程度的经济下行压力还在，但从消费品市场来看，呈现出稳中有升的局面，网上商品零售、实体店消费、餐饮收入以及城镇乡村消费品都保持了良性增长。从葡萄酒产业发展来看，品质得到极大提升；在推广方式上，克服当前瓶颈实现突围是重点；而驱动行业发展的重要一环则是利润。围绕这些问题，几位大咖分享了自己的观点。

    在谈到国产葡萄酒的提升时，王祖明指出，这些年，国产葡萄酒在品质提升上一直孜孜以求，一些企业取得了突出的成绩。接下来，国产葡萄酒要加强品牌建设和市场推广，甚至要包括语言、文字、文化、地理等。要找准定位，构建专属的营销模式，从而让葡萄酒走进消费者的日常消费，启动增量市场。此次疫情对于葡萄酒行业带来影响是必然的，但没必要太悲观，葡萄酒会受到宏观经济的影响，但不是正相关的关系。疫情会加速行业洗牌，真正做产品、品牌的企业将会获得更大空间。

    杨光在谈到葡萄酒行业的瓶颈与突围时认为：碎片化、低频化、低档化和仪式化，是阻碍葡萄酒提升的“拦路虎”。改变这种局面，需要企业坚定做新中产消费阶层，坚定做精品葡萄酒，坚持做KOC，让行业充满活力。尼雅是个大IP，从品质、品牌、历史等不同层面可以发掘很多故事，这是当前阶段，葡萄酒经销商z需要的，也是能够带来z大效益的！

    如何保持行业良性运转，启动增量市场和赚钱效应时，翟勇铭讲到：葡萄酒市场潜力，发展与繁荣是必然。重启商家的赚钱效应，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，才能重新经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

    2    “让经销商赚到钱”，

    中葡尼雅发布五大营销战略

    本次论坛的z大亮点，是中葡尼雅发布了2020年全新品牌营销战略布局，确立了“凝心聚力、创业奋进、颠覆创新、务实执行”十六字行动准则，践行“新目标、新文化、新组织、新管理、新产品、新品牌、新模式、新秩序”八新战略，把“消费者为王，资源营销运营”作为核心工作。

    中葡股份营销公司总经理翟勇铭指出，2020年中葡将通过营建全新的“奋斗型、运营型的”营销团队，始终把“与合作伙伴——经销商与终端商，共建可持续、良性发展的商业模式，共同进行消费者资源整合与持续运营，让产品‘卖得动、卖得快、卖得多’，帮助合作伙伴赚钱且持续赚钱”，作为团队的核心工作。

    而尼雅新营销的本质，是遵循生意逻辑，营建“良性的全利益链”商业模式。让消费者喝健康、高品质的生态好酒，让核心终端、经销商当前赚钱且持续赚钱，让团队赚钱且体现自我价值。

    具体表现为五大举措：

    一是坚持以消费者为王，构筑“4+3”资源运营体系，整合、运营、锁定核心消费者。通俗的讲，就是通过经销商、终端商、资源合伙人等四个方向整合有效的消费者资源，运用中葡尼雅总结归纳出来的“厂商店一体化联盟成员运营体系、厂商人一体化资源合伙人体系、尼雅菁英会员体系”，进行的消费者运营动作，让消费者愿意买单，愿意持续消费。

    二是构筑厂商店/人一体化的新型合作关系。彻底颠覆厂商店传统的上下游供应与博弈关系，营建“厂商店一体化、一家人”的新型合作模式，平行站位，共同整合与运营消费者，实现产品动销获利。

    三是遵循市场规律，践行“4+2运营准则”，聚焦突破，打造样板，以点带面，梯次发展。坚持80/20原则，精准筛选并聚焦于核心经销商、核心终端、核心消费者、核心城市，围绕“核心消费者资源整合与导出”和“消费者持续运营与锁定”，把品鉴订货会、宴席推广等两三个动作，做到，做到有穿透力，解决消费者购买的z后一环。不允许“大铺货、大陈列、大分库，费用套回款”的做法，绝不“圈钱、压货、坑人”，违背市场规律的事情坚决不干。有限的费用资源聚焦在消费者身上，打开消费者的水龙头。

    四是刚性价值链管理，营建控价分润体系，确保伙伴持续赚钱，解决商家普遍的痛点。

    五是实施严苛系统的市场秩序管控，执行“6项措施和5项严打”。严保价格生命线，确保市场良性发展，赚钱效应持续发酵。特别是坚守选商准入的6大标准，宁缺勿乱，杜绝三无经销商进入。

    翟勇铭强调，葡萄酒的复兴与重振，将从“经销商与终端商的赚钱效应”的重启开始！而“赚钱效应”的重启，需要在好产品的基础上，营建“符合生意逻辑，遵循市场规律，能够让商家持续赚钱”的商业模式，只有这样，才能重新经销商与终端商的葡萄酒热情与资源。

    3    牵手五星东方，

    就是牵手“赚钱”事业

    此次论坛，中葡尼雅让五星东方正式走向前台，站在了聚光灯下，也成为行业内通过云技术发布的核心大单品，备受关注！中葡股份营销公司副总经理李奕，着重介绍了尼雅战略大单品五星东方，引发经销商关注。

    尼雅五星东方，历史文化深远，生态品质，迎合当前葡萄酒市场需求，“钱”景可观。它是中葡酒业2020年推出的战略大单品，是创新商业模式、赋能品牌力的z新佳作。

    在文化上，尼雅五星东方历史渊源深厚。其文化故事与根基可以追溯至公元前138年的尼雅古国（又称精绝国），尼雅被认为是迄今为止有文字记载的东方葡萄酒文明发源地。尼雅五星东方，不仅承载着葡萄酒的千年历史，更浸润了这片土地的荣耀精神。其名源于尼雅遗址出土的国宝级文物——“五星出东方利”汉代锦护膊，并以此为酒标设计灵感的主元素，意蕴祥瑞美好。

    在品质上，尼雅五星东方极具生态。产自尼雅新疆天山北麓玛纳斯生态小产区葡园，极具先天生态优势并赋予生态酿造工艺，其生态品质荣膺PEOP国家生态原产地产品保护认证。PEOP国家生态原产地产品保护认证，其生产全过程必须具备符合绿色、低碳节能、资源节约的要求，并具有原产地良好生态特征和特性，其与绿色、有机产品相比，生态原产地保护产品的评定都更为严苛，要求更高。必须符合从原料到成品、从葡园到餐桌、从源头到终端的全产业链生态标准。

    尼雅五星东方，既承载了千年历史文化底蕴与复兴开创的精神，又符合消费者对于文化价值的要求；同时尼雅五星东方的PEOP生态品质，满足了当前消费环境和消费者对于生态、健康的追求，具有文化+生态的双IP，市场广阔，“钱”景可期。

    创新营销模式研究专家黑格咨询董事长徐伟认为，尼雅五星东方是酒类行业趋势下不可多得的战略大单品，符合好项目研判的法则，即投入产出比和投资回报率高，企业有实力、样板成规模，市场空间广阔，动销模式简单清晰等条件。

    为了让消费者更加了解尼雅五星东方，此次活动还特邀首位常驻葡萄酒大师赵凤仪作为尼雅五星东方的“品鉴官”，大家与五星东方进行了“次亲密接触”。

    赵凤仪（Fongyee Walker MW）对尼雅两款代表作品：五星东方2017霞多丽干白和五星东方2017赤霞珠干红给予了极高的品质认同：“尼雅五星东方2017霞多丽干白，你可以闻到新疆的阳光，甜蜜香草味，口感饱满圆润，酸度适宜，给人纯净之感。而尼雅五星东方2017赤霞珠干红，成熟度佳，平衡性好，充满香草、黑莓、蓝莓的味道，单宁细腻、柔和。”她还特别提到尼雅首席酿酒师弗莱德·诺里奥。这位法国酿酒大师，深耕新疆近20载，融合了东西酿造之精华，让尼雅五星东方既有旧世界的优雅，又有新世界的纯净和甜美，是葡萄酒的少有佳作。

    “五星出东方利”！中葡尼雅的五星东方，必然像千年蜀锦上记载的那样，行业大单品潮流，迎合z广大消费人群的需求，成为经销商z赚钱的事业！

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