2020年目标24亿、推行股权激励、4年后上市……黑马金沙提速

“我们自信，处于腾飞发展元年、韶华之年的金沙酒业，在酒业红海之中，已然在奔向百亿之路上，迈出坚实的脚步。”金沙酒业党委书记、董事长张道红说道。

3月9日，以“金沙韶华，红海行动”为主题的金沙酒业2020年经销商大会通过线上的方式召开。面对疫情影响，金沙酒业主动求变，将经销商大会转战线上，也能看出金沙酒业抢抓市场机遇的决心。

酒业家从会上获悉，在2019年实现营收超15亿的基础上，2020年，金沙酒业的销售目标定在了24亿，未来将以每年不低于20%的增速向百亿进军，并力争2024年实现主板上市目标。

会上透露，金沙酒业将实施产能扩张计划，2年内新增酱香酒产能1万吨，并于今年正式启动股权激励机制。而在市场工作方面，加快化布局、调整产品结构将成为年度工作的重中之重。

如张道红所言，金沙酒业的目标是百亿。为此，金沙酒业在已经成立“金沙酒业智库”的基础上，又推出了引“狼”计划和成立“金沙酒业经销商顾问团”，为百亿金沙强化基础配置。

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2019年营收超15亿，

连续2年销售翻番，

金沙酒业驶入发展快车道

“事实有力证明，金沙酒业不仅是宜化集团改革攻坚阶段一颗耀眼的明珠，更是白酒行业一匹威猛的黑马。”对于金沙酒业的发展，金沙酒业母公司湖北宜化集团董事长、总经理王大真说道。

数据显示，2019年，金沙酒业实现销售收入超15亿，同比增长165%，连续2年实现销售翻番增长。

张道红在介绍金沙酒业2019年工作时表示，金沙酒业内抓管理，外塑品牌，从品牌建设、质量攻关、结构优化和市场管理等四大方面进行了卓有成效的工作。

在品牌建设方面，金沙酒业推进2大品牌运营，实现了摘要品牌的超级传播，逐步将摘要品牌打造成为金沙酒业的超级品牌，成为广大消费者认知的性高端酱酒。2019年，金沙酒业的品牌价值达到268.06亿，位列白酒第18名。贯穿全年的品牌建设，使得金沙酒业的品牌势能得到突破。

在品质攻关方面，2019年，金沙酒业完善质量体系和质量措施，创新酒体风格，推出“醇柔酱香”的细分概念，极大地促进了品质的提升。

在结构调整上，2019年金沙酒业实现了三大优化：

一是优化市场结构：扎根做实贵州根据地市场，省外培养重点区域，开发空白市场；

二是优化经销商结构：完善经销商淘汰机制，对思想跟不上发展，违规违纪，未完成任务的三类经销商进行淘汰，重点扶持“有信誉、有情怀、有团队、有资金”的四有经销商。

三是优化产品结构：将无效益、无销量的产品逐步取消，精简品种，打造大单品；缩减定制产品种类，提高定制产品招商准入门槛。

在市场管理方面，2019年，金沙酒业强化市场基础建设，对市场上存在的低价、窜货、售假等违规现象进行大力惩治，并出台“市场红线”。

当前，行业竞争正在进入新的发展周期。金沙酒业连续2年的高速发展，为金沙在市场建设、品牌建设等方面进行了大量的积累，从销售收入来看，金沙也已经成功跻身酱酒二线企业的龙头地位，随着酱酒热的继续发酵，金沙无疑也将走上发展的“快车道”。

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2020年目标24亿，

将扩产能、推出股权机制、

力保2024年上市

2020年开年，疫情对酒业的发展产生了重要影响，但金沙酒业的发展速度不减。

酒业家了解到，截止到2月底，金沙酒业实现销售回款5.6亿元，提前超额完成一季度目标。面对疫情带来的生产端、销售端和市场端的影响，金沙酒业提出“三不”战略，即不减目标、不降薪酬、不改战略，2020年销售目标为24亿元。

据张道红介绍，针对百亿金沙的目标，金沙酒业制定了详细的规划：短期目标是确保每年不低于20%的增速；中期目标是2024年实现主板上市；长期目标是建设百亿金沙。

在股权激励方面，张道红在会上透露，今年，金沙酒业将启动股权激励机制，激励的对象是现有的优商、强商、金沙酒业的干部员工、以及将招募股权商。

为配合金沙酒业长期稳定发展，金沙酒业还开展了扩展计划。计划投资20亿元，启动万吨基酒扩建项目，并于今年完成整体规划方案，在2021年和2022年分别建设5000吨基酒及配套项目。

张道红表示，配套项目将包括年产2万吨制曲车间、4万吨陶坛酒库。届时，金沙酒业的基酒产能将达到3万吨，基酒库存的提升将支撑金沙酒业老酒储备战略，同时也为金沙酒业的品质提升提供了。

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加快化布局、

大力调整产品结构！金沙酒业要这么做！

对于2020年的市场工作，张道红表示，将推进“提品牌、优品质、兴文化、耕市场、调结构、强队伍、严管控”七位一体的总体布局。

在市场方面，金沙酒业将坚持省内稳中求快，省外能快则快的总基调，持续深耕市场，加速化布局。

一是将打造“465+1”工程，加快布局，即主要聚焦贵州、山东、河南、广东4个特殊区域；重点打造江苏、湖北、湖南、安徽、北京、广西6个市场；重点扶持浙江、河北、福建、陕西、海南五个新兴市场，加1空白市场。强化省外空白市场的金沙核心产品新招商，2020年实现省会城市区域全覆盖，五年实现地级市以上区域全覆盖。

二是打造“4532”工程，聚焦核心区域。即在贵州、华东、华南、华中4个区域实现5个亿以上销售额，要成为金沙酒业布局市场的制高点；华北、西北、电商要实现2个亿以上销售额。

三是巩固省内市场，做到全省全渠道覆盖。并从产品转型升级、渠道深挖等方面持续助力，强化空包县份的招商，力争2020年实现全覆盖。

四是打造省外样板市场。深耕广东东莞、河南郑州、山东济南三大区域市场，打造标杆、样板市场，起到渠道示范效应；推进金沙酒业9S综合体、专卖店、体验馆的增设工作，要新增9S综合体3家，专卖店、体验馆300家。

五是打造千商工程，2020年新增招商300个，总数控制在1200个以内，着力培育20个5000万以上级经销商，培育10个过亿经销商。

六是在创新营销方面，金沙酒业的数字化营销将在3月底投入使用，并计划成立文化酒公司和进出口公司，力争用2年时间实现出口过亿的目标。此外，2020年，金沙将强化和大型企业的直接合作，实现大C直供。

在产品和结构方面，2020年，金沙酒业将筹划布局“332”产品结构，即主推三大系列，聚焦三大单品，实现2大结构升级。

三大系列即：星级系列填充大众市场；纪年系列主打终端和次高端市场，夯实腰部；摘要系列站稳贵州第二瓶高端酱酒的定位。

三大单品即：聚焦五星金沙、金沙回沙1951和摘要珍品版三大单品。

两大升级即双“721”目标：在销售上，常规产品占比70&，开发品牌占比20%，企业定制占比10%；在结构上，高端产品占比70%，中端产品占比20%，低端产品占比10%。

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百亿金沙当有百亿配置！

从八大动力看金沙酒业百亿前景！

疫情的发生使得酒业由高速发展向高质量发展的进程加速，品牌集中化将进一步加速。北京正一堂咨询机构董事长杨光在今年年初曾提出，酒业将进入“小繁荣”时代，酱酒将迎来新一轮的发展机遇。

机遇也意味着挑战。在酱酒的持续高速增长后，竞争也进一步激烈。无论从行业态势还是酱酒发展来看，金沙酒业都面临着激烈的竞争环境，而金沙酒业提出坚定百亿目标不变，也彰显了金沙酒业的底气和决心，这背后是金沙酒业为百亿目标进行的百亿配置。

据酒业家总结看来，金沙酒业为百亿目标进行的百亿配置有八大方面：

首先是支持层面。金沙酒业的发展迎来了政府和母公司两大层面的支持，从贵州省到毕节市的层层政策支

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