白酒行业迎“疫”而上保增长 多渠道转型谋发展

进入3月，各行各业都开始有序地进行复工复产。对于白酒行业而言，在特殊的环境下，却要面对员工到岗难、防疫难、物资运输难、实体销售难、加盟商经营难等一些列亟待解决的问题。

尽管压力，但是众多白酒企业通过多方协作联动、深入研发新品、拓展经销渠道、借力“互联网+”等多重举措，建立起了一道坚固的疫情期复产防线。

众酒企迎“疫”而上，在创新转型中谋求更大的发展。

着力开拓市场 新品亮点频现

特殊时期，不少企业的生产和经营出现停滞，众多企业纷纷将战略眼光进行了由内而外的转变，“磨刀不误砍柴工”把握这难得的“留白期”，进行内部调、产品研发、战略定位、科技升级，为疫情结束取得更大的发展，打下坚实的基础。

2月21日，牛栏山酒厂发布消息称，2020年会将京津冀、长三角、珠三角作为三大战略发展区，打造“一心多核多点”的标准化、规范化的样板市场。

安徽古井贡酒股份有限公司拟投资89.24亿元，实施酿酒生产智能化技术改造项目，打造年产6.66万吨原酒、28.4万吨基酒储存、年产13万吨灌装能力的现化智能园区。

酒企积极制定战略目标，不断升级内核的同时，也在向外部进行积极拓展、集中发布新品，为今后的销售开拓更广阔的空间。

2月24日，一品景芝“代代鼠钱”生肖酒在美国纽约时代广场高频次循环播放。企业用一段融入元素的视频，向世界展示了酒业品牌的自信。

2月26日，茅台集团保健酒业公司“养、雅、奇”系列酒体研发品评会在该公司品评中心举行，将重点酒样进行进一步优化，确保在今年二季度内推出三个系列的成熟的正式成品。

3月2日，五粮浓香系列酒公司推出70°火爆原度小酒。五粮液公司表示，此次推出的70°火爆原度小酒是公司满足新消费的需求，为追求更高酒品品质以及高度数的年轻消费者提供选择。

“互联网+”开启销售“云助力”

随着互联网经济的飞速发展，不少酒企也开始着力拓展线上销售渠道。数据显示，2019年我国酒类电商市场规模约为974亿元左右。在本次疫情期间，众多酒企得益于无接触配送服务以及直播带货的模式创新，线上渠道表现突出。

近日，不少酒企在线上举行了复工首场经销商大会。多家酒企纷纷表示，疫情隔绝不了厂商之间的友谊，动摇不了企业持续发展的决心，更改变不了产业持续向好的发展趋势。

通过直播的方式，宣传企业文化，展示品牌形象，从而带动带动线上销售，也成为酒企在特殊时间的新销售模式。

今年，泸州老窖的一批国窖1573春酿正式出酒，为了让更多的人了解“封藏”这一传统文化，泸州老窖首次启动线上“万人云封藏”活动，受到消费者的广泛关注。

与此同时，苏宁开启贵州茅台24期免息专场直播，4个小时的时间，吸引了总计240多万酒友围观，销售茅台系酒类共计10吨，其中24期分期免息订单量超过三成。京东超市联合众多名酒品牌、商家打造“云喝酒”活动，多角度为消费者进行相关产品推荐，引导更多消费者通过线上购酒。同时，联合京东直播、太合音乐集团，打造“JD音乐合”，升级“云娱乐”场景电商直播带货属性。

行业人士指出，此次疫情的发生，应该说是加重加速了酒类的调整步伐，调整的程度和幅度会更大。

产业缓解营销压力 倾力“硬核”“惠商”

记者了解到，在防疫期间，许多终端的门店没有开业，销售渠道很多营销工作无法展开。为了缓解营销渠道压力，切实维护经销商的正常运转，疫情结束后终端市场“不伤元气”，不少白酒企业为经销商制定了详细的扶持机制和周转。

疫情发生以来，五粮浓香系列公司推出六大扶持政策“惠商”。取消2月经销商销售任务考核；向经销商提供供应链金融支持；给予经销商人员费用支持；向经销商提供物流、仓储支持；协助经销商进行库存调剂分流；会同经销商慰问核心终端。

洋河股份建议，针对目前全行业面临的困难，白酒企业在为疫情防控贡献力量的同时，应积极与经销商和终端研究应对措施，主动为经销商排忧解难，建立供应商、经销商政策扶持机制。

衡水老白干以线上会议形式召开主题为“相信自己 相信未来”的2020年春季优良经销商大会。国台召开经销商以“厂商同心、共克时艰、两手抓两确保、坚定推动国台高起点高质量高速度发展”为主题的国台经销商千人视频大会。川酒集团为了减少疫情影响，完成2020年各项目标任务，在成都举行了2020年度目标任务签约仪式。

业内人士指出，此次疫情本身就处在酒类消费升级以及名酒复苏的周期中。同时，疫情对于消费者健康意识具有一定推动作用，对于酒类的多元化有一定的促进作用。对于部分酒企而言，抓住消费者，看准酒类消费的多元变化，都将成为再次崛起的契机。（来源：酒通社）

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