近2000家门店、25万个终端，坐等商品入驻，1919丹露APP如何做到“1+1＞3”

　　前段时间，1919曾两度发声，先后宣告了并购重组丹露网、发力线上等多项重大事宜，无异于在向行业释放两大讯号：一是1919将加码B2B业务，发力线上B2B；二是将持续探索线上to C新场景，加速与线下深度融合。究其原由，与行业亟待转型不无关系。

　　突如其来的疫情，使整个行业几乎停摆，本该赚个盆满钵满的春节旺季，大量酒商却一筹莫展，“转型”的必要性再度提上日程。面对众多转型赛道到底该如何选择？哪种转型方式才是能适用于酒行业，能满足酒企、酒商所需？1919给出新的方向。

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　　开启B端定向招商

　　线上两大平台并驾齐驱

　　在1919新组织架构中，组建专门负责1919丹露平台和1919吃喝APP两项线上业务的自营平台运营公司，目的是将线上B2B、B2C形成合力，从流通环节和销售环节两方面为酒饮上下游提供转型升级解决方案。

　　吃喝APP大家较为熟悉，是1919面向C端较为成熟的零售平台，沉淀有1500万+真实会员，并通过线下19分钟立即送、建立品牌商城、推行“餐+酒”业务等方式，为商家提供诸多营销服务。

　　对于1919丹露平台，是丹露网并入1919后，升级形成的全新业务板块，该项业务将通过何种方式拓宽1919在B2B领域的版图，对酒企、酒商而言价值何在？1919自营平台运营公司总经理、前丹露网CEO彭勇进行详细阐释。

　　据了解，丹露网的定位是为酒饮产业链提供转型服务，所以平台本身就是立足酒饮行业特点而搭建，对上下游的厂商、渠道来说，该平台起到连接的作用，再通过技术、金融等赋能促进产业链升级。

　　彭勇表示，原丹露网的B2B基因直接接入1919 ，与1919不断扩张的连锁体系、线上B2C能力结合，产生1+1+1＞3的效应，更有针对性的为酒企、酒商解决痛点问题。同时平台开放和资源共享会成为1919丹露接下来发展的核心理念，既满足平台用户的长尾需求，也确保平台自身、平台用户、及关联各方互利共荣，一起把平台蛋糕做大。

　　目前，1919丹露已经开启平台供货方的招商工作，初期招商对象主要为以下两大类：一类是中小型生产厂家、区域名酒厂、品牌产品定制商。这三类厂商大多面临渠道碎片化、渠道扩张难、渠道招商成本高等问题，如果入驻1919丹露平台，可一次性将产品曝光给至少几十万家终端，运营效率和成本都将大大得到优化，已有的线下代理可转型成为渠道提供前置仓服务的配送商，厂商本身则专注于品牌推广和基于数据的市场政策投放。

　　另外一类是区域大型经销商。除了利于渠道拓展，1919丹露平台搭建的业务员管理、企业管理、客户管理等功能，还能帮助区域性大商提升管理业务员、下游渠道的效率，一定程度降低市场运行成本、人力成本。与此同时，平台售卖权管理功能可从“产品+客户”双维度帮助大商，按厂家要求在线上实行渠道价格差异化管理、专项政策快速投放等。

　　有业内人士认为，1919启动线上B2B的这波操作有足够大的想象空间，就目前来说，1919丹露着眼于供需链条上转型需求盛、生存压力大的群体，通过对传统流通链条升级改造，一方面为他们提供降本增效的互联网工具，一方面基于平台强化供需双方的广泛连接，进而有可能激发数以万计长尾产品和存量市场的爆发增长。

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　　多重赋能

　　1919丹露打响B2B发令枪

　　对比行业内外涉足酒饮领域的B2B电商，1919丹露平台的优势很明显。对求生存、求发展的酒企酒商来说，不失为其提供了一条转型的捷径。

　　凸出的优势之一，便是“平台化属性”，这一点确定了1919丹露与供货方之间的关系是共生共赢，而非竞争。

　　酒行业发展至今，根深蒂固的市场规则是各个流通环节生存之根本，也是行业得以良好发展的关键。作为平台，1919丹露有两个坚持：坚持不破坏上游的定价体系和经销体系、坚持不侵占流通环节利益，并以此为前提作为平台发展、系统功能研发的基础，给想要入驻平台的厂商提供重要的。

　　其次，1919线下连锁体系和线上B2C平台让供货方通过1919丹露平台“节流”的同时，还能“开源”。据悉，1919现有的700多家隔壁仓库加盟店都将在1919丹露平台上进行采货，且门店数还将在五年内持续扩增，按近年酒饮终端连锁品牌化的趋势来看，这些门店都将成为平台上稳定的终端渠道。1919吃喝APP则是通过品牌商城板块为品牌厂商开启直接与C端消费者及时互动的窗口，既能利用线上玩法，精准输出品牌信息，也能通过服务升级与目标消费者建立强连接。

　　另外，通过平台在线交易能让市场动作透明化，得以沉淀真实流通数据，对生产、经营的意义不言而喻。基于数据的纯信用供应链金融，也将通过1919丹露为平台用户赋能，解决采货资金周转问题。

　　随着1919线下门店在广而深的覆盖，能够有效帮助品牌厂商实现渠道下沉，或作为前置仓，承接产品到消费者的一公里配送。入驻平台的厂商、终端店，也可同步加盟1919隔壁仓库店或直接成为1919吃喝线上订单的承接配送点，转型新零售，实现线上线下一体化。

　　1919官方数据显示，截至去年年底，1919加盟店项目隔壁仓库已在开店超700家，今年有望突破3000家，加上原丹露网已经入驻的25万家终端门店，便构成1919丹露平台上具备一定规模的存量采购端客群。未来，1919丹露还将陆续面向招募包括区域性商超、餐饮店、名烟名酒店、企业客户等入驻，起到为下游渠道提供线上酒饮集采平台的作用。

　　新一轮的战略布局，1919不仅体现自身转型酒饮服务平台的决心，丰满业务结构的同时或将给行业带来更多惊喜。（文章来源：酒业家）

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