高卫东直陈茅台诟病：营销体系不平衡、多层级

贵州茅台官微26日深夜11:24发出消息，当日，茅台集团党委书记、董事长高卫东直陈“集团营销体系主要存在不平衡和多层级两种情况”，要求识别茅台“同路人”，讲好“茅台故事”，培育茅粉群体。

当日，高卫东和茅台集团党委副书记、总经理李静仁率队调研公司营销系统。

营销系统是集团的“尖刀连”“攻坚队”，事关企业战略和发展大计，高卫东称，营销系统下一步要做好五方面的工作。

高卫东表示，要把“茅台销售”打造成行业领军模式，避免思想僵硬、固步自封，要常树忧患意识，尤其要在市场好的时候补齐销售环节的短板，不能“跟着感觉走”，要主动、科学、精准把控市场。

在建立同客户间的平行关系这一问题时，高卫东说，通过对客户进行精准画像，识别出认同茅台文化、价值、品牌的“同路人”，培育忠实消费者；要利用社会渠道和自营渠道讲好“茅台故事”，培育茅粉群体；要不断巩固和增量自营体系，探索利用自营体系搭建以信用积分为基础的销售模式，解决好市场消费“zui后一公里”的问题。

要在总量不增的基础上，通过优化调整结构实现产值和利税指标的增长。高卫东说，以“变”求“新”，以市场需求为导向、以客户为中心，在调单品、优结构上下功夫，促进销售工作提质增效。

这次调研，强调“反腐控价增效”六字方针，要求营销系统经营班子要主动担起主体责任，坚决防止市场价差引发的权力寻租，强化对自营体系的监督管理，要将守底线作为专项工作来抓。

座谈会前，高卫东、李静仁来到营销公司、销售公司和酱香酒公司看望慰问员工，查看办公环境和线上管理系统，参观产品展示中心，详细了解茅台酒和系列酒产品价格、市场管理等情况。（来源：华夏酒报）

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