拆解经典案例：30天联动，慰问10万+烟酒店背后的商业逻辑

　　30天内，一场“惠商”活动席卷，并成为2020年酒业营销经典案例。

　　3月9日，五粮浓香系列酒公司在掀起终端慰问风暴，30天内，15个大区、10余万终端参与了此次活动。

　　记者获悉，此次以“浓情聚力，携手前行”为主题的终端慰问，引发业界强烈反应。

　　各地经销商和终端商表示，疫情之中，五粮浓香系列酒公司率先奔赴，慰问市场“”名烟名酒行和餐饮店等，不仅彰显了国企社会责任感，还展现了公司很高的营销策划水平，以及携手合作伙伴，拓展市场的信心和决心。

　　值得关注的是，通过慰问活动，五粮浓香系列酒公司为10余万终端及时送上一份暖心包，让身处疫情的经销商颇感“暖心”。商家也从惠商活动中，看到公司打造品牌、运作市场的实力和决心，并主动宣传品牌推广产品，与厂家形成紧密合作。

　　30天之内成功打造一场惠商经典案例，彰显了五粮浓香系列酒公司怎样的雄心？

　　30天打造经典案例

　　疫情突发，众多酒企都提出扶商助商规划，但真正出台实施细则落地的尚不多见。五粮浓香系列酒公司按照五粮液集团整体战略部署，对市场形势快速判断，快速决策，惠商真抓实干，落地雷厉风行。

　　3月9日，由15个大区共同参与，五粮浓香系列酒公司针对10余万终端进行拜访，开展惠商慰问活动。进入4月，活动接近尾声，慰问活动创下多项。

　　规模极大——30天之内，五粮浓香系列酒公司携手经销商，拜访了10余万家终端。仅河南省就有16000家烟酒行、餐饮店参与慰问活动。

　　时间极早——3月9日，部分烟酒店、餐饮终端尚未复工，五粮浓香系列酒公司就开展终端慰问，在名酒中，响应速度排名前列。

　　“暖意”极足——慰问终端暖心包诚意十足，内含70度火爆原度小酒、尖庄小庄、尖庄红优等产品，以及珍贵的宜宾早茶。此外，暖心包里还有公司专门为终端防疫准备的纸巾、口罩等，彰显了公司对合作伙伴的关心和厚爱。

　　正是具备诸多“”，终端慰问推出即受到追捧，成为2020年开年以来，酒业一场经典的营销案例。

　　除了温暖，还有……

　　在这场经典营销案例中，五粮浓香系列酒公司除了为终端送上“温暖”，更收获了经销商认可，以及市场丰厚回报。

　　3月24日，没有事先“打招呼”，五粮浓香系列酒公司派出的河南慰问组一行4人，拜访了郑州某烟酒店。

　　果然，当烟酒店老板得知公司人员来意后，非常感动，主动为其提供矿泉水解渴，还向其介绍了门店经营的品牌。

　　在慰问中，五粮浓香系列酒公司人员看到公司产品陈列面仍有待提升时，他们并未当面询问，而是和老板沟通市场销售，为产品动销出主意想办法。

　　2天以后，烟酒店老板主动给公司打电话，表示五粮浓香系列酒是大品牌产品好，并已将其调整到陈列位置，并作为烟酒店主推产品，重点推广。

　　同样的故事，也发生在四川成都。

　　3月下旬，五粮浓香旗下尖庄品牌成都经销商为了配合慰问，在公司支持下，向餐饮店等赠送暖心包，疫情之下的餐饮老板，备受感动。

　　一份付出一份回报，该经销商公司业务员向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，已经有复工餐饮店主动购买尖庄，产品进店铺货后，逐渐开始动销。

　　云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，3月成都餐饮逐渐恢复堂食，但人流量有待提升。餐饮店老板此时主动现金购买尖庄，一是感受到五粮浓香系列酒公司的诚意，同时也觉得产品品质好、动销快，是对五粮浓香品牌的高度认可。

　　有人士分析，五粮浓香系列酒公司以慰问终端为抓手，率先启动惠商行动，展示了公司“终端为王”“消费者为本”的营销理念。慰问终端只是一步，公司其他惠商政策也开始陆续实施。名酒品牌+终端优势，五粮浓香系列酒公司必将在疫情缓和后的市场布局和竞争中，抢得先机。

　　五粮浓香凭什么？

　　2020年开年，酒业遭遇疫情黑天鹅。五粮浓香系列酒公司却主动出击，15个大区联动，慰问10余万家终端，打造出酒业经典案例。

　　五粮浓香系列酒公司的自信，首先来自产品品质：

　　2018年11月，在酒业协会主办的评选中，五粮特曲和五粮醇，斩获细分价格带；

　　2019年8月，五粮浓香系列酒公司旗下品牌友酒，荣获“白酒酒体设计奖”。

　　2019年9月，在“2019年酒业协会白酒国家评委年会暨中青年专家培训会”上，35度、50度五粮春盲评夺冠；

　　一年之内，五粮浓香系列酒公司五款产品夺得大奖，贯穿其间的是五粮浓香系列酒公司于品质的坚守和传承。

　　2020年2月，在节后复工会议上，五粮浓香系列酒公司提出了四个“夯实”，为生产经营打下扎实基础：

　　夯实团队基础——公司团队不仅要夯实自身基础，更要夯实经销商团队基础。

　　夯实渠道基础——公司进一步识别优商，布局空白商家、击穿潜力市场、做实优势市场。

　　夯实产品基础——五粮浓香系列酒是优质产品，遵循“三性一度”和优质优价原则，为市场经营拓展打下坚实基础

　　夯实秩序基础——公司大力开展以积分作为基础的市场维护工作，为解除合同的商家库存兜底；防止无序供货、低价串货；引入一瓶一码和信息化技术，做好控盘分利，生产经营活动有序推进。

　　毫无疑问，品质出类拔萃以及团队、渠道、经营秩序，成为五粮浓香系列酒市场的关键。

　　多位业内人士向云酒头条（微信号：云酒头条）表示，五粮浓香系列酒公司能够在疫情突发之中，将终端慰问打造成经典营销案例，还有如下原因。

　　渠道下沉、终端是公司战略。终端是打通销售的一公里，也是公司营销工作重中之重。公司在范围内开展核心终端慰问，积极帮助终端商恢复经营，体现了公司渠道下沉、终端的战略布局。

　　扶持经销商做大做强是公司传统。五粮浓香系列酒公司成立后就提出“扶持优质商家、引进优质商家”，在随后召开的尖庄、五粮特曲、五粮醇经销商沟通会等多个重要会议上，都强调要将为经销商“减负”，提振信心放在首位。

　　真抓实干是公司决心。疫情发生后，五粮浓香系列酒公司是惠商政策落地快、奔赴终端早、赠送“暖心包”价值高、慰问终端多的名酒企业，体现了公司真扶持、大扶持的责任和担当。

　　从慰问活动效果看，市场和经销商高度赞誉，五粮浓香系列酒公司产品度、美誉度、铺市率、动销率都有明显提升。

　　可以预料，疫情之后白酒市场将迎来优胜劣汰，五粮浓香系列酒公司依靠终端慰问打造的厂商联盟，已经开始内化为公司优势，为公司高速发展，提供宽阔的“护城河”，为公司长远健康发展注入源源不断的动力。（文章来源：酒说）

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