茅台五粮液打击经销商低价串货

　　“茅台销售量同比下滑了40%，五粮液下滑60%，泸州老窖1573则下滑了近90%。”昨天，一篇指高端白酒销量出现断崖式滑坡的新闻备受关注。相关厂家对此说法并不认可，称“一家之言，不足为信”。

　　说法：高端白酒销量暴跌

　　昨天，某媒体披露，记者从西南地区极大的酒水销售商1919酒类连锁超市（以下简称1919超市）方面得到的数据显示，据不完全统计，2012年12月，成都市区各大商场超市卖场内，茅台销售量同比下滑了40%，五粮液下滑60%，泸州老窖1573则下滑了近90%。“这3年来卖场的销量逐渐萎缩是趋势。”四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司董事长兼总经理杨陵江指出，造成上述销售情况下滑的原因，除了上述酒品零售价格上涨过快，经济增长减缓和“限制三公消费”等，同时不能忽略的是近些年间出现的一种销售模式——团购。

　　杨陵江在微博中指出：“1919名酒货源超过一半来自团购亏本串货，正因为这些团购低价抢客和串货，导致传统供应链和价格崩溃，卖场卖不动，供应卖场的经销商出不了货，大家都杀价做所谓‘团购’，这市场能不乱吗？”

　　回应：一家之言不足信

　　对于被指近期销量出现断崖式暴跌的说法，茅台方面暂未作出回应，五粮液、泸州老窖的相关人员昨天则向记者明确进行了否认。一位五粮液内部人员表示，五粮液的消费群体非常稳定，占大比例的是商务消费，受“限制三公消费”和经济大环境的影响不大。此前，有数据显示，五粮液分布在团购、餐饮、商超三个渠道的销量比例为15∶45∶40，团购所占比重较小。

　　泸州老窖相关人员更直言：“1919的说法只是一家之言，不足为信。”他透露，1919超市这家公司的整个经营盘子在业界不算大，“都没够级别成为我们的主要经销商”，它一家的情况根本代表不了和整体市场。

　　上述人员承认团购是高端白酒非常重要的一种销售渠道，在国窖1573这类高端产品的销售中团购占有较大比例。但他同时强调，团购与商超针对的完全是不同的客户，不存在冲突。

　　而杨陵江昨日在其实名认证微博上回应称，所说的并非1919超市的情况，是其他卖场的状况。

　　现象：名酒严控经销商串货

　　近日，茅台、五粮液双双重拳打击旗下经销商低价串货。

　　据了解，6日，一份茅台集团在内部客户系统下发的通报文件曝光，文件显示，茅台集团对于共计六家经销商作出了不同程度的惩罚措施，其中重庆永州市永州皇卓商贸有限公司、西藏亚雄名酒食品经营部和玉林百兴盛酒业有限公司三家经销商由于低价和串货被罚暂停执行茅台酒合同计划、扣减20%金和黄牌警告。

　　对于以上三家低价和串货的经销商，茅台要求在通报下发之日起三天内迅速把酒按照公司零售指导价收回。并“限期在通报下发之日一周内整改，经大区验收合格后再行考虑恢复合同计划，如果在限期之内没有整改的，公司将重罚。”

　　而一份由1919超市提供的电子版《营销督察处理通报（督字001号）》显示：“五粮液在‘12·18’（注：2012年）期间对市场进行了例行抽查，于12月12日―14日，发现成都市场出现低价和跨区域销售五粮液的行为，严重影响五粮液品牌市场秩序，根据相关合同规定，对违规商家进行了处理。”

　　这些罚单背后，是多地经销商甘愿少赚钱、甘冒被罚的风险低价串货的无耐。一位多年从事高端白酒销售的业内人士坦言：“现在一些招待已经开始刻意回避茅台、五粮液等名酒，虽然目前市场并未出现颠覆性的变化，但市场需求还是比往年低了很多。”日前出炉的《白酒行业投资情报分析及点评》指出，从高端白酒的市场消费情况来看，其价格下滑已是必然趋势。临近春节消费旺季，经销商将会降价促销以消化库存、回笼资金。

　　不过，省内一位实力雄厚的大经销商透露，“限制公款消费不会影响高端白酒的根本，一来，商务消费才是主流，二来，不让用公款买了不等于他们不接受宴请了，该怎么招待还得怎么招待，总体需求还在。”（文章来源：名酒网）

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