全新品牌战略出炉，2019年营收破15亿，酒鬼酒启动高质量发展“快进键”

4月16日晚间，酒鬼酒股份有限公司（以下简称“酒鬼酒”）同时发布2019年年度业绩报告及2020年第1季度报告，其中2019年年度报告显示，实现营收15.12亿元，同比增长27.38%，归属于上市公司股东的净利润2.99亿，同比增长34.5%，营收、净利润均保持两位数高增长。

与此同时，酒鬼酒披露2020年第1季度报告，报告显示，实现营收3.13亿元，归属于上市公司股东的净利润9607万元，在营收略有下滑的情况下，净利润同比增长32.24%，足以说明酒鬼酒整体盈利能力得到提升。

在2019年“终端建设年”的基础上，为酒鬼酒2020年的发展打下坚实的基础。对于今年的战略规划，酒鬼酒全新品牌战略规划浮出水面，三大战略单品将聚焦不同场景消费，有的放矢地展开品牌营销活动。与此同时，将继续深耕湖南核心基地市场，并通过创新厂商合作模式，加大新零售和电商渠道的推进力度，实现线上线下融合发展。

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内参、酒鬼两大品牌高增长

终端建设成效初显

内参酒在高端市场的成效初显，酒鬼酒在次高端版块的份额进一步提升，这是年报透露的重要信息。

根据2019年年报数据显示，内参酒实现营业收入3.31亿元，同比增长 35.38%，酒鬼酒实现营收10.05亿元，同比增长29.19%，两者分别占酒鬼酒公司全年营业收入的21.90%、66.51%。

具体来说，酒鬼酒的高增长得益于继续以湖南省为核心市场，以华北为战略市场（京津冀、山东、河南），以华东、广东为重点市场，其它省份为机会市场，尤其是战略市场中的地级市场、核心市场中的地级及县级市场基本实现产品全覆盖。

对内参酒品牌而言，联合优良经销商发起成立专门销售公司，构建厂商价值一体化营销模式，并深耕湖南，布局北京、河北、广东等战略市场，成立北京、华北、中原、华南四个省外战区，开启化进程。

值得注意的是，酒鬼酒将去年定义为“终端建设年”，驱动“品牌贸易型”向“终端服务型”深度转型，加强核心店、核心售点、专卖店建设，在终端市场的持续投入，酒鬼酒的渠道进一步下沉，以湖南市场为例，内参酒完成793家终端直营商建设，酒鬼酒可控售点分销覆盖率得到大幅提升。

与此同时，对于新零售及电商拓展新零售业务，酒鬼酒入驻酒仙名酒城500家新零售门店，重启苏宁易购平台合作，开设京东酒鬼酒官方旗舰店，填补主营电商平台渠道空白。

实际上，无论是内参酒，还是酒鬼酒，两者2019年发展有一个共同的关键词，即严格管控价格体系。据了解，酒鬼酒公司不断完善市场秩序管理制度，按市场级别统一产品政策，严控可变费用，重点治理战略单品市场价格秩序，加强线上渠道价格管控，适时对核心市场进行停货整顿，并成立专门督导队伍，完善市场费用管控制度，整治费用套现行为。

总的说来，在市场销售层面，内参酒通过机制创新，构建起新型的厂商关系，极大程度激发内参酒的市场活力，而酒鬼酒巩固湖南大本营市场的基础上，积极向外省扩展市场，有效提升渠道下沉的广度和深度，在两者共同助力之下，酒鬼酒公司离化更进一步。

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全新品牌战略浮出水面

酒鬼酒进入发展的快车道

前段时间，酒鬼酒公司对酒鬼、内参、湘泉三大品牌的营销管理工作进行合并，将有利于酒鬼酒三大品牌的渠道联动，不仅有效提升运营和沟通效率，这一迹象也透露出今年是酒鬼酒发力的一年。

酒鬼酒2019年年报透露，“优化品牌、升级产品”将是2020年的重点工作之一，具体包括以下几个方面内容：首先是优化品牌规划继续，将聚焦内参酒、红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒三大战略单品，同时明确三大品牌的定位区隔和价格区隔，挖掘核心消费人群和主要消费场景，明确品牌的核心价值主张和核心文化诉求。

其次是优化主线产品，酒鬼酒品系将在团购价300-1000元之间形成红坛酒鬼酒、传承酒鬼酒、紫坛酒鬼酒等四个主线产品及价格层级，并梳理麻袋瓶“酒鬼”品牌 SKU，保护品牌核心文化资产，逐步取缔线上、线下战术性、区域性及包销类低价“酒鬼”产品。

然后要加快产品升级，“内参酒”品系适当向上限量开发文创新品，实现文化、品质、价格升级，强化“内参”高端品牌的礼品属性、收藏属性和保值增值属性；“酒鬼酒”品系进行品质、包装、文化和价格升级，提升品质感、价值感、设计感和主张感。

伴随着产品的一系列动作，酒鬼酒公司在宣传层面采取精准传播的策略。通过优化品牌传播内容、传播形式和传播载体，战略大单品红坛酒鬼酒以“真馥郁、真高柔、真性情”为价值点，强化宴席场景营销，传承酒鬼酒则以强化社交场景营销为主，内参酒全力打造四大高端白酒品牌身份。

酒鬼酒方面还表示，积极促进“馥郁香型白酒”国家标准发布实施，将继续推进馥郁香型白酒产业的发展，同时作为第1家通过酒业协会“真实年份酒”认证的企业，将利用优质基酒储备，继续对酒鬼酒部分主线产品进行年份认证，以真实年份提升品牌价值。

由此不难看出，酒鬼酒的品牌发展方向清晰明了，再加上新组织架构调整提升沟通效率，酒鬼酒今年将进入发展的快车道。（来源：酒业家）

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