白云边：创新工作方式，促进市场动销

暖春艳阳，市场重启。白云边酒业销售各片区主动适应疫情下的消费变化，变中求生存、变中求机遇、变中求发展。

以消费带动销售

白云边酒业江汉片区各市场结合实际情况，进行了全渠道的深入调研及市场分析，并对产品价格体系、宣传氛围营造、客情关系、新品推广、库存情况进行了摸底调查。

以终端建设为重点，坚持终端制胜，持之以恒地做实市场基础工作。推进渠道下沉，扩大乡村网络，提高产品市场占有率。以客户为中心，开展丰富多样的与消费者互动促销活动。

打破传统思维，以消费带动销售，重新梳理网络，开创新的营销模式。仙桃、荆门、钟祥市场先后开展买酒赠送刮刮卡活动，天门市场开展赠送宴席推广券活动，京山市场开展空箱兑换好礼等活动，做大了市场份额，增加了产品销量。致力于“推高推新”消费升级，丰富产品结构，巩固市场地位。

感恩回馈拉动消费

羊城春天，鲜花烂漫。白云边广州片区开展“一路走来，感恩有你”的酒楼赠饮活动，回馈市场客户，拉动终端消费。

此次活动在广州城区和各地级市场同步拉开，重点选择消费酒水较多的酒楼网点，有针对性地维护客情、促进消费。赠饮活动开展1周来，白云边销售团队干劲十足，客户反响热烈。很多到店消费者，为了能有机会参与活动，都愿意多消费、多买酒。此类活动为终端酒楼和消费者所喜闻乐见，不仅在很大程度上宣传推广了白云边，也体现了白云边不忘消费者、感恩回馈的初心。

“让客人喝到非常香的白云边酒”这是白云边促销团队的共同心声！“我们一定要坚定信心，因为信心比黄金还重要”这是销售人员常挂嘴边、牢记心头的话语。

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。白云边市场的发展是从踏实的基础工作开始的。服务终端，深挖消费，广州片区的2020年，从此跨越。

“云办公”推进工作落实

销售公司豫北片区全体业务员3月31日抵达市场后，受疫情影响，大部分餐饮店及门市部还未正常营业，所有从鄂入豫人员进行14天隔离。半个月来，片区克服困难，靠前思维，以“云办公”为桥梁，将各项工作落实做细。

各市场小组组长担任主讲，结合样板市场打造、宴席服务站建立、品鉴会活动开展等一系列活动交流经验，相互取长补短，让全体业务员“充电”。与商家、促销团队建立日视频会议制度，布置销售工作计划，跟进促销员管理及市场日常工作检查。

疫情面前，豫北片区一手抓好疫情防护，一手抓好市场营销，有力了网点开发及售点宣传等基础工作有序推进。豫北片区全体业务员表示有信心，有决心，战胜疫情，圆满实现2020年销售目标。（来源：华夏酒报）

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