年度续约率高达95%，疫情之下汉酱135BC做对了什么？

近日，微酒记者从市场获悉，截至4月15日，汉酱135BC完成经销商年度续约，续约率高达95%！并且招商工作取得了新突破。

众所周知，自今年1月疫情爆发以来，酒水消费场景基本消失，如今虽然国内疫情基本得到控制，但整体形势依然严峻，不少厂商都将“活着”作为当下经营目标。

在这样的整体氛围之下，汉酱135BC无论是原有经销商的年度续约，还是新经销商的招纳工作，都进行得如火如荼，原因何在？为此，微酒记者对汉酱135BC在疫情爆发以来的系列举措进行了分析。

01

情感上的坚定支持

疫情来袭时，对正在准备迎接春节旺季的经销商们来说，毫无疑问首先在情感上受到了冲击，“本来觉得没多严重，后来疫情突然爆发，我整个人一下子就懵了，然后就是慌。”有经销商回忆当时的心境道。

2月2日，汉酱135BC发布《致汉酱135BC家人的一封公开信》，在疫情防控关键时刻为企业员工及经销商们注入一剂“强心剂”；

2月6日，汉酱135BC线上员工大会召开，释放四大信号：对疫情共克时艰的信心，对员工关怀无微不至，对经销商服务无缝链接，对2020年保持战略定力推进汉酱135BC持续发力。

“从时间上来看，２月初时股市千股跌停、春糖宣布延期举办，行业内外可以说是处于恐慌之中，汉酱135BC的‘一封信’和‘一场会’坚定表露出要和经销商共克时艰的意愿，可以说是‘雪中送碳’，这份心意在困境中显得极为难得。从汉酱135BC方面来讲，这彰显了企业的格局和担当；而从经销商角度来讲，他们从情感上受到了很大程度的安抚。因此，年度续约率能达到95%，其实在这里已经有了铺垫。”相关行业人士表示。

02

品牌上的连续性宣传

随着疫情的到来，消失的不仅是影响销量的消费场景，还有品牌传播的全部线下阵地。然而，当前白酒行业的品牌集中化趋势越发凸显，品牌传播是各企业的重要必修功课之一，如何在疫情期间进行有效的品牌传播是大家面对的共同难题。

2月起，汉酱135BC于河南、山东等多个地区推出“雅度读书月”，呼吁社会公众疫情之下耐心居家，读好书享雅度生活；

2月16日至3月11日，汉酱135BC结合行业趋势与防疫需求，开展《酱香热势不可挡·千元酱香正当时》、《中医养生之自然疗法》、《听酒业大咖牛文明的单口相声》、《揭秘汉酱135BC的匠心与酱心》等多堂线上直播课；

3月13日，汉酱135BC正式入驻抖音，并于3月18日推出 “zui想念的味道”主题抖音活动，在抗疫初战告捷之时，与大家共享美酒和美食的故事；

3月21日，汉酱135BC强势亮相321线上春糖；

4月8日，汉酱135BC参评酒业青云奖年度新锐产品。

“从某种程度上来讲，疫情期间其实是的品牌宣传时机，平时因为忙而关注不到的信息，在疫情期间有大把的时间去了解。显然，汉酱135BC抓住了这一点，进行了连续性品牌传播。” 某业内观察人士表示，“其活动受众涵盖消费者、经销商，活动内容既有行业性又有大众化，活动形式采用了当下正火的线上直播。整体来讲，算得上是疫情期间品牌传播的经典范例。”

03

市场上的明确战略

当前行业中，酱酒与老酒无疑是非常热门的两大风口，“根据酱香酒的风味特点，存放时间越久口感越好、价值越高，所以从某种方面来讲，老酒热对酱酒热还有加持作用。”某业内人士表示，“疫情虽然给行业带来较大冲击，但是并未对酱酒与老酒的热度产生多少影响。”

汉酱135BC对这一点有着清醒的认知——3月23日，汉酱 135BC发布年份化价值通知，实施年份化定价。其中，2020年新上市的汉酱135BC终端零售价为1398 元/瓶，出厂期满 1 年为1538元/瓶，满 2 年为1768元/瓶。

汉酱135BC作为一款仅上市一年多的千元酱香新品，实行年份化定价的举措无疑彰显了极强的自信。

首先是品质自信，因为清楚产品本身，所以自信其酒质会随存放时间的推移越发优质；其次是品牌自信，汉酱135BC由汉酱品牌裂变而出，每年不过200吨的产量维护了品牌的稀缺性，3月的年份化定价策略更是对其稀缺性进行了强化；之后是模式自信，年份化定价必然具备长期性与规范性，其背后传递出的是长线化的品牌运营规划，是对模式长久发展的信心体现。据了解，汉酱135BC将2020年定义为“基础年、制度年”。

综合看来，在疫情期间有温度、有规划、有策略的系列措施，使得汉酱135BC在如今的疫情平稳期取得了发展先机，具体体现便是超高的年度续约率与火热的招商近况。从品牌、产品、运营等各方面来讲，汉酱135BC的表现都是行业佼佼者，是值得经销商重点关注的机遇。（来源：微酒）

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