这是一封跨越万里的感谢信，一封来自德国TCB集团费尔德堡酒厂的感谢信！

　　“面对动荡的疫情市场，我们非常感谢中粮名庄荟与德国TCB集团费尔德堡酒厂保持紧密合作，在举步维艰的一季度，取得令人惊讶的销售业绩。”

　　4月23日，中粮名庄荟收到了一封来自德国TCB集团费尔德堡酒厂的感谢信，从多个层面表达了费尔德堡对中粮名庄荟的感谢。

　　自2018年11月中粮名庄荟与TCB集团达成合作以来，费尔德堡品牌便加快夯实市场步伐，截至2019年6月，费尔德堡产品已完成对商超等终端渠道的上架。

　　今年一季度，受疫情冲击，1-2月进口啤酒市场量额双降，进口量下降22%，进口额下降14%，国内啤酒一季度产量同比下降33.8%。然而，费尔德堡品牌在市场一季度销量却逆势同比增长6.38%。这无论对于啤酒市场还是进口酒来说都是一剂强心针。

　　此时费尔德堡的来信，又意味着什么？

　　信中在感谢什么？

　　从来信内容看，费尔德堡主要是就疫情期间，中粮名庄荟团队的行动力和双方之间的默契合作，表达谢意。

　　致谢一，疫情期复工复产，率先抢占市场，为逆势增长打下基础

　　信中提及，“中粮名庄荟进口啤酒的逆势增长来源于积极复工”。

　　事实也是如此，对于啤酒行业而言，三月是全年开局的关键时刻，只有在开局中做好市场铺货、率先占领市场，才能够在后续啤酒旺季中回单。但在今年三月，由于疫情的影响，大部分企业还处于观望或者初期试探中。

　　为应对挑战，中粮名庄荟进口啤酒业务中心副总经理赵鹏飞率队奔赴市场，拜访客户、考察市场、争取订单。名庄荟工作人员表示，赵鹏飞和团队曾用六天时间辗转六个城市，给经销商带去了极大信心。

　　随后，中粮名庄荟啤酒团队以多种方式维护老客户，开发新客户，拓展线上线下渠道，其中KA、电商和新零售三大业务板块起势明显。

　　同时，中粮名庄荟啤酒团队还与供应商沟通，实现采销和供应商、工厂和海运、业务团队和采销等多个环节的无缝对接，也基本实现了国内各港口订单数量到港节奏合理，成功规避了货物到港滞留、销售积压等风险。

　　正是由于这一系列措施，使得费尔德堡在疫情期间也实现了逆势增长。费尔德堡在感谢信中写道，“中粮名庄荟进口啤酒业务中心为逆境下啤酒业务的复苏和发展，占据先机、创造佳绩”。

　　致谢二，名庄荟品牌背书发力

　　有人曾说，在疫情期间，口罩才是“硬通货”。面对疫情，费尔德堡也采购了N95口罩，在名庄荟的帮助下送到了客户手中。

　　费尔德堡认为，名庄荟对客户及时的关心的问候，“给经销商在疫情困扰下的啤酒市场复苏增添了信心，也让客户体会到中粮大品牌背书下的力量”。

　　实际上，在中粮集团旗下，名庄荟拥有品牌背书、资本优势和完善的供应链体系，无论是对于上游品牌的吸收还是对下游经销商及消费者的吸引，名庄荟都足以成为其信赖的品牌。

　　而这对于费尔德堡的发展而言，无疑有着极强的护航作用，搭配费尔德堡原本具有的品牌实力，可以对啤酒市场产生更为强劲的冲击力，疫情期逆势增长便是体现之一。

　　致谢三，名庄荟规范价格体系，树立品牌形象

　　在中粮名庄荟的发展中，价格管控是重要的一点。打造集通关、检验、仓储、二次包装及物流为一体的现代化数控仓储物流服务支持体系，才可解决进口酒价格虚高、监管混乱等问题。

　　名庄荟啤酒团队相关人员透露，中粮名庄荟一直与费尔德堡共同寻找第三方平台，梳理线上店铺数量，严格管控线上价格，同时线下渠道价值链，做到让经销商有利可赚。

　　费尔德堡在信中表示，中粮名庄荟啤酒团队规范费尔德堡价格体系，特别是梳理线上价格体系，在品牌形象、价格稳定以及经销商长期利益等方面都建立了良好的环境。

　　目前，在名庄荟的打法下，费尔德堡已经在德国进口啤酒销量中拔得头筹，远远高出其他德国品牌。

　　逆势增长只是一步，费尔德堡还有招？

　　信的后半段，费尔德堡写道，“特别感谢焦国强先生带领下的名庄荟和啤酒团队，你们敬业，务实创新，以客户需求为导向，品牌推广持续有力，让我们对中粮代理的运营模式和费尔德堡品牌在未来市场充满信心”。

　　事实上，费尔德堡的信心还来源于其在市场新的动向。

　　目前，费尔德堡已经向市场投入了四款新产品，包括首次投放市场的费尔德堡小麦姜啤酒、费尔德堡珍藏拉格啤酒、费尔德堡小麦啤酒（瓶装）和费尔德堡无醇啤酒（柠檬味）。四款啤酒的投放，使得费尔德堡品牌产品矩阵进一步完善。

　　前文提及，早在三月份，名庄荟啤酒团队便率先拉开市场、渠道争夺战，且成效极好，这对新品的投放带来的利好。据相关工作人员透露，新品本就是针对啤酒行业痛点研发，推出后市场反响极好，投放到市场中的新品被一抢而空。

　　费尔德堡也向外界传递了公司的现状。由于欧洲疫情形势严峻，迫使不少啤酒生产厂商和包材供应商减产或停产，大量员工在家办公。但是费尔德堡酒厂仍然克服困难坚持生产并及时发货，为合作伙伴提供货源。

　　从某种意义来讲，费尔德堡的感谢信，同样也是给市场的一颗定心丸。（文章来源：云酒）

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