迎驾贡酒2019营收37.7亿业绩喜人，2020又会怎么做？

近日，迎驾贡酒发布2019年年度报告：2019年公司实现营收37.77亿元，同比增长8.26%；归属于上市公司股东的净利润为9.30亿元，增长19.49%。其中，以生态洞藏系列为代表的中白酒实现营收23.11亿元，较上年同期增长19.87%；而以百年迎驾贡系列为代表的普通白酒营收下滑7.76%至11.94亿元。

虽然2019年迎驾贡酒成绩表现靓丽，但2020年一季度因为疫情的影响较大，营利下滑三成多。报告中也指出营收下降原因主要是受疫情影响销售订单减少所致。

同时报告中也指出，为了弥补第1季度的损失，将会在第二季度加大促销力度，助力终端消化库存，预计到端午节动销能力能够恢复到60%~70%。再根据产品消费来看，疫情的发生推动了行业的加速度发展，迎驾贡酒的中高端产品将会继续保持高速增长，洞藏系列有望升级获取更高红利。

而且根据目前餐饮行业逐渐恢复来看，国民消费也在逐渐回到原始轨道上来，迎驾贡酒方面也提供了及时相应的促销措施帮助终端进行消费，甚至针对餐饮业采取单独政策。据了解，在安徽省内，消费者在餐饮店购买消费两瓶洞藏系列产品，便和获赠同类小酒（125ml）一瓶。

近几年来，白酒行业增长正在朝着市场集中化和高端化方向发展，虽然2019年，随着价格上涨逐渐摸到天花板，加上白酒行业受信贷去杠杆、房地产加强管控以及对外贸易纠纷等因素的影响，行业增速整体放缓，但总体走向是不会变的。

2020年突如其来的疫情导致酒行业受到比较大的损失。尤其是在此背景下，更加推动了市场集中化、高端化的发展，头部白酒企业对于区域型酒企的威胁正在逐渐加大。区域酒企除了要面对性名酒给予的压力，还要防范其他区域酒企入侵，内部面临着产品升级与区域扩张的压力，品牌力较弱、市场基础较弱的区域白酒明显后继乏力。

因此，2020年迎驾贡酒应该继续加强品牌建设，深化市场布局，夯实生产基础，持续提升经营能力及管理水平，逐步恢复企业增长。

首先，对于市场营销方面，要聚焦“洞藏”系列产品，完善产品布局，实现大单品集群。从当前的消费者的态度来看，“洞藏”系列的产品发展空间很大；学会深耕市场，推进渠道建设，加快渠道下沉和搭建数字化营销平台；提升服务，厂商携手共建；加强团建，打造优良团队。

其次，对于品牌建设方面，既要打造白酒特色产区，做到“世界美酒特色产区”和“生态白酒之乡”，也要深入开展“生态白酒新文化行动”、“融媒体平台合力行动”、“消费者体验行动”三大行动系统工程，讲好酒故事。

之后，对于生产制造方面，依旧要坚持把“生态产区、生态剐水、生态酿艺、生态循环、生态洞藏、生态消费”六位一体的生态品质理念贯穿生产全过程，提高生态产品供给，产能与基酒储备充足，满足消费升级需求。（来源：酒业杂志）

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