2020一季度营收、净利双双大幅下滑，逼近50亿的口子窖如何稳中求进？

　　4月27日晚间，安徽口子酒业股份有限公司（以下简称“口子窖”）发布2019年年度报告，报告显示，实现营收46.72亿元，同比增长9.44%，归属于上市公司股东的净利润17.2亿元，同比增长12.24%。

　　根据口子窖2020年一季度经营数据公告显示，1-3月，口子窖实现营收7.77亿元，同比减少42.92%，归属于上市公司股东的净利润2.43亿元，同比减少55.36%。

　　对今年的整体规划，口子窖将从加强品牌文化建设、加大市场营销力度、加快完善产能规模、持续提升产品品质等方面展开工作，稳步朝着新的目标迈进。

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　　逼近50亿阵营

　　口子窖做对了什么？

　　时隔六年，同时推出两款战略新品，这应该是口子窖2019年发展的标志性事件，这个细节透露出口子窖的变化，更多的变化可以从年报中看到。

　　年报显示，口子窖2019年实现白酒营业收入44.23亿元，同比增长8.94%，中档白酒营业收入9749万元，同比增长5.47%，低档白酒营业收入9715万元，同比39.19%；省内市场实现营收38.35亿元，同比增长7.74%，省外市场实现营收7.82亿元，同比增长18.13%。

　　口子窖方面表示，2019 年公司在安徽省内市场进一步实施渠道下沉，继续推进县级及县级以下区 域市场深度运作，推进市场公司化管理，巩固提升了省内整体市场份额；省外市场寻求与重点经销商的战略合作伙伴关系，继续采取优胜劣汰的方式，市场良性发展。

　　此外，口子窖在电商渠道表现强劲，实现营收2044万元，同比增长67.39%。口子窖表示，目前在京东、天猫、苏宁易购等平台运营官方旗舰店，未来将进一步丰富电商渠道，增加个性定制类产品，拓展线上业务。

　　酒业家注意到，口子窖2019年动作颇多。两款新品初夏珍储、仲秋珍储联袂上市，是口子窖加码200元、400元价格带的战略之举，进一步优化产品矩阵。与此同时，提出“大国兼香”品牌诉求，通过在央视、安徽卫视等主流媒体投放广告，以及多个冠名活动，扩大在省内外市场的影响力。

　　安信证券研报认为，2019年下半年开始主动营销改革，加强经销商管理，产品动作加快。在产品端，初夏和仲秋补充200元和300元大众主流宴席价格带，渠道反馈良好，并于年底解决包装产能问题，春节前销售情况良好；在渠道端，加强对经销商的管理和考核力度，同时积极布局渠道下沉；在市场投入方面，开始加大对销售工作的介入和费用投入，更加主动地参与市场竞争，积极抢占消费升级增量份额。

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　　加快2万吨产能建设

　　2020年开启五大战略部署

　　面对2020年错综复杂的经济形势，以及白酒行业激烈的竞争态势，口子窖在年报中提到将从加强品牌文化建设、加大市场营销力度、加快完善产能规模、持续提升产品品质等五大方面努力，保持稳健的发展步伐。

　　品牌文化建设方面，深入挖掘工艺、品质、历史等方面的文化基因，打造独具特色的口子文化名片。加强与品牌运营机构的合作，制定清晰的品牌发展战略，持续提升品牌运作水平，并利用微信、微博、抖音等新媒体方式，积极参与品牌文化宣传，建立新媒体、传统媒体相结合的宣传矩阵，不断提升品牌度。

　　市场营销建设方面，口子窖将积极调整经营策略，结合疫情形势，对销售目标、运营节奏进行适度调整，并抓住疫情后的消费需求变化，主动调整营销策略，加大新零售和线上渠道营销力度，构建线上、线下共同推进的经营格局。

　　与此同时，口子窖表示将深入落实“一地一策”，与经销商深度沟通，发挥经 销商的积极主动性，深入挖掘经销商潜力，并重点建设“口子学院”，做好人力资源规划，对营销队伍开展系统的市场营销、企业管理、 财务规范等培训。

　　完善产能规模方面，扎实推进口子产业园项目建设，力争2020年年底，建成投产，加快推进20000吨大曲酒酿造提质增效项目建设前期工作， 确保早开工、早投产，争取2020 年底部分酿酒、制曲车间具备投产条件。

　　在提升产品品质和不断优化管理效能两大方面，口子窖也有明确规定。针对前者要加大科技研发力度，推动产品品质不断提升，再创兼香白酒品质新高度，后者则以信息化建设为抓手，加快建设数据中心，建立公司数字化信息平台，提升经营效率。（文章来源：酒业家）

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