启动云招商，为什么说长城海岸“钱”景无限？

疫情之下，行业的集中化趋势与马太效应都愈发明显，选择与大企业大品牌合作将成为趋势，对于国产葡萄酒来说更是如此。

4月27日，中粮长城酒业在线上举办了主题为“‘钱’景无限·长城海岸云招商”的葡萄酒超级单品趋势论坛，吸引了超过13万人次的酒业从业者观看。

微酒记者从论坛上获悉，作为上市仅两年的“新秀”品牌，长城海岸在2019年前三季度的销售额已超去年全年，且全年销售额同比增长25%。

有业内人士告诉记者，“长城海岸在200元价位有着品牌、模式与品质等多重优势，而长城的这一招商大会一方面彰显了海岸布局的决心，另一方面也是长城布局超级大单品规划的进一步落地。”

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酒业迎来市场变革，是危还是机？

自2020年开年以来，范围突发的疫情对餐饮、旅游、航空等产业造成了重创，也对整个生态产业链的从业者带来了严峻的考验。

从近期酒业上市公司发布的2020年一季报来看，除茅台、五粮液等少数位于酒业顶端的企业之外，多数上市公司都受到了不同程度的影响，疫情所带来的餐饮停业、消费疲软乃至于宏观经济指标的下滑都对酒类消费市场影响颇深。

4月初，武汉解封，这也标志着战“疫”的阶段性胜利，中粮长城酒业副总经理刘鑫也在第1时间对区域市场进行了调研和客户走访，“我走访了3周，虽然在疫情的影响下，各地的消费活力、渠道动销乃至消费者心理仍受到持续影响，但我仍坚定认为此次市场变革对于葡萄酒，尤其是对长城的发展机遇和趋势。”

那么，这番话的底气何在？刘鑫讲了三个主要原因：

1、疫情对绝大部分酒品类，都是一次彻底的消费抑制，在这期间处于休克、洗牌状态，但有几千年的酒文化，且消费已经在逐渐恢复，洗牌后的市场将会更加有利于大品牌的发展；

2、对比看疫情的失控，战疫的胜利使人对国家实力有了更深层的认知。消费者的国家自信以及对品质的不断认可，会不断减少其对国外商品的盲从；

3、疫情导致了春节消费场景的消失，但这反倒是打造和推进基础能力的一个绝好时机，未来有准确消费者定位、品牌号召力以及成熟经营模式的产品会迎来全新的增长机会，长城海岸即是如此。

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疫后首一个招商品牌，四大优势保驾护航

值得注意的是，长城海岸是长城在疫情后首一个启动招商的品牌，足见长城对其寄予的期待和厚望，那么背后的原因有哪些？

有熟悉长城的业内人士认为，一是2019年海岸品牌在销售业绩上的出色表现，二是海岸是长城产品家族中单独的年轻化定位的产品，以及中粮长城酒业在品质、模式等方面赋予的强大优势。

论坛上，中粮长城海岸品牌总监李多总结分析了长城海岸的四大优势：

定位精准：锁定3.5亿轻中产人群，这部分人群仍在不断扩大，通过品牌和模式渗透，做到了消费者在哪市场就在哪；

品质过硬：立足行业数字化系统和马瑟兰品种，在产区形成了“温润柔雅”的特色，更适合消费者；

粉丝认同：打通消费者并通过聚焦的整合方案，结合面向轻中产的媒体建立热度，帮助消费者形成认知；

模式：不排斥小商但有标准，区域代理商30万以上可加盟海岸，坚持城市合伙人模式并倾听来自市场声音，确保市场先进性。

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站在马瑟兰非常前沿，海岸三获金奖

而除了上述所提到的一系列优势外，葡萄品种与酒本身的品质也是长城海岸得以实现逆势增长的重要因素。

事实上，马瑟兰品种是天生的海岸气候品种。它离不开水，而蓬莱海岸产区气温温和，能够让马瑟兰葡萄在非常稳定、温和的环境里缓慢成熟，积累它所需的成熟因子。这也为长城海岸与马瑟兰结缘创造了天然条件。

2004年，中粮集团引进马瑟兰品种到蓬莱种植，经过十多年的培育，现已经与海岸风土实现融合。世界十大非常具影响力葡萄酒顾问、第1款马瑟兰葡萄酒李德美在比对这一品种发展之后认为，马瑟兰可以成为葡萄酒未来的标志品种，长城海岸则走在了打造海岸味道的马瑟兰的非常前沿。

2018年5月，刚上市不久的长城海岸赤霞珠·马瑟兰干红葡萄酒，凭借着蓬莱海岸产区马瑟兰品种本土化的特色，从9180余款参赛酒款中脱颖而出，荣获了2018比利时布鲁塞尔葡萄酒大奖赛非常高奖项——大金奖。2019年，长城海岸赤霞珠·马瑟兰干红葡萄酒再次摘得该奖项金奖。

2019年2月26日，这款产品又一举夺得了德国葡萄酒大奖赛的一枚金奖。如果说一次获奖是海岸的锋芒初显，三获大奖则是海岸成为国产葡萄酒中“佼佼者”的上佳证明，其品质与产品力毋庸置疑。

同时，在此基础上，海岸的定价也与其轻中产的定位相符，占据了葡萄酒消费主流价位段，刘鑫表示，超级大单品塑造必须占位主流价格带，“我们总结葡萄酒市场的主流价格带是”5123“，5是30-50元、1是80-120元、2是150-200元、3是300-350元。长城海岸马瑟兰占位200元价位段，背后有3.5亿轻中产消费人群和消费实力的支撑。”

2020年，对于葡萄酒市场来说，注定是充满挑战与机遇的一年，市场上从不缺少产品，而像长城海岸这样，能够明确品牌定位，以品牌化、超级单品的市场模式来操作的葡萄酒品牌实属罕见，长城海岸的拓新与尝试无疑将为葡萄酒市场创造出更多的可能性，为经销商赋予更高的价值。（来源：微酒）

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