今世缘2019年营收48.7亿，2020年目标53亿！“新五年”攻坚战赢在哪？

　　“新五年”冲刺百亿开局元年，今世缘创下历史新高。

　　4月29日，今世缘酒业发布了2019年年报，年报显示，实现营收48.7亿元，同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元，同比增长26.71%。

　　这组数据意味着，今世缘不仅超额完成了去年制定的目标，还为其“新五年”战略奠定了良好的基石。

　　对于2020年的发展目标，今世缘方面在年报中表示，2020年目标是在营收和净利润两项指标上均实现10%的增长，即实现营收约53.57亿，实现净利润约16.04亿。

　　2020年一季度，同期发布的一季报显示，报告期内今世缘实现营收17.70亿元，同比下降9.41%，实现净利润5.80亿，同比下降9.52%。

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　　营收、净利连续3年两位数增长

　　“品牌+渠道”势能强劲

　　2019年，现营收48.7亿元，同比增长30.35%；实现净利润14.58亿元，同比增长26.71%。酒业家梳理发现，其营收、净利润连续三年保持两位数增长。

　　今世缘如此稳健的增长势头，与其“品牌+渠道”双驱动的营销体系紧密相关，同时，此次年报中的其他数据也相当有看点。

　　在品牌方面，今世缘一直坚持三大品牌战略，国缘品牌定位“高端中度白酒”，今世缘品牌主打“人的喜酒”，高沟品牌定位“正宗苏派老酒”，三者形成了较为清晰的产品体系。

　　从产品结构来看，中高端产品占比继续上升。2019年，今世缘 300 元（含税，下同）以上特A+类产品营收实现27.16亿元，同比增长47.2%；100元-300元特A类产品营收为15.28亿元，同比增长20.96%。

　　值得注意的是，国缘大单品效应凸显。据证券证券研报显示，2019年国缘收入占比约为70%，同时，国信证券研报显示，国缘四开、对开 2019 年增幅均超 40%，占国缘系列超 60%。

　　毫无疑问，国缘系列为今世缘2019年营收净利双增长的主力军。

　　从区域上看，今世缘在省内、省外的相关数据上都有所增长。报告期内，今世缘省外实现营收3.09亿，同比增长54.96%。而在经销商数量上，总数达到755家，省内净增64家，省外净增187家。

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　　打赢“新五年”开局攻坚战

　　今世缘做了哪些努力？

　　2019年年初，今世缘制定了“新五年”战略，即“奋斗新五年，实现翻两番”，目标直指百亿。同时，今世缘也指明，要“稳中求进抓机遇，进中向好高质量，全力打赢新五年开局之年攻坚战”。

　　为此，今世缘全力聚焦白酒主业，加速构建品牌化新格局，全力推进“四个方面”协调发展，深化“五力工程”，坚定“品牌+渠道”双驱动营销体系建设，持续推进产品结构调整。

　　为了提升品牌力，2019年以来，今世缘加大了在央视的广告投入，围绕国缘“中度高端白酒”的定位展开品牌宣传，配合地面广告，让国缘品牌走出江苏，辐射到更多的潜在客户。据了解，9月19日，首颗品牌冠名卫星“国缘V9”号的发射，对提升国缘品牌的高端站位意义十足。

　　在渠道方面，公司采用“1+1”深度协销模式，继续推进区域市场网格化、渠道建设扁平化、终端管理精细化，注重渠道终端数量与质量的平衡与统一，注重品牌匹配，对不同的品牌采取不同的渠道及营销策略。同时坚持团购模式，通过培育政商核心群体来带动大众消费氛围。

　　在市场方面，“省内精耕”与“省外突破”同重。今世缘持续深耕省内市场，而对省外市场，则采取“1+2+4+N”战略，聚焦山东、京沪及环江苏市场。值得注意的是，2019年，今世缘重点发力山东市场，设立了6个营销中心，加大优质销售人员的输出。

　　在产品结构上，聚焦战略单品，升级主导产品，进一步整合淘汰规模小、形象档次低的区域产品，产品结构持续优化，特A+类以上中产品占比进一步提高，产品力得到了提升。

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　　三大战略

　　今世缘冲刺百亿目标的动力在哪？

　　2020年，因疫情的冲击，行业的集中度进一步提升，为了在头部竞争的队伍中不掉队，今世缘将发展基调定为“稳中求进，好中求稳”，并提出了“化、高端化、差异化”营销三大战略方向，这无疑也为其“新五年”百亿目标提供了动力方向。

　　“市场化是今世缘应对行业分化的关键举措，拓展成长空间的必然选择。必须坚定信心，乘势而上，加快省外市场突破进程。”今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明在2020年发展大会上，启动向市场进军的动员令，意在不断加快其化格局的构建。

　　不难看出，省外市场的突破，对今世缘化的进程非常重要。据证券机构调研分析， 2019 年，今世缘销售团队从 400 人左右快速扩容至 1000人，省内优质团队的培育及模式的总结输出，也将为未来出省奠定基础。

　　“随着高端白酒和次高端白酒的市场飞速扩容，到2020年，高端白酒仍将保持10%以上的增长速度，次高端白酒扩容速度将达到15%左右。而次高端扩容将直接拉升产区龙头酒企的发展空间。”从副食流通协会任捷的预测中，可以看出，今世缘“高端化”的方向，是其百亿目标的强大动力。

　　据记者了解，今世缘的高端化步伐一直在稳步推进，2020年年初，今世缘对国缘全系产品进行提价。这一举动在业内人士看来，是今世缘逐渐向次高端、高端集中发力的表现。而站位2000元的国缘V9清雅酱香，其潜能还在不断扩充积淀。

　　在差异化的实践上，今世缘一直握有较强的话语权，这自然也是其实现百亿目标的动力之一。2020年，今世缘将立足国缘核心产品体系，将以南京及苏南等发达区域为推广重心，推进“V9做形象、V3做销量、V6做补充”的差异化产品布局；立足今世缘典藏产品序列，今世缘将实施省内市场“主销典15、重点布局典20、战略储备典30”，省外市场“典18树形象、典12做销量、典6抢份额”的产品布局策略。而高沟品牌则要继续强化青花系列产品的主导地位，形成省内本土市场中低档大众流行酒的认知。

　　此外，缘文化的内生动力，也是一股强大动力。今世缘打造了一条独特的缘文化之路。将缘文化融入品牌，开展缘文化活动，举办缘文化婚礼，建立缘文化研究院等构建起了今世缘的“缘”生态，将助推今世缘综合实力的稳步提升。（文章来源：酒业家）

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