视频直播：中国式创新营销实践——网红带货

线上带货，是近年来较为流行的一种营销趋势。自从视频直播成为线上娱乐的重要手段，随之而来的营销方式也经历了多轮变化，终形成了如今的“带货”模式，酒类视频直播营销尚无自身的特色创新。本文分两期连续刊发《视频直播：式创新营销实践》，上期刊发《视频直播：式创新营销实践——李子柒》，本期内容《视频直播：式创新营销实践——网红带货》。

带货直播，简单有效的流量变现

与李子柒的高冷范儿迥然不同，疫情期间火遍线上的“老罗带货”则为视频直播展现出另一种营销可能。罗永浩，这位两年前火遍手机界，一路从IT界摸爬滚打过来的“老营销”，在“造锤子手机”铩羽而归后，签约抖音高调复出于直播带货江湖。第1次尝试直播卖货，首秀3小时，累计观看人数4800万人，销售破亿元，随后一发不可收拾，连日来又现身多场支援湖北商品的带货直播，其中也不乏湖北的酒类产品。

老罗的直播带货只是近年来网红直播带货的2.0升级版本，加入了更多的名人效应，使流量变现的起点与人群进一步提升。事实上在此之前的网红直播带货已经形成较为成熟的套路与规模，28岁的“口红一哥”李佳琦、35岁的“带货一姐”薇娅，这些剁手党们耳熟能详的名字早已成为不少商家和线上消费者的男神女神。有意思的是，在老罗直播首秀的当天，淘宝的“卖货一姐”薇娅宣布，拍卖价值4500万元火箭；快手网红“蛋蛋”宣布也创下电商直播记录，卖了4.8亿元。

直播电商模式四五年前起源于淘宝，有调研报告显示，2019年直播电商行业总成交额大概3000亿元，可能冲击万亿体量。但就相比整个电商行业来説，还是相当小的体量。去年的直播交易额，这其中淘宝在2000亿以上，抖音约200亿左右。有业内人士表示，直播带货拼的是供应链、是电商的服务能力。我们表现上看到的更多是公域流量的直播，但在更多点对点的精准私域流量里，已经形成了“千播大战”。

2016年3月份淘宝试运营直播卖货，随后京东、蘑菇街、唯品会等电商平台纷纷加入。本质上，直播带货是在互联网人口红利、用户红利消失后，电商平台对新流量的焦虑之下产生的，同时是短视频平台在流量变现上的探索，两股商业力量在不同诉求下，共同推动了直播带货的发展。专家指出，深层的背景与原因在于：

首先，互联网移动化，移动用户和终端增长；

第二，从4G到5G，网络基础设施升级；

第三，消费者电商购买习惯形成。这三者就使得直播带货有了爆发的可能性。

第四，人口结构发生了变化，“70后”“80后”是电商的第1代用户，“90、95后”甚至“00后”是互联网的原住民，更乐于接受新的事物。

从基础设施到人，天时、地利、人和。以往的流量结构是倒金字塔的漏斗状，大量的流量往漏斗里倒，现在更多是人和人之间的连接，变得更加立体。

突如其来的疫情给乃至的经济按下了暂停键，如何快速恢复经济成为各级政府的首要工作。不少地方政府部门一把手在经济领域“下沉”，带头进场直播带货，以身作则推动当地产品销售，加速了直播营销商业化的进程，将在不久的将来给视频直播领域带来深远的影响，一种新的模式的互联网商业营销模式正在成熟，它也必将对商业带来一股清新的风。（来源：酒业杂志）

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