半月铺货800家、劲销3000件，焕新的尖庄合肥市场火力全开

去年11月开始，五粮浓香系列酒公司停止接受绵柔尖庄订单，标志着尖庄版本迭代正式开启，“大尖庄战略”进入深度施工期。虽受疫情影响，但作为五粮浓香系列酒公司的“一哥”，五粮浓香系列酒公司将新品尖庄铺市、市场动销工作当作重中之重去推动。截至四月底，新品尖庄已陆续完成市场铺货，其中安徽样板市场合肥于4月25日开始铺货。

01双重升级，尖庄焕新卡位高线光瓶价格“咽喉”

高线光瓶酒是近年来的风口，在白酒行业进入存量竞争的大背景下，光瓶酒行业仍保持每年20%左右的快速增长。同时光瓶酒主流价格带的升级，助推光瓶酒市场不断扩容，有行业专家预计，未来3—5年，光瓶酒市场将达1500亿。受今年疫情催化，光瓶酒更是加速从补充性产品到核心产品转变。

安徽是白酒产销大省，光瓶酒市场容量预计可达60亿左右，光瓶酒主流价格已经升级到了20-25元/瓶。安徽光瓶酒市场品牌众多，在高线光瓶酒市场更是名酒云集，但尖庄依旧是非常耀眼的“明星”，在终端店陈列数量、终端店推荐率、市场占有率、渠道忠诚度、消费者满意度上均是遥遥。此次疫情期间，尖庄产品在合肥市场的销量更是不减反增。

据了解，与老流通产品相比，新品尖庄对包装与品质进行了“双重升级”。在包装上，由原来的贴标改成烤标，玻璃瓶体也更加高透、圆润，提升了档次感，同时在标签设计上更加突出百年历史感和“尖庄”品牌。在品质上，尖庄一直用品质说话，且对品质追求没有上限，新品尖庄酒体更加丰满协调、醇和细腻，纯净绵柔。

升级焕新之后，新品尖庄价格也有所微调，新品尖庄（大光）零售价格为39元/瓶，相对于此前老产品提价4元/瓶；盒装新品尖庄（红优）零售价格为88元/瓶，价格保持不变。

有行业专家表示，在目前的高线光瓶酒中，既有品牌声量又有市场销量的产品不多，穿越百年历史的尖庄是为数不多的“其中之一”。此次疫情，让40元左右价格带成为高线光瓶的“风洞”，凭借强大的品牌力和产品力，新品尖庄39元/瓶的价位可谓是卡住了未来两年高线光瓶酒的“咽喉”。

02“礼包+红包”，半月铺货800家、劲销3000件

据了解，新品尖庄自4月25日上市铺货以来，短短半个月时间铺货网点大800多家，其中专柜形象店200多家，新品尖庄出货达3000多件。对于新品尖庄合肥市场快速突破与动销，合肥楚博坤品管理有限公司尖庄品牌负责人表示，主要有四点原因：

一是疫情期间五粮浓香系列酒公司的终端慰问活动的开展卓有成效，且两款尖庄新产品就是慰问礼包里的礼品之一，献礼十余万核心终端，从正面直接体现出五粮浓香系列酒公司对新品尖庄的重视，此举也让渠道商家更加坚定尖庄焕新的信心。此次合肥市场暖心大礼包共计发放500多家。

二是新品尖庄在包装和酒质都有很大提高，此次疫情必将加速高线光瓶酒市场的扩容，但在40元左右价格带，没有品牌的背书，很难取得量的突破，尖庄百年品牌的口碑深入人心，终端接受度高，铺货速度快。根据计划，到8月31日可实现铺货网点8000家。

三是新品尖庄推出扫码领红包的促销措施，而且红包金额高、中奖率高，高额红包金额可达1911元。

四是新品尖庄启动了一系列品牌传播，组建了“央视+高铁+公交+户外高炮”等众多传播载体组成的整合传播矩阵，为布局市场、升级与革新品牌定位与形象、持续推进大品牌整合战略不断赋能。

有行业专家表示，未来能够畅销的白酒产品有三种：一是中高端以上价位的名酒核心产品；二是锁定大众消费的中低价位产品；三是具备地域文化特色或差异化的小而美产品。新品尖庄“三者有其二”，而且从市场反馈来看，无论是渠道商、终端老板和消费者，无不对新品尖庄赞誉有加。此外，百余年来，尖庄始终坚持匠心品质，沿用传统纯粮酿造，秉承传统固态发酵的白酒工艺，“光瓶酒的未来是纯粮，纯粮的代表是尖庄”将成为新品尖庄市场扩张的上佳口碑载体。（来源：酒食汇）

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