　　洋河股份董事长王耀：一商为主，多商配称主要指的是公司针对区域市场的经销商结构和盈利模式的的调整。所谓一商为主指的是一个市场必须有一个主商，公司产品在当地市场的主导地位，承担市场秩序和价格稳定维护职责；多商配称主要指的是多个优质的团购商和特殊渠道商。公司针对不同类型经销商设置不同的盈利模式，主商靠规模盈利，实现规模经济性；多商靠高毛利新品盈利，形成集成和板块效应。形成和谐的经销商生态圈，互相协作，和谐统一，共同为洋河双沟的品牌打造赋能。

　　此外，您所提出的渠道、品牌和产品问题对任何企业都存在，而且是实时变化，无法用简单的几句话来给以概述。

　　Q5:请问2019年省外营收增速下降的原因是什么？

　　洋河股份董事长王耀：省外市场经过多年持续的高速增长，也面临一些需要解决的市场问题，2019年下半年以来公司主动进行调整，省外成熟市场也进行了优化调整。

　　Q6:请问公司对梦6的未来规划是什么？

　　洋河股份副董事长、总裁钟雨：2019年梦之蓝M6已升级成“梦之蓝M6+”，梦之蓝M6+以“更多陈酒，醇厚有加；更大容量，尽享有加；精奢设计，典雅有加；科技防伪，保真有加”的品质特征，自2019年第三季度投放市场以来，深受广大消费者喜爱与追捧，并于2019年第四季度完成江苏市场布局，截止2020年4月底，在市场已完成渠道、团购的招商，整体推进进度符合预期。我们将重点聚焦梦6+产品运作，存量，提升增量，实现快速放量，将其打造成次高端第一大单品。

　　Q7：洋河M6及以上产品目前占比营收结构情况？

　　洋河股份董事、常务副总裁刘化霜：公司梦之蓝产品占比已超三分之一。

　　Q8:请问公司2季度的业绩环比的预期是增长呢还是持平？

　　洋河股份董事长王耀：由于疫情影响，公司二季度的市场动销压力较大。

　　Q9:俗话说“好酒不怕巷子深”，如今的洋河度高但是认可度不高，大家看到了一些电视媒体的品牌宣传、一些重要事件的借势营销，但是光靠品牌策划和媒体宣传，缺乏好的产品，是很难被市场认可的。行业利润率高，请问董事长，洋河花钱该花在哪？

　　董事长王耀：品质的升级一直是公司不懈的追求。2020年，是公司品质突破的提升年，公司将立足长线思维，牢牢把握消费升级与市场需求的变化，不惜代价打造产品的个性化、差异化、特色化。一是打造独树一帜的原酒。我们将围绕“大基酒组合”导向，持续深化绵柔机理应用，坚持“绵厚味长、富微增味、特色定型、配套赋能”的十六字纲领，打造好原酒。二是打造匠心独运的前沿技术。将强化以消费者为中心的市场导向，以品质为核心的突破，实现酒体设计架构体系的重塑，实现产品品质的升级。

　　Q10:对海之蓝和天之蓝的未来发展规划如何，省内海、天收入是否还会下跌？目前梦之蓝省内推进和化进程如何？今世缘推出了强有力的股权激励，洋河将如何应对今世缘省内的强势竞争？

　　董事长王耀：海之蓝、天之蓝的化战略还在进一步深化，在省内会处于相对稳定的发展态势。以M6+为重要产品的梦之蓝系列，化的推进势头强劲。关于股权激励问题敬请关注公司公告。

　　Q11:白酒超高端目前市场份额:飞天63%、普五26%、1573约6%（以销售额计），其余5%，1.请问洋河的梦之蓝手工班、M9是否分别对标飞天与普五？目前产量有多少（吨或销售额）？2.泸州老窖的1573扩产潜力比较大，如果1573的市占率可以提高到12%，泸州老窖的销售额或达到300亿，净利润或接近100亿，有望超越洋河，请问洋河是否采取加快化以应对还是有更好的策略？

　　副董事长、总裁钟雨：梦之蓝手工班和M9的产量及其相关问题上面已回答，请参阅。梦之蓝手工班和M9作为公司高端战略性产品，主要针对高端消费群体，以公益作为产品IP做好产品教育及品牌传播，逐步提升产品品牌力，巩固其核心消费群体。泸州老窖与洋河股份一样，都是老牌八大名酒、也都是白酒行业内优质的企业。近年来，泸州老窖发展取得一定成就，业绩有目共睹，公司也从中吸取了很多宝贵经验。对于白酒行业内其他企业的快速发展，公司一向持积极态度，这有助于做大整个白酒市场份额蛋糕、有助于提升整个白酒行业的竞争格局。公司仍将坚持强化以品质为基础、以品牌为核心的经营能力构建，积极打造和提升市场的竞争力。（文章来源：中华网酒业）