三年计划破百亿，西凤酒“二次创业”铿锵起步

　　“从2020年起算，开启百亿发展新征程，通过3年时间努力，跨入百亿阵营，将西凤产业打造成为宝鸡第1经济体”。5月18日，以“同心聚能 红动”为主题的西凤酒2019年度经销商、供应商表彰大会在宝鸡建国饭店隆重召开，会上，西凤集团公司党委书记、董事长，西凤酒股份公司董事长张正释放出突破性发展的信号。

　　为响应国家疫情防控要求，本次大会仅邀请了西凤酒经销商、供应商代表和新闻媒体参加会议。会议回顾总结了2019年西凤酒营销工作，表彰奖励了一年来为西凤酒市场发展做出重要贡献的优经销商和供应商，并就进一步赋能品牌开拓市场进行了再动员、再部署、再安排。

　　宝鸡市委常委、副市长王宁岗，宝鸡市政府副袁军平，宝鸡市国资委党委书记、主任朱吉良，宝鸡市国资委副调研员柏存怀，陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正，股份公司副董事长、总经理贾智勇，集团公司党委副书记、书记刘周虎，股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花，股份公司副总经理高洪涛，财务总监袁戌宇，副总经理、董事会秘书张周虎及公司各部门负责人出席了本次大会。会议还特别邀请了经济学家，民建中央经济委员会副主任、中央电视台财经频道评论员马光远共同见证。

　　会议由陕西西凤酒股份有限公司副董事长、总经理贾智勇致《欢迎辞》并宣布大会正式开始。

　　同心聚能，客户和消费者为中心

　　陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作了题为《同心聚能谋发展，携手共赢创未来》的2019年度营销工作总结暨2020年营销工作规划。她表示，2019年是西凤营销工作创新转型的重要节点，营销团队以“三轮驱动”模式实现市场的化运营；以优产品矩阵赋能西凤品牌，实现产品结构优化整合；同时加大各项市场基础工作的落地执行，以样板市场建设推进化战略布局；聚力营销模式转型升级，多措并举，激发市场发展新动能；同时不断强化厂商联盟，共建共勉、共创共享，实现转型共赢。

　　（陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花做报告）对于2020年市场营销工作，周艳花表示，将围绕“1323工程”来实现裂变式规划布局：即实现一个转变、实施三大聚焦、完善两种机制、抓好三项提升。她强调，2020年，将全力实现由单渠道向线上线下统筹发展的多渠道运营模式转变。进一步实施市场聚焦、产品聚焦、费用投入聚焦。着力构建市场精益管理机制，实现服务质量管理，完善考核评估监管机制，强化市场管理落实成效。推进品牌传播工作创新，多维度提升西凤品牌市场影响力。强化“以客户和消费者为中心”的经营理念，以变革之术带动服务质量提升。搭建“经销商赋能”平台，提升厂商系统竞争力，实现共建共赢、共同发展。

　　（陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安代表获奖经销商发表感言）会议宣读了《关于对2019年度优经销商、供应商进行表彰奖励的决定》，并向获得年度重大贡献奖、杰出贡献奖、突出贡献奖等奖项的优经销商及供应商进行了奖励。陕西禧福祥品牌运营有限公司董事长王延安代表获奖经销商发表感言，表达了各位经销商坚定不移，与西凤共同发展，共创未来的决心。

　　“4+6+N”战略深度发力省外市场

　　（陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正发表讲话）陕西西凤酒厂集团有限公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正对过去一年的营销工作给予了肯定，对广大经销商与西凤同呼吸共命运，抢抓市场先机所取得骄人业绩表示衷心的感谢。他指出，面对突如其来的疫情，广大经销商朋友及公司各部门不忘初心、担当作为，踊跃参与疫情防控工作，积极践行社会责任，为打赢疫情防控阻击战奉献了爱心和力量，展示了西凤人的社会责任与使命担当；他强调，危中有机、企业发展才是硬道理，危后创机、思维突破才能核裂变，危可转机、万众一心方能图强大；他希望广大经销商与西凤勠力同心、共克时艰，化危为机、抢抓机遇，共同开创美好的新时代。

　　对于市场方面，张正表示，西凤酒要持续推进省内市场、省外市场必须深度发力、深耕细作，以品牌优势、区位优势、价格优势、团队优势抢回应有市场，抢占应得渠道。同时还要做强品牌、做大产品，打造有流量、有广度、有价值的超级大单品，建立不可撼动的市场地位。

　　对于西凤酒来讲，要想实现百亿目标，单纯依靠省内市场显然不现实。对此，西凤酒在市场布局方面明确将实行“4+6+N”战略，即将市场划分为陕西大区、中北部大区、华北东北大区和南部大区四大版块，陕西、河南、浙江、河北、江苏、新疆六大特区，以及省外15个分公司为基础的潜力市场。西凤酒要持续推进省内市场、省外市场必须深度发力、深耕细作，以品牌优势、区位优势、价格优势、团队优势抢回应有市场，抢占应得渠道。同时还要做强品牌、做大产品，打造有流量、有广度、有价值的超级大单品，建立不可撼动的市场地位。

　　据《酒业》杂志了解，2019年，西凤酒全年营收突破60亿。以此推算，3年后实现百亿，年平均增长率将达到22.22%，超出名酒的增速预期。“对西凤酒未来的发展，我们要提高站位、放眼，拿出当年创业的勇气，与西凤一起掀起‘二次创业’的浪潮。”张正表示，用三年时间实现百亿西凤的战略目标，是站在西凤发展的实际需求下制定的目标，也是非常符合西凤发展规划的。

　　疫情肆虐，展示西凤担当；疫情渐散，再现西凤速度。数据显示，进入4月，西凤酒市场销售工作恢复，产品销售收入同比增长16%，作为风向标和领头羊的主营核心产品系列，更是同比增长达69%。后疫情时代，西凤在确保的前提下一时间召开大会，体现了企业立足经销商、积极友好的合作态度，代表着西凤人破除困难，勇往直前的可贵精神，更展现了西凤企业坚守匠心，脚踏实地的工作作风。规模虽小，但起到了凝心聚力的目的。

　　本次活动受到了宝鸡市委市政府的高度重视，宝鸡市委常委、副市长王宁岗在讲话中指出，西凤企业多年以来坚守匠心，是宝鸡市优国营企业的代表，相信西凤企业一定能立足当下，勇往直前，助力宝鸡市地方经济建设再腾飞。（来源：酿酒网）

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