杨陵江贡献首秀、千家门店开启PK赛，“直播带货”1919拼了

6月4日下午5点，1919董事长杨陵江在淘宝献出自己的直播带货首秀，在直播过程中为买家重磅推荐3款产品，给出的优惠也是空前的大，其中有茅酒本源之称的53度衡昌烧坊500mL，价格从1599元拍立减至899元；日常价848元的53度茅台王子酒425mL直播间专属优惠至748元；52度五粮液425mL从原价989元直降至839元。

01、杨陵江贡献首秀，1919新零售再进一步

6月1日零点，2020年天猫618强劲开局。仅是熬夜看淘宝直播的买家，就在1个半小时之内创造了20亿元的成交额。不仅恢复了很多人受到疫情冲击的消费信心，更应证了“全民开直播、万物皆可播”的直播风口，正成为很多企业重视的增量市场。

对于1919董事长杨陵江来说，在行业内的直播中已是半个网红，但直播带货却是首次。此前他就在直播中表示“新零售将成为企业标配！”线上对线下构成了一种此消彼长的挑战，会加速、加深培养全民线上消费习惯，线上与线下，将由竞争关系，转变为分工合作关系。而此次直播带货的尝试，是1919对新零售的再一次全新解读，更是意识到新型媒体对营销模式创新的重要作用。

与此同时，作为阿里战略投资的酒类新零售企业，1919也算天猫的嫡系部队，因此，对于此次直播带货，1919带来了满满诚意，直言“狂欢618，1919不赚差价”。

除了每款酒超过百元的优惠，直播期间还有多重福利发送，包括现金红包、618元超级红包和666元免单权，买家们简直不要太幸福。

02、1900家门店开启PK赛，直播带货1919拼了

据了解，杨陵江并不是1919在618期间直播的单独主角，1919这一次参与618带货直播的，还有遍布的千家门店。

截止目前，1919在拥有1900家门店，每个门店都有专门的导购员，他们对各种酒类故事如数家珍、清楚客户喜好、对品酒亦有独特见解，同时每个导购员还有各自隐藏的个性化特殊技能，堪称1919门店的“带货王”。

让上千个门店导购员，用直播的方式来比拼谁才是1919真正的“带货王”，1919此番导购直播PK赛将分为5大赛区，每日打榜，从6月4日一直持续到6月18日，买家不仅能通过PICK心仪的导购获取意想不到的购酒福利，还能更进一步了解他们的日常，看他们是如何花式卖酒。

1919站在直播风口开启的这场比赛，不仅是对1919整个业务系统的一次体检，更是酒类行业内的首创，势必会产生非比寻常的影响。

03带动新节奏，拼价格更拼服务力

对于买家来说，每一年618、双11等购物狂欢，价格喜人才是重点，但是对于企业来说，拼价格并不是全部，客户体验才是长期根本。

速度一直是1919的优势。依托遍布的门店和新零售系统支撑，1919能够为消费者提供快则19分钟送达的服务，以2019年618为例，超快一单仅耗时2分51秒，立即送准点率达到97.34%。因为快速，所以消费者能享受到更多品质服务，比如为了爽感，冰啤送达时高于15℃，1919就会给顾客送红包。在这样的标准下，冰啤送达消费者时平均温度仅有9.6℃。

1919今年的新节奏，不仅董事长开直播，还千店同时带货，不仅价格有优势，还将服务比拼推向前端，这一切围绕消费变化而进行的举动，看来是朝着“酒业带货王”这个目标而去的。（来源：酒食汇）

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