意大利彼奇尼PICCINI酒庄如何迎接我国市场的挑战？

　　托斯卡纳(Toscana)是意大利家族葡萄历史颇为悠久的大区之一，这里聚集了许多的葡萄酒家族企业。彼奇尼(Tenute Piccini)家族酒就起源于这里历史悠久的基安蒂(Chianti)产区，由安杰洛?彼奇尼(Angiolo Piccini)创立于1882年。目前酒庄已传至家族第四代，由马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)和家族成员管理大小事务。

　　马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)以更具化的视野、更灵活的运营方式和更具开拓性的企业家精神，为彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄带来了长足的发展，并获得了业界的认可。据意大利《晚邮报Corriere della Sera》经济专刊(L’Economia)的“2018财年意大利葡萄酒企业年度综述”透露，彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄2018财年的营收额达到了6420万欧元，在所有意大利葡萄酒企业中列第31位。

　　彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄的大部分葡萄酒用于出口，出口量占其总产量的近80%。我国市场是彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄非常重视的潜力市场之一。据了解，2018财年，来自我国市场的营收贡献了彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄年度营收总额的8%，来自我国市场的营收额较2017财年增长了50%。在进入我国市场的诸多意大利酒庄中，这是一份出色的答卷。

　　彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄是怎样看待我国市场的呢?来听听酒庄“负责人”马里奥(Mario Piccini)对我国市场的观点。

　　过去一年里，彼奇尼(Tenute Piccini)酒庄在我国的发展状况如何?

　　马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)：

　　2018财年，来自我国市场的收入占了我们酒庄年度营收总额的8%左右，同时彼奇尼对我国的出口额较2017财年增长了50%。

　　您是怎么看待目前我国葡萄酒市场现状的?

　　马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)：

　　意大利是一大葡萄酒生产国，但是意大利葡萄酒在我国的市场份额还不到7%，这说明意大利葡萄酒未来在我国拥有很大的发展空间。

　　我国不仅地域辽阔，而且社会文化更是非常多样化。在我国，酒庄无法照搬在其他市场的既定策略。我们的策略就是抱着学习的心态多了解这个市场。我们专门在上海设立了办事处，并尝试通过我国本土的传统渠道进行营销，增加顾客黏性。目前来看，这样的策略是初步奏效的。

　　2020年，我们对我国市场会持续投入和关注。我们希望能找到在我国的长期合作伙伴，一同深耕这个市场。

　　您认为意大利葡萄酒在我国市场面临的挑战都有哪些?

　　马里奥·彼奇尼(Mario Piccini)：

　　意大利葡萄酒在我国市场面临的挑战首先来自于关税和价格。澳大利亚和智利葡萄酒在我国享有非常优惠的关税政策，而意大利不同类型的葡萄酒产品出口到我国的关税为48-50%不等，因此在中低端的葡萄酒产品区间里没有价格竞争优势。

　　其次，在高端精品酒区间里，法国的波尔多列级庄、香槟、勃艮第等葡萄酒市场认知度较高、市场进入时间较长，短时间内要撼动这些法国葡萄酒的地位有难度。近年来，我们也一直在思考，如何够有效的提升在我国的市场认知度、提升品牌定位并扩大度，我们一直在为此努力。

　　此外，我国葡萄酒市场本身具有不确定性，这也是意大利酒庄需要正视的现实。2019年1-10月，我国市场的葡萄酒进口额同比2018年下降了17.32%，进口量同比下降了12.86%，整个市场发展放缓。这与贸易市场的动荡、中美贸易摩擦等宏观环境因素有关。从我国市场来看，也有不少我国本土葡萄酒运营商因为之前积压了大量库存，导致进货量下降。这些都给意大利葡萄酒的持续推广带来了一定障碍。

　　不过，尽管存在这些挑战，我国仍是一个潜力十足的葡萄酒消费市场。在过去的十年，我国的葡萄酒进口量几乎增长了十倍，而且人均消费量只有一升多，这说明我国葡萄酒消费有着很可观的上升空间，值得意大利酒庄持续关注和投资。（文章来源：揭阳新闻网）

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