五粮醇全解3年50亿路线图：如何让经销商“四不少”？

“要用3年时间，将五粮醇做到50亿，成为中档价位白酒标杆品牌。”谈及五粮醇的未来，五粮浓香公司副总经理田常春这样表示。

6月15日，五粮醇品牌战略升级暨新品醇享会在甘肃兰州拉开帷幕。

五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理、五粮浓香公司董事长邹涛，甘肃省酒管局局长陈浦，五粮液股份公司产品研发部副部长代春，五粮液大区市场总监左鉴，五粮浓香公司副总经理田常春、刘华，五粮液甘宁蒙西战区总经理黄慈雨，五粮浓香公司陕甘宁蒙西营销大区总经理张光胜，义顺集团董事长张秉庆，以及甘肃省经销商共500余人出席了此次会议。

会议期间，五粮浓香公司表示，将以五粮醇新品上市为契机，从方向感、感、自豪感、幸福感赋能，帮助商家及终端实现持续稳定盈利。

3年50亿，剑指中档白酒“标杆品牌”，五粮醇雄心凸显，其底气何来、路径何在？

醇：25年的大IP

查阅现代汉语词典显示：醇，意味纯正，酒味浓厚。

1995年五粮醇上市，25年间经历3次大幅升级换代，酒味纯正、浓厚始终不变。五粮醇也是名酒企业产品中首一个以“醇”命名的品牌。

由此看来，醇已经成为五粮醇的超级IP。而支撑这一IP的，则是其独特的工艺技术。

五粮醇由宜宾五粮液股份有限公司推出，酒体在发酵过程中有大量微生物参与，酿出的白酒窖香浓郁、口感醇厚。

此次公司推出醇香新品，同样在酒味纯正、浓厚上做足文章。

在酒体上，五粮醇醇香系列全部采用浓香型白酒国标优级酒，精研“醇化”核心酿酒工艺，大限度“醇化”酒味，减少白酒感官刺激，使口感更加醇香舒适。

在外包装和数字化服务上，五粮醇醇香系列新品都进行了升级。

据悉，醇香系列外包装更加精美，产品自带二维码，“一瓶一码”令层层分利、物流追踪、市场管控、产品溯源、品质等方面更加便捷，为商家和消费者提供了更优质的服务。

五粮醇醇香系列分为红装、银装、金装，终端价从100多元到200多元，各级渠道利润也得到提升。

以醇为核心提升品质，配合产品数字化赋能，五粮醇醇香系列渠道商利润更高，并将首先从兰州刮起市场风暴，成功走向。

方向、、自豪、幸福，“一个都不能少”

有了好产品，还需要好的营销模式和经销商团队，这一次，五粮醇推出了“四感”赋能，“一个都不能少”。

所谓“四感”赋能，是在五粮浓香公司“一盘棋”统筹下，五粮醇以新品上市为契机，划清跑道，从四方面深度赋能商家。

一是战略战术更加明确，给予商家明确的方向感。在战略上，五粮浓香公司将继续按照“三性一度”要求和“三个聚焦”原则，力争用3年左右时间，将五粮醇打造为50亿元级大单品和“中价位标杆品牌”。

而在战术上，五粮醇坚持“品质上上，价格中上”，坚持回款和动销双轮驱动，全力将品质、品牌、工艺、资本、团队和稳定等系统性优势，转化为市场份额优势。

二是商家帮扶更加有力，给予商家充足感。五粮浓香公司将保持政策的持续性、延续性，支持实力型、能力型的商家，让费用性资源向能力型商家倾斜，让没有实力、投机型商家出局。

同时，五粮浓香公司还将正确处理好老品与新品的关系，并发挥电商、KA等新兴渠道的价格标杆、氛围标杆作用，利用信息化手段和专项督导“两只手”抓好市场管控，营造良好市场环境。

三是品牌打造更加深入，给予商家更强自豪感。五粮醇市场基础稳固，大商优商多，能够跻身五粮醇经销圈层本身就是一种实力的象征。五粮浓香公司接下来将继续加大广宣投放力度，上央视、投高铁，实现重点城市、重点区域全覆盖。

四是共商共建共享，给予商家更多幸福感。五粮浓香公司将优化费用投入，将“一瓶一码”系统作为增值收益的工具，并根据终端的扫码量、进货量，给予终端和消费者回馈，让公司费用精准有效地触达、刺激终端和消费者，让平台商挣规模利润、终端挣单瓶利润，终形成“消费者愿意买、终端愿意推、平台商愿意干”的市场氛围。

因此，如果说五粮浓香公司提升醇香品质为冲击50亿输送了“武器弹药”，“四感”赋能就是对市场和厂商关系进行“排兵布阵”。赋能的完成，将为五粮醇冲击50亿成功，提供制度上的。

“标杆品牌”路径何在？

提出3年50亿，产品品质提升、营销模式厂商关系升级，战略规划如何落地？会议期间，五粮醇也进行了部署和分解。

据悉，为了实现3年50亿目标，会议期间，五粮醇提出了“342”规划。

“3”即三大聚焦，是指样板市场、核心终端、核心消费者聚焦。通过三大聚焦，树立起五粮醇100-200元品牌形象。

“4”即四大核心动作，指宴席、醇享荟、浓香之旅、数字化。通过上述举措，抓住核心消费者深挖消费需求，形成消费势能。

“2”即两大，包括组织和氛围。团队指组建“醇香突击队”，氛围则要求实现多矩阵、多场景媒体投放，提升品牌度。

有经销商向记者表示，五粮醇具备高品质、大品牌、好平台等诸多优势，一直是中价位“标杆品牌”的强有力选手，醇香上市产品升级之后，未来前景更加值得看好。

据悉，尽管醇香系列刚刚上市，部分区域仅放出少量席位，已经有诸多经销商咨询加盟事宜，产品稀缺性开始凸显。

记者获悉，兰州是五粮醇醇香系列上市首站，下一步，醇香系列将在掀起品牌宣传和市场拓展高潮。五粮浓香公司也将借助五粮醇新品上市契机，进一步完善渠道精细化布局，同时也将通过优胜劣汰，提升渠道的整体营销能力。

可以预见，伴随五粮醇醇香系列上市营销落地，其品牌美誉度和市场占有率将大幅提升，这瓶飘香25年的醇正美酒，将向50亿中档白酒“标杆品牌”目标，发起强有力的冲击。（来源：云酒头条）

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