从“独特”到“”，凤凰酒庄封桶彰显了茅台葡萄酒怎样的“成年”价值进阶？

6月16日，“凤鸣东方，盛世典藏”茅台葡萄酒凤凰庄园封桶大典启动仪式在茅台大酒店举行。在18岁“成人礼”之年，茅台葡萄酒借助“凤凰庄园桶大典”启动，以酒庄品质价值延伸，传递出茅台葡萄酒高端化战略的又一次升级。

值得注意的是，对茅台葡萄酒来说，本次启动仪式可谓是享受到了茅台集团的超高待遇：不仅举办地从昌黎搬到了茅台，还是年后子公司首次在茅台大酒店 “开门办活动”，邀请到酒业协会葡萄酒分会副火兴三、秦皇岛市昌黎县县长宗振华行业产区领导亲临，茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团党委副书记王焱，茅台集团党委委员、副总经理杨建军，茅台集团党委委员、书记卓玛才让，茅台集团公司总工程师王莉等集团领导组团到场助阵。

活动现场还有一股亮眼的“橙色”军团，从各省区赶来的300多位经销商，以高规格、创新IP的峰会为因疫情低迷的行业注入了一抹亮色。

集团“成年”寄语：

行业、品牌价值升级驱动者

“茅台葡萄酒要在茅台这块金字招牌的下，坚守”质量、、环保“三条生命线， 以凤凰酒庄为引，讲好茅台葡萄酒故事，打造具有茅台特色的葡萄酒文化，重塑葡萄酒的价值典范。”

这是茅台集团党委副书记、总经理李静仁为茅台葡萄酒的18岁成年礼所写的寄语，掷地有声的向行业喊出了“茅台葡萄酒未来”品质“、”价值“发展的着力方向，从化高站位出发，以差异化塑造品牌、品质价值，为葡萄酒产业发展和式突围踏出创新之路。

正如”波尔多模式“的”酒庄分级制度“助力了法国葡萄酒的高级声誉，也带动了法国的葡萄酒产业发展，葡萄酒企业，只有锻造出自己的核心价值，才能在与品牌同台竞争上享有长足的竞争力。

李静仁认为，在消费费升级大潮之下，葡萄酒作为朝阳产业，更需要立标提质，练好”内功“， 重构、强化消费者对于本土葡萄酒的品牌认知。茅台葡萄酒作为行业近两年逆势增长的代表，在”大茅台观念、聚合营销“的思想指引下，通过今年上半年”五大产品“体系确立，首创”储酒文化节“、凤凰庄园封桶大典等活动，持续探索新的营销模式、营造新的消费场景、培育新的消费群体，真正做到了用创新寻求突破。

针对茅台葡萄酒下一步的发展，李静仁认为，茅台葡萄酒应该围绕品牌、消费者展开更加完整的”葡萄酒文化“导入，依托凤凰庄园，为客户提供尊享服务和专属消费体验，讲好茅台品牌故事。茅台集团将坚持坚持”一企一策“，为茅台葡萄酒发展提供技术、资金、人才等支持和坚实的后盾。

结合茅台葡萄酒的营销工作，茅台集团党委委员、副总经理杨建军提出了3大建议，茅台葡萄酒在传达贯彻集团活动精神，夯实产品品质质量的同时，也要不断提升服务能力水平，通过建立一级抓一级，层层抓落实的上下联动、分层推进的消费者服务体系，树立更有温度、更有深度、更具品牌影响的茅台葡萄酒。

行、政、企三向合力，

高站位下的价值版图扩张

”凤凰酒庄“，是此次活动召开、茅台葡萄酒价值升级的核心关键词。地处昌黎县凤凰山谷深处的茅台葡萄酒凤凰酒庄，占地350亩，总投资超5亿元，是一座集绿色生产、观光旅游、葡萄酒文化传播及私藏酒窖服务为一体的大型酒庄。

作为茅台葡萄酒品质战略的重要载体，也是品牌价值的上佳提炼基地，在关于凤凰酒庄如何锻造、成就茅台葡萄酒价值观的分享中，行业、政府、企业分别从产区、品牌、市场等维度进行了细致解读。

庄园酒代表了世界优良的葡萄酒生态形态，将葡萄酒行业的发展。酒业协会葡萄酒分会副火兴三指出，此次茅台葡萄酒封桶大典珍藏产品是葡萄酒行业营销创新的一个模式，开启了新的消费培育方式，将文化、品质、稀缺等价值集于一身，彰显了茅台品牌的自信。未来酒业协会将携手政府、企业，推动产区建设和葡萄酒小产区的认定和培育工作。

葡萄酒庄的本质是”风土“，葡萄酒品牌的本质是”文化“，国产葡萄酒庄品牌的本质是”风土+文化“。秦皇岛市昌黎县县长宗振华表示，凤凰酒庄发展非常重要的是讲好酒庄的地域风土和特有文化。昌黎产区作为头一瓶干红葡萄酒的诞生地，拥有独特的天然酿酒条件、悠久的酿酒文化，未来政府将和茅台葡萄酒一起，强化产区特色，以文化概念打造精品酒庄，强化消费者品牌认知，打造昌黎葡萄酒产业的名片。

9月份凤凰庄园的建成开放，将成为茅台葡萄酒增强与消费者互动，体验式经营品牌塑造的重要价值点。茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军指出，茅台葡萄酒近两年逆势增长的关键就在于”发挥品牌、品质双品优势，壮大经销商、消费者主流舆论“，茅台葡萄酒”五大产品体系“，以市场和消费者为导向的服务营销，高声量的品牌文化传播，进一步强化了对核心消费人群的，扩大了茅台葡萄酒品牌价值影响力版图。

接下来通过凤凰酒庄新平台的建设和品牌价值内容的打造，茅台葡萄酒的主流品牌价值将持续彰显和放大。公司将重点发力四个方面：首先续调结构，提品质，使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致。第二继续提升势能，扩大影响力。第三在守好原有阵地的基础上，向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地。拓一个市场服务好一个市场。第四扩队伍，选派精兵强将充实市场。通过3-5年的努力，让茅台葡萄酒成为行业龙头，推进企业主板上市，做好葡萄酒中的茅台。

从品牌、大商到消费者，

茅台葡萄酒”焕新“的柔和力量

伴随着凤凰庄园封桶大典启动仪式开启，此次封桶针对的两款高端佳酿凤凰谷·珍藏和凤凰谷·特别珍藏也揭开了神秘面纱，限量发售，具有很高的收藏价值和升值空间。而且参与封桶满一桶者可成为茅台凤凰庄园VIP会员，依据不同会员级别，尊享专属增值权益。

率先在行业开展大规模封桶活动的茅台葡萄酒，不仅在营销方面了行业创新，也意味着经过18年的发展，茅台葡萄酒的品牌价值已经被市场认识并进一步释放，拥有了相对规模性的根基。此次借”成年礼“之际，茅台葡萄酒借助凤凰酒庄，开展”封桶典礼“的意义，远不止是修炼内功，更是一次”由己度人“的战略升级。

凤凰酒庄，不仅是品牌很好地展示自身文化魅力与品牌形象的对外窗口，也是企业软实力的体现。凤凰酒庄的开启，将为消费者带来专属的更贴近生活的品牌体验，通过的展示和品牌形象的深化，为用户消费体验打下坚实基础，从而助力品牌持续向上。

此外，在记者看来，有专属庄园的品牌企业，在产品上不仅可以打造差异化、个性化的庄园酒，而且能通过精品葡萄酒，在与高端客户连接方面做相应的延展，为酒庄会员经销商提供更多、个性化、化的服务。活动现场，接连不断的订购信息，就说明了市场对茅台葡萄酒未来成长性的看好，显然这是真正触动许多大商心坎的核武器。

从”独特“到”独创“，此次封桶仪式释放的信号不仅有市场营销的进化，更有茅台葡萄酒品牌与产业生态的升级。在品质原则坚守与茅台”一盘棋“核心价值观的下，持续探索产业更多可能性的茅台葡萄酒，未来可期。（来源：酒说）

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