渠道抢先看：茅台、五粮液、国窖1573批价坚挺，经销商恢复打款

　　市场面：近期我们走访市场及渠道调研显示，餐饮恢复至70%-80%，终端需求明显改善，预计到6月端午期间动销加速复苏。

　　城市仍保持较高的防疫状态，餐饮恢复至6成以上，二线及以下市场面临较小的境外输入压力及人员流动风险，餐饮恢复速度更快。茅、五均表态时间过半任务过半，泸州老窖等逐渐恢复发货，从单月数据来看，5月下旬恢复较快，6月份有望实现单月发货数据同比正增长，行业环比改善明显。

　　茅台：各地批价2420元左右，环比小幅上涨10元，散瓶批价2110元，环比持平。打款来看，上周二通知开始打款7月份普飞计划，并提前执行鼠年生肖及精品计划量，预计近期生肖及精品价格有望小幅回落，飞天涨势有望暂歇。茅台目前大经销商基本上打了三季度，专卖店打了七、八两个月，尚未到货。渠道库存平均半个月，且不少经销商反馈7月份计划已被预订完毕。部分地区缺货，经销商保持惜售心理。

　　五粮液：批价920元，环比持平，各战区协同经销商，继续通过车友会等圈层加大团购推广，直销客户的五粮液比重提升，经销商毛利空间持续改善。打款方面，部分大经销商已经打了全年，小的经销商现在是分月打款，收款情况正常。库存方面，由于管控的关系，基本保持在1-1.5个月，五粮液发货仍有管控，发货量低，动销、需求继续快速恢复，批价有回升趋势。

　　国窖1573：西南、华中、华东、华南等地批价810-830元，库存消化经销商在1-1.5个月之间，渠道零售商库存在半个月以内，各地经销商5月已经陆续开始恢复打款（预计公司将设定打款上限），预计泸州老窖后续将进一步加强销售动作拉动动销，需求恢复后推动批价上行。

　　汾酒：青20批价300-330，青30批价540-580，价格整体较为稳定。当前经销商库存水平不高，1.5个月左右，7月1号起青花提升出厂价，经销商近期开始陆续回款，预计端午前会有一波回款，上半年预计完成全年任务45-50%。

　　洋河：目前南京地区海之蓝批价118，天之蓝255-260，梦3是360，梦6+批价550-580。目前经销商整体库存1-2个月，目前渠道5月有少量回款，端午回款根据动销情况而定，公司不强制。

　　今世缘：对开批价240左右，四开批价390左右，对开略有下降，四开略有提升。当前经销商库存普遍不高，1-1.5个月，今世缘动销恢复相对较快，近三天经销商已经开始在回款。

　　行业层面，综合分析反馈白酒新周期的七大趋势+三大商机：

　　1）低增长：长期人口红利的减少叠加短期疫情引发的对经济增长的悲观预期，将对白酒市场的扩容及短期价格上行造成一定阻碍，行业或将步入低增长阶段；

　　2）强分化：产区、品牌、香型及价格的分化下，中小品牌的生存空间将被进一步挤占；

　　3）酱酒热：化和全价格带化将为酱酒的成长提供3-5年的机会窗口期，预计酱香型白酒在整个白酒行业仍有2-3倍的市场份额扩容空间；

　　4）数字化：疫情加速了我国酒业的营销数字化转型，而营销数字化的进程和速度也将进一步加剧酒企间的“分化”；

　　5）新传播：基于移动多屏的传播，关注内容营销，用故事讲好品牌，用文化培育消费；

　　6）真年份：老酒战略、真实年份酒成为白酒行业热点；

　　7）重资产：酱酒将进入基于产能、储能的规模竞争时代，五粮液、洋河、泸州老窖的规模化进一步挤压中小浓香型酒企业。

　　三大商机：1）“名酒”机会：名酒整体将进入销售收入缓增长、经营利润缓增长的阶段，但茅台、五粮液已经脱颖而出；

　　三大商机：2）“酱酒”机会：步入收入和利润双高增阶段，茅台稳居第 一市场地位，“酱酒双雄”习酒和郎酒占领第二梯队，“酱酒四小龙”国台、钓鱼台、金沙及珍酒也逐步站稳第三梯队；

　　三大商机：3）“老酒”机会：处于收入缓增长，利润高增长阶段，老酒有极强的产品价值，有助于支持企业和品牌的价格上行。（文章来源：网易）

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