双沟重启复兴名酒战略，4大变革3步走，百亿快速路如何打造？

与洋河“并肩”，双名酒品牌发展10年后，“低调”的双沟发出音。

6月19日，以“品质珍宝·美好苏酒”为主题的苏酒集团（洋河股份）双沟品牌发展峰会在南京召开。会议中，双沟复兴名酒化战略重磅重启，从行业趋势，历史文化、品牌势能等维度出发，规划出了双沟四大变革路径，开启了双沟品牌新征程。

“近半个世纪在改革开放国家战略指引下，洋河、双沟完成了在白酒行业一个历史阶段的锻造史。”对于双品牌的发展历程，洋河股份常务副总裁，苏酒集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘化霜发出了如是感概。

“通过有条不紊的战略布局，双沟品牌有能力也有底气成长为洋河股份未来发展的第二极。”双沟的声音透着坚定与信心。

聚焦名酒优势

双沟启动四大变革

贯穿双沟品牌发展峰会，“重启”二字，份量尤重。

“今天峰会的‘峰’不是简单登峰造极而是峰回路转，要探索出风景独好的另一山峰。”刘化霜对“峰”字的解读透露出双沟给自己设定的发展调性。

时间推至2010年，洋河、双沟实现强强联合，组建苏酒集团。两年后，释放出了双名酒品牌合并的独特优势。此后，双沟在洋河股份的发展路上扮演着重要角色。

此次重启，不仅是站在双沟品牌本身，而是从行业视角出发，做出的一次、系统的重要战略部署。正如刘化霜所言，“我们思考过去，唤醒行动，一切目标是为了焕发双沟品牌未来的勃勃生机。”

“谋势而定”“乘势而上”“聚势而强”是苏酒集团贸易股份有限公司副总经理、双沟酒业销售公司总经理张学谦对双沟发展提出的三个关键词，代表着双沟复兴战略的中心思想。

名酒化、化、结构化是白酒行业当下的三大趋势，张学谦从历史底蕴、名酒品质、名酒文化等层面进行深度剖析，表示双沟将持续放大“历史珍宝”、“品质典范”、“绿色江苏·美好苏酒”等三大“名酒优势”。

“旧地图找不到新大陆，旧思路也无法适应新世界。”显然，双沟的重启需要一张新地图，一个新思路。为此，张学谦提出了“新战略、新定位、新模式、新营销”的总体战略指导思想、“老名酒、化；优结构、做超品；新航道、新跨越”的总体战略目标和方向。

对于复兴名酒化战略变革，张学谦则用“名酒化、化、模式化、组织化”高度概括了四大变革路径，并精炼了“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透，渠道扁平”24字总体战略方针。具体来看：

首先要进行头部名酒品牌化战略变革。即双沟品牌发展要聚焦名酒化战略，做大品牌、做高结构，进阶我国高端名酒阵营，着力构建快速发展的驱动力，实现三大品牌从保增长到跨越式发展。

其次，市场化战略变革要聚焦江苏、河南两大战略核心市场，适时加快拓展省外市场的布局，根据区域市场实际情况，做好产品线规划，加速市场化布局。

然后，模式创新化战略变革要升级渠道模式，创新现有经销商体系，通过模式变革，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。同时，要从渠道控制转向消费规模化。

之后，要组织专线化战略变革，做好营销组织化升级，发育和打造一支知识化、职业化、年轻化营销组织。

目标“三步走”

百亿双沟动力从何而来？

“双沟名酒化、化巨浪将势不可挡！”此次峰会对双沟来说是一个新的起点，也是双沟再次实现名酒价值回归的宣誓会。

在今年年初明确提出的“双品牌战略”中，苏酒集团（洋河股份）党委书记、董事长王耀指出要进一步放大双沟势能，从而实现双品牌比翼齐飞。

会议现场，张学谦详细解释了双沟接下来的双沟目标“三步走”战略：头一步，以“保增长”为主，要实现5~10个点的增长；第二步目标是“稳增长”，未来两年销售目标超50亿元；第三步，则是尽快实现“高增长”，销售目标瞄准100亿。

事实上，剑指百亿对双沟来说是一个必然选择。

“双沟战略即名酒战略，是双沟百亿的强大动力。”在北京正一堂营销咨询机构董事长杨光看来，双沟迎来了战略突破、百亿声浪、高端KOL战略、模式创新的4大增长新机遇，而开启的战略新赛道，将使苏酒增长势不可挡。

“双沟品牌赋予的百亿动力，是稀缺的动力。”江苏省酒类流通协会会长陈国锁表示，“双沟品牌是我国白酒行业不可忽视和错过的品牌”，期待见证大放异彩的双沟品牌。

“名酒基因的不可代替性，也将助推双沟实现百亿。”峰会上，着名白酒技术专家、白酒国家高级评委栗永清认为好环境、好技术、好品质、好文化等四大基因，终将成就名酒双沟，他表示，“传统酿造技艺和做好酒的匠心精神是成就双沟名酒的，而建设品牌发展生态链将推动双沟品牌重振雄风。”

此外，此次峰会启动的商业联盟也将是双沟走向百亿的强大动力。据了解，双沟将采取创新的商业模式，与经销商携手结盟，厂商携手共同打造香飘的湿地名片。

不仅如此，双沟在产品结构上的持续优化，也将助推双沟快速迈向百亿。据了解，双沟的三大品牌实施差异化运作，其中苏酒意在构建名酒化高端品牌，成为极具人文气息的标志性品牌；珍宝坊意在构建名酒化健康品牌，成为标杆性品牌；双沟则致力于构建老名酒文化品牌，成为化的大众性品牌。（来源：酒业家）

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