洋河向上，双沟向前：对抗今世缘的优势赛道究竟是什么

　　“龙虎兄弟”——洋河向上，双沟向前。洋河将以双沟品牌产品对抗今世缘带来的冲击？

　　日前，在“品质珍宝，美好苏酒 苏酒集团双沟品牌发展峰会”上，苏酒集团（洋河股份）宣布将重新双沟品牌。对于具体战略，洋河方面表示，这个周末，其将会召开双沟品牌发展峰会。

　　洋河和双沟分别拥有着各自成熟的多品牌体系，其中洋河拥有“梦之蓝”、“洋河蓝色经典”、“洋河小海”、“洋河微分子”等品牌；双沟拥有“双沟珍宝坊”、“苏酒”、“柔和双沟”等品牌。覆盖了100-2000元的价格带，每个价格带都有产品和竞争力，这样的产品架构在白酒行业内罕见。

　　在洋河、双沟构建的“双名酒格局”中，洋河凭借海天梦超级大单品的优势，已经成为洋河股份重要的增长引擎；在此基础上，公司再通过双沟板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，将逐步深化双沟品牌的全国化运作，打造成为洋河股份又一个重要的增长引擎。

　　不难看出，整个主导思路类似于“分篮子放鸡蛋”，分点发力——通过分力打造合力，再通过合力产生“效益”——一手牌是以洋河运作的海天梦主导品牌，尤其是去年升级推出“梦之蓝M6+”，巩固并提升了高端市场的话语权；另一手牌是提升双沟系列品牌的品牌力，努力做到市场的平行推进。

　　推进双品牌战略

　　有分析人士认为，洋河将以双沟品牌产品对抗今世缘带来的冲击。

　　洋河方面称，在“海天梦”超级大单品的基础上，其公司再通过双沟板块市场的持续深化运作、战略新品的布局、高端化拓展等，将逐步深化双沟品牌的全国化运作，拟将其打造成为洋河股份又一个重要的增长引擎。

　　据了解，今年以来，洋河股份就在基层营销组织分设了“海天部”与“梦之蓝部”，同时将去年设立的“双沟品牌事业部”改为“双沟销售公司”，以此深度推进“洋河+双沟”的双品牌战略。

　　洋河方面称，将“双沟品牌事业部”改为“双沟销售公司”，有三方面的原因：

　　是更加专业化，包括双沟·珍宝坊、珍宝坊·封坛酒、苏酒·头排酒、绿苏在内，双沟的产品触角不断延伸，业务越大、结构越复杂，越需要专业化分工，成立销售公司专司销售业务是专业化分工的需要。

　　第二是拓展渠道，打开市场、拓展市场是一个系统工程，既要了解产品，又要分析客户，还要研究渠道，从消费心理、广告运营、市场投放、价格策略等，都需要精准的分析与研究，成立双沟独立销售公司堪当此任。

　　第三是有利于企业的整体规划，每个企业都有着整体的规划和布局，双沟成立独立销售公司可能只是其中的一个环节，这时候，企业的整体布局考虑的因素较多，包括股权结构、规避风险、拓展规模、未来发展等各个方面。

　　聚焦优势突围，双沟的赛道如何越跑越宽？

　　往前追溯，作为2010年白酒行业的重大资本事件，洋河与双沟开创了两大主流中国名酒品牌整合的先河。

　　从地缘亲近性来看，洋河、双沟二者山水相连，历史上就是血脉相连的两大名酒，且都有着深厚的历史底蕴。两大名酒资源的“有机整合”，不仅形成了资本市场和产品市场互相促进，比翼双飞，而且深度影响了白酒品牌格局的变化。

　　“三沟一河”是历史上人们对“江苏名酒”的统称。其中的“一沟一河”还曾上榜计划经济时期评比的“国家名酒”荣耀榜单，即洋河和双沟。

　　有行业人士表示，双沟被洋河收购，感觉没有了生机，近几年渐渐地被人遗忘，重启是好事，双沟的品牌力还是在的，但双沟毕竟蛰伏这么多年，也非易事。

　　在给出双沟“品牌提升”的具体路径前，我们还要弄清楚一个问题：双沟的优势赛道究竟是什么？

　　先看双沟的产品优势。在双沟系产品中，双沟·珍宝坊、珍宝坊·封坛酒、苏酒·头排酒是尖刀连，而单就双沟·珍宝坊来说，其实包含了君坊、圣坊、帝坊依次运作出不同价位段的三个品牌。而尖刀连后面跟着的，是大部队，是双沟的全系列产品线。双沟目前的着力点便是如此，通过聚焦珍宝坊和苏酒，打造重要的尖刀力量，以头部产品突围市场。

　　品牌优势上，双沟亦是“深藏功与名”。除此以外，洋河的一大优势在于差异化的营销路径，未来双沟品牌提升的赛道也一定离不开差异化，尤其是在公司“一商为主，多商配称”的渠道政策下，双沟将以江苏大区、河南大区为突破口，未来进军全国化市场将大有可为。

　　双沟品牌能否成为洋河新增长极？

　　中国白酒行业，双沟酒业品牌从来都是一个改变格局的战略性选择。面对激烈行业竞争，双沟品牌能否成为洋河新增长极？

　　知名产业研究专家王传才认为，双沟酒业江苏基地市场具有强大竞争力。一个强大的基地市场对于双沟酒业重回市场至关重要，双沟酒业具备复兴江苏市场的品牌动力。另外双沟酒业苏鲁豫皖板块成长性值得期待。历史上，双沟在河南、山东、安徽市场都有非常不错表现，经销商群体对于双沟酒业复兴均跃跃欲试，抱有信心和期待。双沟酒业只要能够在周边板块实现“结构性扩张”便能实现单一经营主体迅速放量目标。

　　双沟酒业结构化能力与品牌扩张性塑造。移动互联网时代，高端酒塑造方式正在发生深刻变革，善于创新的双沟品牌应该在碎片化时代寻找到结构化方法。目前，苏酒系苏酒绿苏在江苏市场拥有良好基础，苏酒头排酒开局良好，双沟珍宝坊具备结构性升级机会，柔和双沟完全可以培育资深消费者，双沟酒业结构化能力值得期待。拥有中国酒都产区化背书，中国名酒品牌化背书以及多场景线下活动，双沟酒业品牌扩张性凸显。（来源：酒海观潮）

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