@经销商：酱酒渠道利润将达2000亿是真，掘金窗口期很短也是真！

　　疫情并没有阻碍酱酒热的发展。

　　从某种程度上说，疫情加速了行业的分化和洗牌，而酱酒在这轮行业的调整中无疑是受益者，成功的经受住了市场的考验，成为受疫情影响小的品类。也因此，酱酒热能够继续升温，并彻底引发了全行业的高度关注。

　　酱酒渠道利润将达2000亿！

　　早在2018年，权图酱酒工作室创始人权图授权发布的酱酒年度报告中，权图便预测表示，酱酒终会达到2000亿的规模，而当时，酱酒的规模则刚刚迈过千亿的门槛。

　　进入到2020年，酱酒的2000亿规模已经不再是一种预测和耸人听闻，而是所有人都相信会很快成为现实的必然结果。

　　2019年，酱酒行业营收达到1350亿元左右，距离2000亿仅剩下不到700亿的空间。日前，有行业专家预测表示，未来，酱酒每年会净增200亿以上，按照这一口径，酱酒将有望在未来3年内便达到2000亿规模，从而占据我国 酒业的三分之一份额。

　　今年6月，中酒展组委会秘书 长林向在接受专访时，提出了另一个2000亿概念。

　　林向表示，按照酱酒目前的发展态势，酱酒规模（出厂价口径）达到2000亿的希望很大，而随着酱酒行业达到2000亿规模，酱酒的渠道利润也将达到2000亿规模。

　　这一论断听上去有些不可置信，如果仔细分析，事实也能够印证林向的观点。以茅台为例，出厂价和市场价之间的价差超远远超过了出厂价，这也意味着如果茅台股份收入1000亿，那么茅台带来的渠道利润将超过1000亿。

　　而酱酒之所以能够兴起这轮热潮，备受经销商的追捧，除了高品质的属性外，一个重要的因素就是利润率高，赚钱。

　　举个例子，一瓶出厂价200元的酱酒，终的市场成交价也不会低于400元，这也意味着酱酒产生的渠道利润几乎与厂家按照出厂价的收入旗鼓相当，甚至高于厂家的收入。

　　所以，从上述的分析来看，酱酒的渠道利润在未来几年中达到2000亿元也是有理有据，将会是成为真实发生的事情。

　　酱酒很热

　　但留给酒商布局的窗口期并不长！

　　曾有多位资深的行业专家表示，本轮酱酒热将持续至少十年时间，这一说法也被普遍的认可和接受。

　　但是也有行业人士认为，酱酒虽然会持续火热，但是留给经销商的时间并不多，更多的将会是酱酒步入2000亿后的持续繁荣给更多的品牌厂家和头部的经销商带来的红利。

　　其实这也透露出了一个信号：对于大多数酒商来说，布局酱酒是实现转型发展的必经之路，且布局要趁早，与酱酒品牌一起成长才能更多的享受到酱酒持续发展的红利。

　　权图曾表示，目前，酱酒还处于上半场的阶段，而下半场将会是品牌化的竞争，同样，下半场的酱酒经销商的竞争也是跟随着厂家的竞争而进行的。权图认为，等茅台新一轮的产能释放、劲牌茅台镇酱酒产品上市的时候，也就是酱酒进入到下半场的时候。

　　所以，面对这轮难得的酱酒财富热潮，经销商应该怎么做？答案是尽早布局，布局有产能、有品牌基础的酱酒产品。就像兰州义顺商贸董事长张秉庆在2019年曾说道，不管怎样，手里都要至少有一款酱酒产品。

　　而2019年以来，行业也在发生着一种巨大的变化，那就是越来越多的大商，都开始布局酱酒，如国台酒业的股权激励，如山东新星、河南省副食等布局金沙等，大酒商大举入局酱酒也表现了酱酒的大趋势。

　　今年受疫情影响，经销商也将迎来更换代理产品线的热潮，大热的酱酒无疑成为了经销商的首要选择。不管怎样，今年下半年，有作为的经销商才有可能活下去，才有资格参与到未来的竞争之中，而在错失了上半年的情况下，如果下半年再不有所作为，将会成为行业洗牌的“牺牲品”。

　　8月8日—8月10日，第四届中酒展将在青岛举办，作为今年一场全国性的线下行业展会，中酒展备受期待，很多企业和品牌也将中酒展作为今年大的招商平台。截止目前，已经有600多家品牌确认将参加中酒展进行招商，其中包括了200多家酱酒企业。

　　作为史上规模大、酱酒参展企业多、齐全的展会，今年中酒展不仅是酱酒品牌招商的机遇，也是经销商选择酱酒产品的佳时机和一次机会。因为错过了这一次，也就错过了整个2020年，也就意味着很可能会在下半年旺季的竞争中被彻底淘汰出局。

　　目前，确认参加第四届中酒展的酱酒企业包括：

　　茅台、郎酒、习酒、劲牌酱酒、国台、珍酒、钓鱼台、金沙酒业、山东云门集团、华都酒业、仁帅酒业、金酱酒业、夜郎古酒业、酣客、宝酝名酒、钓鱼台珐琅彩、钓鱼台龙韵、贵州誉天下酒业、秦含章酒业、黔酒股份、钓鱼台礼典酒、贵和酒业、习酒·传承、小糊涂仙、中鉴酒业、酱宗源酒业、万客千熙酒业、浙江老工匠酒业、国威酒业、文中酒业、茅仙酒、河北磁州酒业、郑州时代天鉴商贸、万豪天赋酒业、金茅古酒业、君丰酒业、民族酒业、台源·一品天下、钓鱼台大德庄、习酒·经典、华盛名酒、鹏彦酒业、衡昌烧坊、相合酒库、无忧酒业、名帅酒业、芦台春、钓鱼台宏图九州、贵州天蕴酒业、贵州迎宾酒、酱香酒、五星酒厂、成龙酒业、钓鱼台儒酱、钓鱼台君悦、匠中匠、黔醉酒业、无忧酒业、黔醉坊酒业、怀玺酒业、鹏彦酒业、黔国 酒业、氿台酒业、杜酱酒业、山东鲁酱酒业等200+酱酒企业。（来源：酒业家）

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