徽酒的千元价格带猜想？

消费的持续升级，为高端白酒“挺价”注入新的动能，抢占千元价格带成为风头正劲的话题。除了五粮液、泸州老窖等全国性名酒，省酒龙头也紧盯这块市场，今世缘、四特酒、仰韶、白云边等品牌纷纷加码千元档，布局千元价格带，似乎成为省酒们的共识。

但在安徽主流白酒企业中，至今仍未有一款真正意义上的千元价格带主推产品，是徽酒不需要高端化吗？还是千元价格带成为了徽酒高端化的一道槛？

省酒争相入局千元档，为什么？

实际上，在飞天茅台价格突破2000元大关的时候，千元价格就已成为行业竞争角力的新焦点。在千元价位上厮杀，入局者甚多，然而真正形成规模走量的大单品品牌，寥寥无几。

为什么省酒企业还是如此热衷呢？

在以往的发展过程中，区域酒企在高端市场布局产品更多的是作为品牌形象和价格标杆。但今年以来，高端酒市场波澜再起，五粮液市场成交价也站稳千元以上，国窖1573价格上调到1399元/瓶，青花郎正式上调到1299元/瓶，酒鬼内参酒也调整为每瓶1499元……，显示出高端酒市场需求旺盛，让区域龙头们有了新想法。

此外还有一批酱酒新头部企业，如郎酒的青花郎、习酒的君品习酒、国台的15年、金沙酒业的摘要等产品，在全国市场的快速推进，良好的市场接受度，进一步刺激了区域龙头酒企的“危机意识”。

北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐表示，当大家都在布局千元价格带的时候，区域龙头酒企必须要提前做好占位，这样才能抵御外来名酒、酱酒对省内高端市场的蚕食，也能在机会来临的时候顺势突围。

挺价千元档，徽酒缘何滞后一步？

北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾表示，酒企不能盲目布局高端，但规模超过20亿应该做高端，只有做了高端才能成为名片，从而对次高端和中高端产品形成拉动。

以此来看，徽酒企业中有数家能够满足，但缘何至今仍未诞生一款真正意义上的千元价格带主推产品呢？

专家朱志明表示，高端品牌与高端产品是有一定区别的，高端品牌的产品往往一定是高端产品，有高端产品的品牌不一定就是高端品牌。因为有些产品仅仅是系列里边的一个高端酒，而品牌本身并没有高端化，只是中高端或次高端品牌。这是徽酒主流企业多采取这样的产品布局，如古井贡酒年份原浆系列、口子窖系列、迎驾贡酒生态洞藏系列，因此企业的主推产品是随着消费升级而逐渐上移。当前徽酒在新中高端（200-300）已经成功占位，次高端（300-800）在激烈争夺中。

有业内资深人士表示，安徽名酒众多，竞争更加激烈，每20-30元就会形成一个主流产品，因此企业营销风格更偏向于稳扎稳打，很少在价格带上采取超前战略。这样导致了挺价千元档过程中，徽酒滞后一步。

站上千元，徽酒势在必行？

随着角逐千元之战的势头愈发白热化，千元已经成为区分白酒品牌力的一个分水岭，但要想在千元价格带取得突破并非易事，徽酒是继续稳扎稳打的“缓慢”升级，还是加急布局千元价格带？

“现在就必须布局，否则机会就晚了，甚至现在已经晚了！”朱志明表示。“任何不能独立高端定位的品牌，在未来的高端竞争中都很难成为高端品牌。徽酒龙头如想在高端上有所作为，必须独立品牌、独立产品、独立品类，大声量、大公关、大IP，去与茅五国争夺，再晚几年就很难有机会了。”

谏策战略咨询公司副总经理司胜军表示，从长远来看，徽酒的价格标杆是需要达到千元以上的，因为未来白酒消费一定是缩量增长的。但从短期看，主要关注行业龙头五粮液的上升空间，不能操之过急。

邵伶俐表示，安徽有古井贡酒这样的名酒，同时还有其他强势品牌，布局千元档是理所当然的。但徽酒目前主要的任务还是把200-500元价格带巩固好，千元档位要积极做好布局，这样在时机成熟市，才有一个“奇兵”实现快速突围。（来源：酒食汇）

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