剑指江南，汾酒“行走”广州

9月1日，行走的汾酒2020新闻发布会即将在山西杏花村举行，这也意味着行走的汾酒2020广州站的系列活动同时启动，这也标志着汾酒完全拓展江南市场，全力进军国际市场进入了一个新阶段。

汾酒与广州是有故事的，广州是近代我国非常早开放的对外贸易口岸，在1915年巴拿马万国博览会上汾酒获得甲等大奖章而名扬海外后，很多外国客商正是从这入关，开始汾酒的国际化贸易。现在，这里还是汾酒南方市场的重要阵地，汾酒至关重要的两次经销商大会——2013年和2018年都是在广州召开。

▲2018年经销商大会

在2018年的经销商大会上，汾酒党委书记、董事长李秋喜说，“今年的经销商年会，恰逢我国改革开放40周年，我们把会议地点选择广州，就是想向大家传递汾酒改革不停步，改革再出发的深意。”

汾酒的改革，也一直在“行走”。

广州十三行的“行走”

广州十三行的“行走”与“起势”，意味着晚清时代我国经济的“开放”与“流动”。

1757年，随着乾隆仅留粤海关一口对外通商上谕的颁布，清朝的对外贸易便锁定在广州十三行。

位于珠江边上的中外交易场所，十三行口岸洋船聚集，几乎所有亚洲、欧洲、美洲的主要国家和地区都与十三行发生过直接的贸易关系。这里拥有通往欧洲、拉美、南亚、东洋和大洋洲的环球贸易航线，是清政府闭关政策下单独幸存的海上丝绸之路。

来自各国的商船，每年五六月间泊靠到广州港，带来异地的奇珍异品，在十三行商馆卸货交易后，带着我国丝绸的华贵、瓷器的典雅、茶叶的芳香于九十月间乘风回归。

也是从这时候开始，广东商人迅速崛起，并称雄海内外商界，形成了我国“五大商帮”之一的粤商。他们与来自山西的晋商一起，以茶叶、丝绸、汾酒为贸易商品，开启了纵横百年的商帮文明时代。

无论是粤商还是晋商，伴随他们通达天下的有两样东西，一个是茶叶，另一个则是酒。

《崇安县志》记载：“康熙十九年间，其时武夷茶市集崇安下梅，盛时每日竹筏三百艘，转运不绝”。

据资料记载，1883年，仅一年时间，经水路运至自广州出口的武夷茶达1.5万吨。

晋商们在武夷山购买茶山，然后将散茶精制加工成红茶、乌龙茶、砖茶，通过水路汇运至崇安县城，再用车马将茶运至江西河口，再改为水运至汉口，达襄樊，一路辗转经洛阳，过黄河，越太行，穿晋城，长治，经太原、大同、至张家口，再换骆驼到达俄罗斯的恰克图。后来，下梅茶商又经福州、广州口岸，把茶叶运到东南亚，有的还销往欧洲。

这条长达近一万多里的“万里茶路”，因茶而起，是继“丝绸之路”“海上丝绸之路”之后又一条横跨亚欧大陆的国际古商道。

在这条万里茶路上，还有一条我国白酒的传播之路。茶香与清香，其实是这条路上亘古不变的记忆。

茶路是晋商走出来的，这条酒路也是山西人蹚出来的。

离开了家乡的山西人，行走在外非常好的“名片”就是山西的汾酒。伴随着洪洞大槐树移民和晋商的脚步，品质优良的汾酒和先进的汾酒酿造技术，在我国各地插枝、开花、结果。

经历史考证和研究，汾酒的“行走”路线为“一轴两面，东穿西渐”，即以万里茶路为中轴，东西两面分别沿京杭大运河、闯关东路线，至于今天的山东、江苏、辽宁等地，和西北一线，西南沿路，至于今天的贵州、四川等地，由此衍生出我国白酒的各大主要产区和流派。

这就是“行走的汾酒”。

汾酒在“行走”之后，我国白酒由单一的清香型，衍生出各大主流香型，起于杏花村的白酒文化血脉，则与各种地域文化融合贯通，终形成一个极具多样性和复杂性的宏大价值体系。

剑指江南，汾酒再度“行走”

几百年来，汾酒的行走从未间断。

2019年，汾酒省外营收首超省内，占比达到50.75%，并且增长迅速，省外市场重要性愈发凸显。

在北方市场继续巩固的重要基础下，2019年8月，汾酒开启了长江以南市场为重点的省外市场战略突围，市场拓展迈入了新的发展篇章，汾酒长江以南市场的“战斗号角”正式吹响。

但其实，汾酒与广东在市场层面的“接触”更早。

2010年1月，2009年汾酒经销商大会在太原召开，以李秋喜为代表的汾酒新领导班子成员悉数亮相。正是在这次经销商大会上，李秋喜提出，到2015年汾酒荣获巴拿马甲等大奖章100周年之际，要实现百亿元的发展目标。随后，汾酒围绕“百亿汾酒”目标发起冲锋，至2012年提前3年实现百亿目标，这一年的经销商大会选择在改革开放前沿厦门召开。

又过了一年，白酒行业进入深度调整期，在这一背景下，汾酒2013年经销商大会在广州举办。李秋喜在会上阐述了酒业发展的“春天论”，表示汾酒的策略“不是防御，而是进攻”，并围绕厂商共同体、品牌、文化做出了系列部署。

到了2017年，汾酒抓住了山西省国企改革试点的良机，创造了“汾酒速度”“汾酒加速度”。年度经销商大会又回到了厦门，并提出“三年任务两年完”，2018年要提前冲击酒类销售100亿的目标。

在国企改革带领下，汾酒三年经营目标考核主要经济指标在2018年实现“三步并作两步走”目标，各项经营任务均达标完成，入选“双百企业”、引进华润作为战投、实施股权激励三件里程碑式的事件更为今后的汾酒改革铺好了快车道。

2018年汾酒经销商大会“回”到了2013年“探路”行业调整期的广州，继续为行业“改革”指路。会上，李秋喜47次提及“改革”，提出了动力、效率、质量三大变革方向，并明确“改革不停步，改革再出发”。

所以，对于汾酒而言，广东市场是战略要地，近几年汾酒经销商大会在太原、厦门、广州之间的“来回行走”足以说明，作为改革开放前沿之地的广东与国企改革试点的汾酒，早已相融相通。

2019年，在行走的汾酒活动期间，一场“汾酒·竹叶青长三角珠三角重点市场营销工作推进会”，再度吹响了汾酒“渡江战役”的冲锋号。

根据公开数据显示，汾酒在长三角、珠三角市场销售增幅明显：从2016年至2019年，上海市场增幅422%；江苏市场增幅305%；广东市场增幅217%；安徽市场增幅294%；浙江市场增幅353%。

2020年9月1日，行走的汾酒2020活动正式开启，首站就是广州，据悉，此次“行走的汾酒”将在历时7天的时间里，进行名酒溯源之旅、文化大讲堂、名家对话以及火炬传递、点亮珠江等活动，来进一步拉近广东市场与汾酒的联系，让更多的广东经销商、消费者们体验到汾酒的“纯正、干净”。

“行走”的改革之路

包括广东在内的南方市场，对汾酒未来的全民面复兴发展意义重大。

李秋喜指出，拓展长江以南市场对汾酒而言，是落实楼阳生书记对汾酒重要批示精神的具体举措，是深化全国化市场布局迈出的具有里程碑意义的重要一步，实现汾酒复兴就必须在长江以南市场占有一席之地。

作为山西省省属国有企业中头一家签订目标责任书改革试点企业，三年来，汾酒按照省委、省政府的顶层设计，以及省国资委的具体要求，形成了“1+35”的改革方案，完成了引入战略投资者、股权激励、整体上市等一系列历史性的体制改革。

对汾酒，山西省委书记楼阳生确实很关注，之前，曾对《山西竹叶青大健康产业项目改革方案》亲自把关，多次询问项目进展情况，不仅在多个场合对项目给予科学指导和殷切关怀，还对竹叶青公司给予政策支持。

2020年8月17日至18日，深入吕梁市调研期间，楼阳生就专程考察了汾酒老作坊，还亲自装甑、品味酒醅。

调研期间楼阳生表示，汾酒作为中华白酒文化的代表，展现了酒文化的精髓，是三晋人民的智慧结晶和劳动创造。杏花村古村落、汾酒老作坊是厚重历史文化的鲜活载体，一定要保护利用好这一“活态文化”，让“得造花香”的酒文化与精美的古建筑艺术相得益彰，描绘好“牧童遥指杏花村”的诗意画卷，把汾阳打造成为富有魅力的酒文化旅游目的地。

如今，在山西省委、省政府的推动下，杏花村古村落、汾酒老作坊作为厚重汾酒文化的鲜活载体，无疑将在讲好汾酒故事，助力汾酒实现复兴的改革之路中，扮演更重要的角色。（来源：汾酒）

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