2018年，古贝春集团正式推出中度酱香古贝元白版，即46度的中度酱香酒，以差异化的口感快速赢得了北方市场的认可。2019年，古贝春酱香型产品销售额较去年同期增长205%。优异成绩的背后是不仅仅代表的是古贝春优质的产品品质，更重要的是得益于古贝春基于根据地作战，开发新的细分市场，以核心人群口感为突破点，实行差异化战略，迎合市场需求。

“酱酒热的升起同时呈现竞争红海化，酱香名酒拥有强大品牌的势能，拥有头部渠道，还需消费者资源。对省酒龙头酒企业来说，其实面临的是不对称的竞争关系。省酒龙头酒企业酱酒的发展在哪里？面对酱酒竞争的红海化，我们认为古贝元的机会在消费者心智战上实施差异化战略，开辟新的蓝海。”赵恩国表示。

同时，他补充到，经过深入研究，古贝春集团公司制定了品类创新路线，专门针对中度酱香实施了技术创新，研制出46度酱香型白酒，采用八年以上的原酒勾调而成。让酱香白酒处在46度，使得水分子和酒分子结合非常牢固，并达到非常适于北方人的口感体验，酱味纯正而不艳，酒体干净而不淡，口感柔顺而不薄，后香悠长而不傲，得到了白酒专家、行业专家的高度认可。并且目前已在济南、德州、聊城市场取得了不俗业绩。

据酒业家了解，从53度到46度，古贝春集团花了3年多的时间才攻克了这短短的7度，进行了1000多次的实验，反复研究，终成就了这瓶适合北方人口感的酱酒。此外古贝春集团酱香酒年生产能力达1万吨，十五年以上的酱香老酒储备雄厚，充分满足对市场的高品质酱酒供应，为持续发展提供有力的保障。

通过古贝元白版酱酒，消费者可以看到古贝元正在不遗余力在打造北派酱酒新典范，为别具一格的匠心和工艺带领古贝春高质量发展，建立北派酱酒价值新坐标，在酱酒市场占据更多的空间。

C端思维

重构营销模式新一极

在推动古贝元白版升级的同时，古贝春集团在就如何提升品牌市场、创新营销模式、精准布局方面动作不断。

“基于C端思维重构消费链接，进行模式创新，把资源向C端聚焦。C端思维就是撬动消费者需求，需求是营销的目标，而产品核心诉求的价值观是营销原点。为此，围绕中度酱香诉求，不断对消费者的认知做加法，所有营销动作向球门里踢。”赵恩国表示。

在运作模式方面，重点采取“聚焦大单品、精耕根据地、打赢认知战、狠抓执行力”四大举措。并通过统筹市场需求，实现部分产品全控价、精准投入总运营产品，将现在市场进一步做熟做透。

在渠道升级方面，古贝元白版酱酒实施断链渠道，构建“N+X”战略布局。前期启动团购型渠道，每个市场招募N个团购型合作商，招募年富力强、思维活跃的新型经销商，持续与高质量、高净值人群品鉴互动，以口碑和顾客黏性拉动消费。后期在销售趋势拐点形成后，向其它渠道顺势导入，招募X个流通渠道商，总体上以长线思维精准高质量招商，稳步推进招商布局，保证合作伙伴的利益。

在营销创新方面，建立以中度酱香为主的酱香酒“元酱荟”社会群体组织，中度酱香产品的原点人群是社会各界的精英人士，以平台化、组织化、长期性、系统性与原点人群深入互动，让美酒与幸福生活的联系更加紧密，以此实现口碑影响，圈层递近。一是招募不同级别的消费大使，在各个圈层发挥喝酒带头人的作用，传播、教育、带领古贝元白板的价值诉求；二是为社群搭建思想交流、学习休闲的平台，定期开展联谊互动；三是促进社群组织模式成型，在规模达到一定阶段后，以社群内消费意见代表为基础，开展体验官海选招募计划，以事件营销和口碑宣传打造新型营销事件。

据了解，伴随着中度酱香古贝元白版的成功上市，其品牌逐步占据消费者心智，品牌营销发展步入快车道。

正是因为古贝春集团坚持在渠道上精耕细作，坚持在营销上触达受众，坚持在品质品类上创新带领，才造就了中度酱香古贝元白版的品牌影响力日益深远。相信在其品牌势能厚积薄发下，古贝元白版会成为酱酒风口的掘金利器。（来源：酒业家公众号）