一直被模仿，从未被超越，光良攻破安徽60亿光瓶酒市场，靠的是什么？

在同质化竞争非常激烈的光瓶酒市场，一款新品从默默无闻到全国皆知需要多久？

只要一年！即便是“东不入皖”的安徽市场也不例外！

这是光良酒业给出的答案。贴着“新品牌”的标签，上市一年，用数据说话、3获国际大奖、实现5.8亿终端销售额！光良的火爆之势在我国市场掀起了“数据化”革命，代表性的“数据瓶”被众多区域酒企争相模仿，光良到底有什么魔力？

“数据化”的坦诚，光良的沟通密码

长期以来，我国白酒在营销传播上避“实”就“虚”，追溯历史、注重文化。这一点本无可厚非，特别是次高端、高端白酒，消费者之所以愿意付出高价格购买，并不仅仅是因为产品的品质，更重要的是品牌的身份认同。

但是在光瓶酒层面，用“文化”去获得消费者忠诚度无疑是行不通的，这也是为什么光瓶酒企业、经销商都有一个普遍认识：消费者忠诚度低。

随着消费理性化的发展，“去掉包装喝好酒”的需求更加强烈。有一部分消费者用“品牌”代替“好酒”认知，向名酒光瓶酒倾斜，但这并没有从根本上解决光瓶酒与消费者的沟通问题，直到光良的出现。

2019年3月，光良产品正式上市，把配方写在“脸上”的光良“数据瓶”诞生。这对光瓶酒行业乃至整个白酒行业都是一次颠覆，也奠定了光良“数据化白酒开创者”的地位。

光良产品瓶身上明确标注酒体为五粮型粮食基酒，同时也标注了各年份基酒的比例、酿造粮食用料的比例。光良19、光良39和光良59分别对标19%、39%和59%的酒体三年基酒比例，数字化展示让消费者一目了然。

把一切摆在明面上的坦诚，成为光良与消费者沟通的核心密码，在全国市场开疆拓土。上市不到3个月销量就突破100万瓶；截止目前，光良年销量已突破两千万瓶，招商300余家，迅速实现全国化，终端店铺30余万家，主要为副食店及一线零售店等。

60亿安徽光瓶市场，光良有一席

安徽光瓶酒市场容量预计在60亿左右。从品牌阵容来看，前有牛栏山、老村长等传统光瓶酒领跑，后有区域光瓶酒追击，左右还有一线名酒光瓶和创新型光瓶夹击。从市场态势来看，15-25元的价格带已成为消费主流，并逐渐呈现从价格带聚焦向品牌聚焦。

从价格到品牌，安徽光瓶酒市场俨然形成了森严的体系与壁垒，作为一定的新品，光良却一路高歌猛进，成功占据一席之地。

在阜阳市场，光良上市1个月时间就开发了700多家网点，终端动销率达80%，终端二次返单达40%，2个月时间，单个终端动销高达到380瓶；在六安市场，两个月内完成终端铺市700多家，500多家实现动销，200多家实现多次补货，并且已经向厂家回款3单；在淮北市场，三个月铺货1000家，迅速占领市场氛围，刚上市新品每天动销数十件……

值得注意的是，光良在安徽上市时间为2019年4月份，也就是说，这些成绩都是在传统白酒销售淡季下取得的。因为安徽市场的突出表现，安徽销区管理团队经常会被邀请至全国性的营销会议进行分享交流。

一直被模仿，从未被超越

“数据瓶”火了之后，市场上的模仿者层出不穷，这是白酒行业的陋习。针对品牌在发展过程中面临的山寨困扰，光良胸怀开阔，面对疾风毫不畏惧！这是作为“数据化白酒”开创者和倡导者的强大自信。

因为光良的“数据化”不止体现在产品上，更体现在营销思维上。“数据化白酒”真正定义是：在“产业数据化”的支持下，实现“产品数据化”。这也是光良一直被模仿，从未被超越的原因。

成为今日头条“算数·食饮”计划首一个合作伙伴，发布《2020光瓶酒营销指数报告》，高性价比、聚焦自饮的光瓶酒回归大众消费市场是大趋势。这是光良对产业做到“心中有数”。

协助经销商把产品铺到小卖部、小商超以及小餐饮店去，对经销商运营数据了如指掌；成立“光合作用”平台，为消费者提供由光良制做和设计的高性价比的产品，为合作伙伴提供高增值的服务。这是光良对渠道做到“心中有数”。

在“用用户思维做市场”指导下，从社群营销到直播引流、从跨界合作到多维探索，从终端推广到全网联动……，不断为光良赋予了新的品牌内涵。这是光良对消费者做到“心中有数”。

有业内资深人士表示，光良以品质进攻市场，以价值观防守消费者流失，以经销商终端动销为护城河，既抓住了消费者的舌头和眼睛，也抓住了消费者的心，用现代化的方式重新做了一遍光瓶酒的光良，未来有无限可能。（来源：酒食汇）

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