“扶好商，树大商”，为什么被郎酒列为“重中之重”？

　　9月15日，四川郎酒股份有限公司发布一则《关于深入推进“扶好商，树大商”工作落地实施的通知》，文件内容再次提及经销商体系优化提升建设工作内容，向外界释放了郎酒强化“扶好商，树大商”政策落地的定力与决心。
　　

　　按照该通知，郎酒要求销售公司及各事业部、业务区要把经销商体系优化提升建设作为工作的重中之重，并提出了五点具体工作要求。

　　
　　从文件内容的信息量来看，郎酒此次深入推进“扶好商，树大商”工作落地，很显然是为构建更持续有力的商家体系而展开的一次自上而下的思想动员。在酒说看来，如果结合时间背景分析，在这个节点上，郎酒再推“扶好商，树大商”政策落地，不仅是顺势而为之举，而且是出于更有前瞻性的市场考虑。
　　
　　一方面是基于上半年，公司各事业部、业务区实践“扶好商，树大商”工作的落地实施试点已取得初步效果，接下来有必要将“扶好商，树大商”工作进一步扎实做透。另外一方面，在白酒旺季即将来临前，郎酒对商家再次摆正态度，无疑将为渠道终端运转注入强心剂，给经销商树立更强大的自信心。
　　
　　事实上，从时间线的维度看，早在今年年初青花郎经销商大会上，郎酒集团董事长汪俊林发布了郎酒“扶大商、树好商”这一新战略。他在会上明确指出，“郎酒要让商家规模做大、利润丰厚，要做大、做强、做长；扶大商、树好商；稳小商、除劣商；确保产品价格稳定，增加商家盈利水平；用3年时间调整好商家结构，稳定、扶持一批大商、好商。”
　　
　　从中不难发现的一个变化是，年初郎酒提出的是“扶大商、树好商”战略，而现在推进的是“扶好商，树大商”，虽仅是两个字的移动差别之分，这背后反映的则是郎酒以质量为先的转变理念，更加强调了郎酒对商家的成长性重视及关注，也体现出了郎酒愿意跟商家共同成长，扶持商家做大做强做优。
　　

　　这并非一句简单的口号，而是一项系统工程，郎酒在随后的市场实践中便付诸了行动。在今年疫情极为严峻的时候，郎酒就及时对经销商开出了定心丸，言明郎酒扶大商、树好商的战略坚定不移，有资金实力，有品牌实力，有产品实力，做好经销商的坚强后盾。

　　
　　就在前不久，郎酒庄园在接待浙江省酒类流通协会之际，汪俊林又再次强调了郎酒将实施3年好商大商建设计划，并详细介绍了郎酒对商家政策的几点深入思考：
　　
　　一是郎酒贯彻“两快一慢”发展要求，快生产、快储存、慢销售，郎酒要做百年企业，不在乎短期销售目标；
　　
　　二是郎酒愿意用5-10年时间，扶持商家在一定区域内生根成长，加大对他们的区域保护和经营稳定性保证，让商家可以放开手施展拳脚；
　　
　　三是郎酒正持续进行商家队伍的调整、精简、优化，自2020年开始，计划用3年时间建立起一个由好商大商组成的核心商家网络，这对郎酒发展尤其是兼香品类市场尤为重要；
　　
　　四、针对100至500元区间的兼香酒市场，对消费者是硬需求，但目前还没有形成区域强势品牌，郎酒正在规划其中的新品类、新动作，将携手优化后的核心商家网络做强做大。
　　
　　不难看出，“正心正德、实现厂商共赢”，已经成为郎酒新时期发展的重要目标之一。郎酒深刻认识到，经销商是将品质郎酒提供给广大消费者，实现企业价值和创造出自身价值的有效载体。为了稳定市场经营，郎酒更愿意与有质量的商家齐心协力，共谋双方长期效益。此外，在郎酒看来，建立起一个由好商、大商组成的核心商家网络，这对企业发展尤其是兼香品类的发展也极为关键。
　　
　　立足于行业看，在当下变化起伏的市场背景下，郎酒其实是站在了更宏观的格局之上，注重B、C端一体化联动，郎酒在深耕赋能C端的同时，服务B端巩固好与优商的结盟关系，两者双管齐下，无疑是郎酒能够快速、稳定、持续发展的重要保障。因此，从郎酒这一战略步棋的走向来看，郎酒未来的市场潜力显然还有更大的发挥空间。(文章来源：酒说)

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