定价138元、广告打到火箭上：这款新派白酒路子够野！

如果说2017年是高线光瓶酒的元年，那么2020年则是高线光瓶酒的转折年。受疫情影响，整体酒行业损失惨重，餐饮、酒店等终端消费的断裂，对极度依赖线下消费场景的酒企来说无疑是一次晴天霹雳。
　　
　　但值得注意的是，据商业数据中心出具的《2020年轻人群酒水消费洞察报告》称，自三月起，线上酒水消费就多面复苏。同时，疫情爆发初期消费者对线上酒水的消费热情有所保留，随着近期复工复产的多面推进，线下的消费场景复苏也让酒水消费逐渐迎来增长，不少酒企都在蓄势待发，迎接秋季旺季的到来，这其中，以新生代白酒酷客白的“把广告打到火箭”上极为亮眼。
　　
　　1、强风口下，“新势力”酷客白推138元高线光瓶酒
　　
　　说到酷客白，大家的印象可能是“光瓶酒”，根据市场调查，目前光瓶酒的市场容量在650亿元左右，有业内人士表示，随着越来越多企业的加入，这块“蛋糕”有望实现1200亿元的规模。其次，再加上消费迭带已经出现，28~40岁的年轻人已经成为白酒消费的主力军，人们不再简单地追求“性价比”，而是要“少喝点，喝好点”，而酷客白就是在此基础上推出138元/瓶的高线光瓶酒，欲抢占市场风口。
　　
　　138元的高线光瓶酒，市场潜力如何？有调查显示，其实85后、90后、95后、00后群体对价格不太敏感，他们的消费习惯是重颜值、重奢、重品质。那么，从颜值上来看，酷客白完全是按照年轻人的喜好来打造的。酷客白一反传统白酒红金紫黄的包装设计，采用全新工业审美视角，打造多棱面璀璨瓶身。

　　
　　从价格来看，138元已经算是光瓶酒中的高品质酒了。对于这个价格的产品，酷客白可谓倾注了不少心血，在酒体上精益求精，酷客白就是要把价格的每一分钱都做在酒的本质上，而不浪费在这种豪华的包装上，包装可以简洁大方，这也是酷客白所提倡的：好酒不装理念。
　　
　　2、品牌三板斧，助力酷客白“出圈”
　　
　　尽管高线光瓶酒的新一轮竞争风雨欲来，但酷客白人却有着自己的自信。这些自信来自于三个方面：
　　
　　一是品质自信。今年是特殊的一年，在疫情的影响下，人们的消费习惯无形中正在发生变化，对品质的要求也在与日俱增。酷客白诞生自湖南湘西，这里自古出美酒，有与生俱来的天然酿酒条件：气候、环境、土壤和水，酷客白就出自这里。三眼泉富硒水源、北纬30°微生物黄金酿酒带，给予了酷客白得天独厚的环境滋养，优质的高山五谷，古老的酿造技艺，造就了酷客白独特的风味。

　　
　　二是营销自信。酷客白作为一款主要面对年轻消费群体的高线光瓶酒，在营销方面也下足了功夫。8月6日，作为新生代白酒品牌，酷客白正式成为“我国火箭新征途计划”酒类签约品牌。随着9月15日长征11号运载火箭的发射，火箭箭体上出现的“酷客白”也成为了吸睛的一部分。

　　
　　对于酷客白为何赞助长征11号运载火箭？企业负责人对酒说记者表示，是因为酷客白的品牌内涵和我国航天人的精神有很高的契合度。我国航天事业之所以在短时间之内取得如此飞速的进步，是因为背后有一群一直默默奉献、执着努力，永远不怕苦、不服输的航天人，而酷客白就是要表达这样的精神，所谓的“酷客”，就是为自己热爱的事去努力坚持的人，是不随世事浮沉轻易改变自我的人，是甘于平凡而拒绝平庸的人，是潮起潮落仍然坚守热爱的人。
　　
　　在酒说看来，冠名火箭、“一飞冲天”的背后还有另外一层特别涵义。在今年的疫情面前，国人所表现出的团结，共同抗击病毒的精神，也鼓舞了年轻人的爱国之情，酷客白通过对国家大事的支持，也再次强化了人们的爱国之情。此外，酷客白还将推出“我国火箭”的联名产品，一款在线上销售，一款在线下销售，从而加深消费者心中的品牌IP形象。

　　
　　三是渠道自信。酷客白是一款主要面对年轻消费者的光瓶酒，在渠道选择上有自己的特点。对于光瓶酒来说，畅销的渠道来自于餐饮，酷客白同样将其列为自己的主销渠道，但是，酷客白并不只是进入那些常规的餐饮店，而是选择那些特色餐饮，这些店才是年轻消费者主要聚集的场所。除了餐饮店外，酷客白还重视社群的打造，互联网对年轻人的影响很大，而有年轻人的地方，就要有酷客白。通过“线上+线下+社群”的齐发力下，将进一步带动酷客白在市场上的影响力。

　　
　　3、下半场已开启，酒商要抓紧“上车”
　　
　　今天，光瓶酒市场已经发生了很大变化。以前重渠道、强调大众酒的光瓶酒已经满足不了当下市场的需求，而高线光瓶酒已经成为下半场的主力。对于酒商来说，酷客白的这次营销事件有三点值得学习：
　　
　　一是来自新的消费需求，酒商要从消费者的角度出发，做出改变，比如酷客白的12棱身瓶身设计，都是值得其他品牌学习。
　　
　　二是要注意营销的变化。现在传统促销已经降效，内容营销时代来临，传统综艺IP或者合作已经无法打动年轻消费者，消费者面领着营销疲劳的窘境，而这次酷客白通过冠名火箭事件，调动了全民的关注，可谓是一场教科书式的营销范本。
　　
　　三是打铁还需自身硬，作为我国火箭的合作伙伴，酷客白有底气也有自信在这样的一个国家家项目前冠名，同时作为酒类新生代品牌敢于发声，这也是对自身产品的自信。

　　
　　据不完全统计，目前光瓶酒品类正以20%每年的复合增速野蛮生长，有希望在未来2到3年内突破千亿规模。全国性名酒、二锅头品类，包括以酷客白为代表的新派势力都在加入这个赛道，从潮流到主流，在自饮酒的主战场上，酷客白通过冠名长征火箭、颠覆性产品创新等这些方式生猛入局，蓄势待发！（文章来源：酒说）

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