茅台醇华南市场品牌峰会释放了这些信号！

不到一个月时间，茅台醇品牌发展峰会从中原市场河南郑州发仞，先后走进华东南京，西北西安，本部贵阳，近期再赴华南广州，释放强烈发展讯号。在完成内部整合、取得阶段整合成果的基础上，持续乘酱酒发展大势而行，持续向“努力争做茅台系第二梯队领头羊的”“新方位”而行。

　　1、季老爷子亲临站台，高度肯定茅台醇

作为茅台集团技术开发公司的首任董事长，现年已82岁高龄的我国酿酒大师、国家非物质文化遗产传承人季克良亲临茅台醇华南市场品牌发展峰会。他在现场致辞中高度肯定了茅台醇所取得的阶段成果，真诚勉励茅台集团技术开发公司和茅台醇，“要努力争做茅台系第二梯队领头羊”。

现场他指出，技开公司在发展酱香、延伸茅台醇品牌方面拥有很多独特的优势，首先是有地理方面的优势，其次有技术优势与质量保障优势。技开公司努力追赶超越，汰除杂冗，专注酱香，其战略定位非常正确。他希望技开公司不懈怠、实实在在地做品质、塑品牌、酿精品、出优品，以工匠精神保证茅台醇酿造水平，同时厚植品牌文化，讲好茅台醇背后的品牌文化故事，丰富每一款茅台醇的文化魅力。季克良强调，“技开公司一定要紧紧抓住产区优势、工艺优势，扎扎实实抓住茅台醇高品质、高品位不放松”。他也向经销商坦言，“茅台醇目前处于发展起步阶段，还很弱小，但这是茅台集团一个宝贵的品牌，未来发展的空间巨大。在此发展关键时候，希望大家与技开公司一起携手同心、共创佳绩”。他相信，茅台醇会越来越好。

　　除现场致辞外，对茅台醇怀着特殊感情的季老爷子，作为茅台醇华南市场品牌峰会成功召开的祝贺，还特别签名了六瓶酒，其中五瓶被作为晚宴抽奖奖品，送给了前来参会的华南区域经销商。
　　
　　2、披露茅台醇储酒量信息，展示质保团队，让经销商放心

与华东、西北峰会不同的是，此次茅台醇华南市场品牌发展峰会人气更旺，到场大咖更多，除我国 酒类流通协会常务副会长刘员、广东酒类行业协会会长彭洪，茅台智库成员、北京正一堂营销咨询机构董事长杨光外，包含茅台广东经销商联谊会会长符小文、广西联谊会会长曹抚义、海南经销商会长黄松、湖南经销商会长刘兆兵等茅台名商和区域内影响力大商都到了现场。因而，茅台集团技术开发公司对此次峰会也准备地格外精细和用心。

在会上，茅台集团技术开发公司党委委员、副总经理钟丽在演讲中“不经意”地披露了茅台醇的储酒量信息，“现在技开公司的基酒储量为4万吨，但今年的销量不会超过7500吨”。她的“数字”引发了与会经销商的热议。

会上，茅台集团技术开发公司总经理、党委副书记冯铖也底气十足地说，“技开有光明的未来，是因为技开有很多的优势，核心的就是‘有做好酒质的实力’”。在峰会的论坛上冯铖透露，“集团对技开的大力支持，主要在扩大产能上的巨大支持，技开公司还要修建3万吨的基酒生产基地。基酒老酒都够了，我们更有信心认认真真酿好每一瓶酒了”。

　　除了“数字”，在宣传片和品鉴环节中，华南峰会上，茅台醇多面展示了“后台”的质量保证体系和团队，用生动的“讲述”逼真再现“茅台醇作为柔和酱香品类开创者”的“核心力量”，即除了“高级指导”季克良外，技开公司还组建了包含酿酒大师吕云怀、彭茵、谢晓莉、首席质量官屈武等在内的一批技术团队。大师们共同为茅台醇的品质和酿造定型、把关，使技开公司和茅台醇拥有了“决胜市场和获得消费者芳心的坚实基础和卓越能力”。
　　
　　3、要打造茅台醇样板市场，广东位列其中
　　
　　峰会上，面对500名左右的到场经销商和嘉宾，茅台集团技术开发公司总经理、党委副书记冯铖做《乘势 夯基 聚力 共赢》的主题演讲，他在演讲中大力肯定华南市场尤其是广东酱酒市场的价值和潜力，大力肯定到会经销商为培育酱香消费群体、推广茅台及茅台系列酒所付出的辛劳和努力。

冯铖表示，具备全国化基因、作为茅台集团嫡系的“茅”字号酱酒茅台醇接下来要重点打造省外三大样板市场，其中广东位列其中，茅台集团技术开发公司要做好服务，给政策、给支持，让茅台醇的经销商也像茅台酒和茅台酱香系列酒、习酒的经销商一样赚到钱。他也向与会的经销商发出召唤和倡议，“错过了茅台，错过了茅台酱香酒，错过了习酒，现在茅台醇的机会就在各位面前”。

钟丽也在其《向新而行》的主题演讲中深入剖析了“暂时处于价值洼地的茅台醇”所呈现出来的宝贵而短暂的商业机遇期。杨光说，未来只存在于品牌酱酒和头部少数企业增长的白酒业“小繁荣时代”，茅台和茅台系是不确定经济年代中大的确定性。

对于茅台醇广东市场的“觊觎”和“雄心”，前来参会并应邀参与现场“高峰对话”的广东省酒类行业协会会长彭洪面对对话主持人王安石的尖锐提问，直接应答，并不回避。他说：“我们对任何品牌来广东都持欢迎态度，面对‘我不在广东，就在去广东的路上’，我们有一句话叫‘引狼入室，与狼共舞’。外来品牌进入广东，一来可以繁荣整个广东市场，二来可以让广东的消费者喝上好酒”。

　　现场他也对茅台醇进入广东表示了欢迎，他透露，“2019年酱酒占到了广东白酒销售的50%，不算小品牌和无品牌的酱酒，规模以上企业的销售收入统计是126亿元”。
　　
　　他同时也提出茅台醇在广东市场发展一定要注意两点：一是当前广东酱酒市场的品牌集中度高。与贵州、河南、山东等省份的酱酒不同，广东消费者更相信品牌的力量。二是广东市场的影响力可能排在全国首位，如果拿下了广东，则有利于其他市场的拓展。

彭洪鼓励茅台醇，“茅台醇是茅台集团的核心酱香品牌，也是技开公司精心打造的柔和酱香品牌，只要品牌落地工作做得好，茅台醇肯定会在广东拥有一席之地并会并持续扩大市场空间。

　　现场参会的我国 酒类流通协会常务副会长刘员也通过自己的多年观察勉励茅台技开团队和茅台醇，“酱酒有一个特点，就是喝惯了酱酒以后，别的香型就不太容易再回去，消费者的忠诚度会很高。随着国家经济水平的不断提高，人民生活的更加富裕，人们对美好生活追求和健康越来越重视，这就决定了好酱酒的消费氛围会越来越浓烈”。为此，他对茅台醇充满了期待。
　　
　　冯铖积极回应专家的期待，现场承诺：“技开公司要出好的政策，要出钱、出力，营造优商环境，和经销商一起共同做市场，形成‘厂家、经销商和消费者’的铁三角，让广东的消费者品尝到茅台醇好酒”。（文章来源：酒说）

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