牛年近了，牛酒来了：泸州老窖新春礼酒发布倒计时！

　　喝牛酒，起牛势！日前从市场了解到：泸州老窖一年一度的“新春礼酒”即将迎来新的家族成员，泸州老窖2021农历辛丑年·新春礼酒，这款“牛酒”产品容量为1066ml，零售价格为1066元/瓶。

　　更为关键的是：3天后的10月19日，牛年新春礼酒即将上线电商平台进行预售和 头次公开亮相，该产品继续主打稀缺收藏市场，全国限量发售，而网络预售仅售6666瓶。福利知识点：19号上午10点，天猫泸州老窖官方旗舰店、京东国窖1573官方旗舰店两大平台同步开启预售，记得准时开抢哈。

　　1、喝牛酒，让“牛市”重振起来

　　2020年注定成为白酒产业发展的一个分水岭：受疫情影响，上半年消费场景停摆，行业从业者无论是生产商，还是渠道商都承压不小，业绩增长难度较大。因此无论是消费端，还是生产端，都迫切需要重启2020，将停滞的尽可能多地运作起来。为了提振行业信心，泸州老窖牛年新春礼酒应时而生！

 

　　尽管产品的神秘面纱要在3天后才能揭晓，但提前了解到：产品从牛年出发，精神诉求为“够牛！”，也可以理解成“go 牛”和“go new”两种内涵，显然寄托了对牛年提振、重启的美好愿望，也符合当前酒业人的心理预期和愿景。

　　除了惯例性的“一年一酒”特点鲜明的生肖寓意和新春祝福之外，泸州老窖新年礼酒已经成为行业一个热点现象，历时5载，无论是在产品文创与影响力层面，还是在市场接受度与升值方面，都成为整个泸州老窖产品体系的重要一环。特别是因为其流通的产品渠道属性和限量发行的稀缺特点，已经成为行业热点。

　　回顾来看，泸州老窖在2016年推出新春礼酒“金鸡啼祥”，2017年推出新春礼酒“金狗佑财”，2018年上线新春礼酒“亲嘴猪”，2019年发布“摇钱鼠”，这种新品发布与传承的价值不仅仅在于市场固定消费需求的培育与激发，更在于因为泸州老窖定制酒公司的灵活性与多年沉淀，其发布时间不仅要早于许多品牌的竞品，有充分的运作与施展空间；且还在品牌和产品溢价能力优势更强，成为市场上的香饽饽。

　　不仅市场有需求，供不应求，逐年升值；而且经销商有钱赚，同时消费者有面子，产品自饮与礼品都没问题。

　　2、“极严”管控政策上线，保证价格刚性

　　尽管是限量流通的特殊产品，但是为了保证渠道利益和消费者正常权益，泸州老窖定制酒公司也特别出台了严格的管控措施，核心目地在于保证全国价盘的稳定与价格体系的刚性。具体措施如下：

 

　　1、新增平台客户的独立识别编码系统。在原有的物流编码基础上，增加独立识别编码，对于产品的管控，识别度更高、效率更快，查处更精准。

　　2、收紧线上电商销售端口，限泸州老窖官方的电商体系，泸州老窖电子商务股份有限公司作为线上销售的窗口。对于违规进入线上销售的平台和分销体系，将采取严厉的处罚手段。

　　3、全国价格一盘棋，所有涉及传播的价格，均进行统一价盘。

　　4、引入市场管理部的市场稽查，在全国市场对产品的跨区域、跨渠道、低价等违规销售行为进行及时取证和坚决查处。

　　5、销售业务体系的绩效考核，和平台客户违规销售进行直接关联。

　　对于一个新品而言，尤其还是这种特殊产品，价格线就是生命线，上面的5大政策核心指向在于：严查渠道窜货，保证价格刚性与价盘稳定。

　　而对泸州老窖而言，这种产品的补充既不会对传统五大战略单品构成扰乱，反而在一定程度上做品牌增量，因为无论是中秋礼酒还是新春礼酒，时效性都鲜明，在完成品牌与消费者沟通互动方面具备比常规标版产品更大的优势与灵活性。（文章来源：酒说）

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