打透核心终端！五粮醇石家庄区域掀“揭牌攻势”，样板市场新突破？

　　新品开局难、市场推进慢？加上今年特殊的市场环境，相信不少品牌都在为新品运营犯难。

　　日前，在市场调研中发现，五粮醇选择主动出击，在石家庄市场密集发起“揭牌攻势”。五粮醇以“非 常规”的运营思路，在新品导入、市场培育和渠道建设方面均取得了明 显成效。

　　透过“揭牌攻势”来看，这是继7月召开品牌升级战略分享会后，五粮醇品牌在石家庄市场的又一创新举措，在深入推进优商布局、渠道精耕的同时，有力提高品牌热度和市场氛围。

 

　　1、从“揭牌攻势”，发现不一样的五粮醇

　　从100万亩酿酒专用粮基地，到32000口优质窖池资源、强大的酿酒勾调大师团队保障，五粮醇选用“优级”酒体，持续释放五粮浓香的品质优势。

　　立足全国来看，五粮浓香公司选定了27个地级市作为五粮醇的样板市场，明确聚焦资源、重 点打造，河北石家庄正是其中之一。

　　石家庄作为省会市场，100—200元属于当地的主流价格带，既有众多的地产酒，还有各大全国性品牌的竞争。客观而言，五粮醇面对的市场强度很大，同时也意味着市场潜力大和红旗效应强。

　　作为五粮浓香公司旗下的战略品牌，今年五粮醇需要重 点解决渠道过长、渠道过窄以及渠道末端拥堵等问题。同时，结合晋冀大区的团队优势和当地市场的特点，五粮醇厂商团队密切配合，在石家庄实施渠道扁平化，市场深度下沉、精准开发当地区县级的经销商和旗舰店、形象店。“揭牌攻势”的背后，离不开五粮醇的体系化运营，精准把控核心终端。

　　以五粮醇旗舰店为例，一是针对核心终端，开放数量有限的稀 缺名额，商家以五粮醇红装、银装联合进行包量签约，保证设立旗舰店的基本要求；

　　二是通过宴席和团购实现深度合作，保证单店销量极大化，同时实施店内氛围的极 致化打造，提供品鉴、培训、体验等综合性服务；

　　三是坚持长线打造，通过旗舰店的持续裂变，实现销量带动，并确保“zui优级”的商家和终端能持续稳定地享受发展红利。

　　从旗舰店授牌、形象店建设，到标准化门头设立、店内氛围极 致化打造，五粮醇凭借“揭牌攻势”不仅有效地实现了新品动销，还与众多优质经销商实现价值共赢，更为进一步深挖市场潜力、扩大市场份额做足了准备。

　　2、聚焦大核心，打造样板市场新高地

　　五粮醇品牌在样板市场的创新突破，核心任务之一是优化商家布局，真金白银、旗帜鲜明地支持实力型、能力型的商家。

　　正因如此，五粮醇在石家庄市场进行的“旗舰店”、“形象店”建设，本质上就是对样板市场、核心终端、核心消费者的深度聚焦，推动市场精细化运营。

　　在石家庄市场，五粮醇专职营销大团队已突破40人，用45天的时间完成全区域内的优商布局。这不仅创造了当地新品商家布局的纪录，而且也让五粮醇的品牌影响力和品质实力，快速精准地触达渠道终端和核心消费者。

 

　　同时，让客户稳定得利，就是让五粮醇品牌和经销商受益。交流中，有商家向酒说记者表示，“让五粮醇发展的每一步，都与旗舰店、形象店息息相关、让我们这些真正用心做市场的商家都有好处”。

　　这样一来，五粮醇采取“品质上上，价格中上”的竞争策略，坚决避免在价格一条线上与竞品做肉搏；同时，依靠品质、品牌、工艺、团队等构建的系统性优势，谋取市场份额的优势，终全力打造样板市场新高地。

　　3、“一瓶一码”赋能，剑指中价位标杆品牌

　　作为五粮浓香公司的战略品牌之一，五粮醇精准锁定100—200元价格带，力争3—5年时间成长为50亿元级大单品和“中价位标杆品牌”。

 

　　为此，五粮浓香公司聚势发力，五粮醇“一瓶一码”数字化赋能，以高 效落地的强执行力和双重利润奖励，极大限度地激发渠道活力和商家潜力。

　　营销数字化赋能，实现“一瓶一码”的闭环管理系统。特别是精准获悉货品流向，严查窜货、全力保障产品的市场价格体系；同时，保证厂家活动政策的灵活性、持续性，及时精准地直达终端店和消费者。

　　经销商、终端以及消费者的层层扫码，提供多重利润奖励。这既包括常规渠道的利润收益，还有终端扫码入库积分奖励和消费者开瓶反向积分奖励，消费者还有机会获得极高1995元的红包奖励。

　　稀 缺，聚焦，建大核心。五粮醇通过“揭牌攻势”，不仅能持续提升品牌的稀 缺性和价值感，还将聚焦核心市场、核心终端发力，进一步推进核心消费群体培育工作，为五粮醇品牌打造更多的价值标杆。

　　相信五粮浓香公司在全国市场还有更多的样板试验，以创新驱动发展、占位更高起点，更高 效的执行力和更专 业的精准服务，让五粮醇加快成长为中价位的标杆品牌！（文章来源：酒说）

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