酒业公益组织酉贤会创始人吴勇应邀出席天明民权葡萄酒大商座谈会！

　　1月27日，酒业公益组织酉贤会创始人、中 国酒类流通协会会长助理吴勇先生受邀同河南省酒业协会及优大酒商莅临天明集团交流座谈。河南省酒业协会会长熊玉亮、流通委员会皇甫尚旻、进口酒分会让雁、河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜、金辉云酒货仓董事长池金清、河南升起来商贸有限公司董事长展书义、郑州市易禾兴酒业董事长张宗良、河南酩萃名酒行执行总经理张君宝、河南华致酒行股份有限公司采购总监任丽馥、云飞酒业集团河南名庄荟总经理毕强、纳食创始人股东王涛、肆拾玖坊河南负责人乔战胜、以及天明集团创始人兼董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长姜明，天明民权葡萄酒董事长马丹、天明民权葡萄酒郑州大区总经理邵智兰、天明民权葡萄酒团购部总经理王琳等近20位嘉宾、经销商代表参加了座谈会。

　　民权葡萄酒曾是黄河故道产区的龙头企业，是国家投资建设的第1个葡萄酒产业，建厂64年来，拥有全国十个第1和仅一，孕育了长城商标，获得过中 国名酒等众多荣誉。

　　2018年的2月9日，天明集团并购了民权葡萄酒，这两年多在姜明董事长的领导下、在马丹董事长的具体操盘下，民权葡萄酒有所发展、有所进步！他们一直在思考如何扛起黄河故道产区龙头的大旗，作为酒业协会我们也表态了，一定大力支持！下一步重要的是消费和销售的问题，在座的各位都是非常有特色、有特点的大商，希望大家能够为民权葡萄酒的振兴和黄河故道产区的复兴，出谋划策，讲讲自己的看法，同时探讨下厂商合作的新思路！

天明集团创始人兼董事长、天明民权葡萄酒名誉董事长 姜明

　　一，非常感谢河南省酒业协会会长熊玉亮先生，为豫酒振兴、为河南各位经销商的发展呕心沥血，情系河南、情系家乡、情系豫酒每一个企业、情系销售酒业的每一家经销商！感谢！

　　第二，熊会长对天明集团并购民权葡萄酒、以及如何把民权葡萄酒做好很关心，熊会长也说过2021年一定拿出更多的时间帮助民权葡萄酒复兴！感谢熊会长邀请各位来到天明，我谨代表天明民权葡萄酒，向熊会长和各位大商的莅临表示真诚的欢迎！

　　第三，就像刚才熊会长说的，民权葡萄酒确实有10个第1和仅一，那么我从十个方面把民权葡萄酒给大家简单介绍一下。

　　（1）民权葡萄酒厂是新中 国国家投资建设的第1个葡萄酒厂，为了落实1956年的批示：要大力发展葡萄和葡萄酒生产，让人民多喝一点葡萄酒！于是1958年国家在民权投资建设了第1个葡萄酒厂。

　　（2）1979年民权葡萄酒被评为中 国十八种名酒之一，葡萄酒行业仅一“中 国名酒”。

　　（3）1986年全国销量第1。

　　（4）民权葡萄酒是中 国葡萄酒奠基者！奠基者有三个层次：中 国葡萄酒文化的教育者，中 国葡萄酒消费的普及者，长城葡萄酒的缔 造者。

　　（5）为了深入落实河南省政府 “ 豫酒振兴 ” 战略 ，在陈润儿省长的建议下，天明并购民权葡萄酒！

　　（6） “河南红”商标注册成功，是河南省政府成立以来第1次为一家民营企业给国家工商局致函，也是15年来国家工商局第1次给省级区划单位注册的一个商标。

　　（7）尹弘省长三次嘱托我要把民权葡萄酒做好，他说姜明，全力支持你把民权葡萄酒做好！为了复兴民权葡萄酒，为了不负省长的重托，今年我协助马丹狠抓民权葡萄酒，直到明年8月20日在香港创业板上市。

　　（8）明年8月20号香港创业板上市，这个目标是确定的！28年前创办天明广告，那时候我也卖了很多酒，非常了解卖酒和广告投入的关系。民权葡萄酒今天是中 国葡萄酒的奠基者，明天必将成为中 国葡萄酒的领 导者，这是我们的目标。

　　（9）向宁有句话说的很好：中 国酒的龙脉在两江河，长江和黄河；中 国两大河流孕育两大品类，白酒和红酒；中 国两大河流文明孕育两大品牌，白酒赤水河畔茅台，红酒黄河故道民权！这给我们提出了期望，我觉得没有做不成的事，人在做天在看，用心人天不负，做事者天来助，我们是要做长期主义、价值主义。现在民权要做白酒中的茅台，未来30年、50年，可能茅台要做红酒中的民权。

　　（10）因为地域文化和产品特色，在产品划分上，接下来我们准备在北京市场主打中华之中，走国宴用酒战略；郑州市场主打天地之中；商丘市场主打华商之都。

　　俗话说一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩，众人拾柴火焰高，好酒也怕巷子深！在座的各位都是销售的高手，而且都是成功人士，不仅有梦想，并且长期经营在，做了多年，有很多成功的经验，今天一是请大家传经送宝，向大家学习；二是请大家传道授业解惑，指导如何把民权葡萄酒做好；三是请大家帮助共同做好民权葡萄酒！谢谢大家！

金辉云酒货仓董事长 池金清

　　熊会长好，姜董事长好，各位同仁、各位协会领导大家好，简单介绍一下本次参观交流的个人感受：

　　首先，颠覆了我对河南本土葡萄酒品质固有的看法！之前对当地产的葡萄酒信心不足，对产品信心不够，今天来到这里，通过实地考察和姜董事长的介绍，我对酒的布局、打法有了新的了解，颠覆了对当地葡萄酒的看法，对民权葡萄酒有了新的信心！姜明董事长远见卓识，大格局大胸怀，有激情有态度，特别是姜董事长的政治高度，振兴豫酒，黄河故道，国宴用酒，是大布局！同时，十天前参加胡葆森主 席主办的一场品鉴会时，品尝到一款口感很好的红酒，之后了解到原来是我们的河南红！

　　其次，关键是渠道，渠道需要厂家拉动，需要经销商配合；光靠经销商肯定不够，光靠厂家也落不了地。下一步希望能和民权葡萄酒有个更好的合作，具体的我们和工作人员详谈，春节前先打十万块钱的货。

　　祝民权葡萄酒2022年8月20日在创业板成功上市，祝咱们的民权葡萄酒早日从中 国葡萄酒的奠基者成为领 导者！

写了几句感言和大家分享一下——

天明民权葡萄酒座谈会有感

（文/金辉云酒货仓 池金清）

姜明创业有情怀

玉亮会长亲自来

金清建胜和书义

厂商渠道齐努力

民权红酒要复兴

离开姜明真不中

各界领导齐代言

国宴用酒要实现

河南盛林商贸有限公司董事长涂建胜

　　今天看到民权葡萄酒，重新了解了它的历史，姜明主 席对振兴豫酒的情怀，及各位领导对民权葡萄酒发展的重视。姜明董事长对民权葡萄酒的战略定位，包括区域品牌的划分还是很准的，把郑州做好以后，确实可以带动河南的其他地市。品牌历史文化都有了，下一步怎么来营销，如何引导消费者来消费？这两个问题是当前关键的。

　　目前消费者普遍感觉国外的品牌好，这是事实，也是历史原因造成的，以前我们国家几款葡萄酒卖的比较好，市场开放以后，中 国加入世贸组织，国产葡萄酒下滑很厉害，但是这两年有所上升！因此想要改变消费者对国产葡萄酒的观念，确实要下一定的功夫，可以从品牌上、品鉴上入手，只要有信心，我们都能把事情做好，姜明主 席也讲了没有干不成的事情，下一步我们两家企业要在合作上多沟通，多探讨。探讨如何让消费者真正爱上民权葡萄酒，把民权葡萄酒载入到我们的板块运营中来。

河南升起来商贸有限公司董事长展书义

　　我接触民权葡萄酒较早，九几年开始做郑州的民权经销商，当时销量非常好。因此，民权葡萄酒的基础很好，40岁以上的人很多都喝过民权葡萄酒，看到姜明董事长对民权的重视，我现在相信民权葡萄酒是能够再次复兴的！

　　但是要找到自己的卖点、品牌的卖点、市场的切入点，给民权做一个定位，在市场营销方面从点到面，找对销售点，联合省内葡萄酒经销商实现1.5个亿的销售不是问题。希望民权葡萄酒在姜总领导下，在河南经销商的共同努力下，品牌越做越强！

云飞酒业集团河南名庄荟总经理毕强

　　一，葡萄酒的传承和风土很重要，我们要复兴黄河故道产区，使黄河故道产区在世界葡萄酒版块上重新确立自己的一席之地。

　　第二，葡萄酒离不开的话题，就是葡萄品种的问题。每个产区都有自己独特的风格，我们要根据黄河故道产区的风土、气候、湿度、光照，找到适合民权葡萄酒的葡萄品种，做出顶 级的酒。

河南酩萃名酒行执行总经理张君宝

　　一，民权葡萄酒的产品定位和产品风格，可以是国潮也可以是国货！民权葡萄酒，河南的招牌、中 国的品牌，一定要推。我从做营销的角度讲，民权现在可以做什么？做国货，民权作为国货甚至可以带动一个国潮民权风！可以做高端走国宴路线，但是更要考虑的是大众消费者，因为产品属于所有人，才是国货。

　　第二，风味，推本土家乡情。比如天地之中，无论是产品设计、品牌塑造完全就是国潮、国货，是中 国风，是我们河南本土的特色，产品风味的深层次就是销售场景和消费场景。

　　关于产品打造方面。历史、品牌、背书、故事和品质，好产品的五大件元素，民权都具备了。下一步是产品推广的四部曲：看到、想到、喝到、念叨，第1如何让民权葡萄酒能被看到，第二如何让消费者能想到？第三如何让消费者能喝到？第四如何让消费者念叨？重要的，成功要有三要素：品质、品牌、团队。

肆拾玖坊 河南负责人乔战胜

　　民权葡萄酒非常有底蕴，是有机会在中 国乃至世界红酒市场上占一席之地的品牌，而且作为领导 品牌，重要的是破除旧的格局，旧的红酒格局，重构新势力范围。

　　要做好民权葡萄酒，需要处理好和渠道相关的几个问题：第1，渠道商关注什么？关注这个品牌好不好卖；第二，卖这个产品能不能赚钱？第三，团购业务范围和当地的渠道商有重叠的时候如何处理？线上和线下的销售如何协同？

河南华致酒行股份有限公司采购总监任丽馥

　　一，培养消费者的消费习惯！我们有这么好的基础和文化背景，还是要继续深挖背后的文化，做一些消费者培育工作。面对市场讲好故事，包括品牌的价值，葡萄酒有多好，跟外国的名庄酒有什么不同等，要让消费者知道这个东西。

　　第二，做沉浸式的营销，让消费者进到消费场所之后，从消费场景、环境、体验，感觉到这个东西跟别人是不一样的！同时随着国家的强大，消费群体也会认识到民族品牌越来越好，民权河南红还是很有希望成为强势的民族品牌。

河南省酒业协会流通委员会皇甫尚旻

　　一，双边化战略，比如主营产品主打厚重、文化，但会有一定的阻力，因此要在酒标、包装、设计等方面下功夫，突出我们葡萄酒的差异化和优势！

　　第二，民权葡萄酒是具有网红潜力的，比如通过现在的网红手段把民权的民国风推出来，和电影小镇合作进行广告植入；或者让网红拿我们的酒代入到民国的内容里面，拍成抖音，宣传趣味性提高，符合年轻人的消费理念。

酒业公益组织“酉贤会”创始人、中 国酒类流通协会会长助理 吴勇

　　一，打好“黄河”牌。2019年9月18日，黄河流域生态保护和高质量发展座谈会上讲到：黄河是中华民族的母亲河，是中华民族的根与魂。落实指示，挖掘母亲河，挖掘黄河，打好黄河牌！打好我们自己核心的文化，不仅讲文化自信，还要讲文化自觉，如果没有自觉，自信这个东西基本上虚幻飘渺。打好黄河牌顺应时代主流，而且各行各业都在抓这个点。

　　第二，打好“双循环”这张牌。疫情过去后会迎来更加开放的中 国酒类市场，全世界美酒齐聚中 国市场，这对本土酒业本就是一种机遇与挑战，做好主场也即意味着开启了国际化征程，所以大家一定要借好这张牌。

　　第三，打好“供给侧结构性改革”这张牌。“十三五”期间酒类大的特征是，整体质量变好了，这也正是攻击侧结构性改革的重要原则之一——质量原则！高质量发展，是未来酒业的必由之路。在葡萄酒普及的道路上，品质永远是第1位的，尤其后疫情期消费者对保健因素更有迫切需求，一瓶美酒不仅仅是快乐的享受，更要有健康的诉求！

　　第四，打好“消费升级“这张牌。其中核心点在于不盲从品牌消费，而是品质消费占主流，高品质但不一定是高价格，未来中 国酒类倒金字塔的模式一定会过去的，中低端产品一定是高品质，这才是消费升级带出来的理性标签。

　　将来在“十四五”期间，中 国酒类发展方向会有改变，产业分工将日趋国际化——生产企业只能做批发不能做零售，厂家的所有产品理论上必须通过批发商才能走出去。这样才能倒逼上游制造业聚精会神出精品，专注于做好工匠精神。所以我们要有危机感，酒类制造业重要的是要拥抱经销商，同心同德同舟共济的经销商生态圈质量才是生产企业决胜未来的利器。

　　河南省酒业协会进口酒分会让雁

　　郑州市易禾兴酒业董事长张宗良

　　纳食创始人 股东王涛

　　天明民权葡萄酒董事长马丹

　　会议后，姜明董事长重申：敬畏经销商、经销商为大！服务经销商、经销商满意！经销商赚钱、民权有利润！与经销商结成命运共同体，同舟共济，共创市场！

　　相信通过大家的共同努力，一定可以打造出独特和谐的民权厂商共建模式，实现民权葡萄酒复兴、经销商发展、豫酒振兴这种多赢的格局！（来源：酉贤  朱西岭 公众号）

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