一次上涨100元！茗酿“跨大步”底气何在？

　　近日，微酒记者从市场获悉：茗酿发布了关于产品价格体系调整的通知。该“通知”指出，根据茗酿酒发展规划，结合市场的推广情况，自2021年1月15日起调整茗酿酒500ML装的价格体系。其中，40.8度的茗酿酒（408）建议零售价调整为568元/瓶；50.8度的茗酿酒（508）建议零售价调整为658元/瓶。

　　值得注意的是，作为泸州老窖战略品牌之一，茗酿上一次全 面调整终端价还是在2019年初。业内人士认为，此举标志着茗酿打响了2021全 面进攻的“第 一枪”。那么，在春节旺季前的提价，茗酿“跨大步”又有何底气？

　　1、上涨100元，茗酿调价有何逻辑？

　　在获悉茗酿全 面调价的消息后，微酒记者采访了相关行业人士和经销商。

　　据经销商透露，茗酿上一次调整价格还是2019年初。公开资料显示，2019年1月24日，茗酿将40.8度的茗酿酒（408）和50.8度的茗酿酒（508）的建议零售价分别调整为468元、568元。由此可见，此次茗酿终端零售价上涨幅度达到100元。

　　从市场来看，茗酿调价也是有底气的。据微酒记者了解，在刚刚过去的2020年，茗酿的表现可圈可点：第 一，全国“多点开花”，新增了多个千 万级市场；第二，“标杆效应”突显，以北京、成都、江苏扬州、江苏淮安、江西赣州等市场代表，增长的势头都非 常好；而这些市场的规模突破和稳定增长正在辐射周边市场。

　　其次，茗酿的调价也是顺应经销商和品牌发展的需求。一位行业观察人士分析指出，“茗酿此次提 升终端零售价，在春节旺季来临之际，此举既有利于增加渠道商的利润空间，又能提 升经销商的积极性，从而优化对消费者的一系列增值服务。”与此同时，茗酿方面也清醒地看到价格调整落地需要一个过渡期，所以，泸州老窖养生酒将采取相应的营销措施来保障茗酿的稳步发展。

　　再次，价格是品牌价值的重要衡量标准。有行业人士指出，作为泸州老窖战略新品、泸州老窖养生酒扛鼎之作，被我国工程院院士刘仲华赞誉为行业内好的“茶酒”，茗酿之前的价格还不能很好地诠释其品质价值。因此，通过提价，茗酿让消费者能进一步认知泸州老窖这个集科技、时尚、健康、快乐于一体的“新名酒”品牌。

　　后，从品牌传播的角度来看，茗酿在良好的发展势头之下调高“标杆价”，可以进一步提 升市场对茗酿的关注，提 升品牌的知名度，也是对品牌价值的持续拉升。

　　2、吹响冲刺的号角，茗酿迎来快速发展的机遇期

　　“茗酿调价也是情理之中。”在四川某经销商看来，在国窖1573、特曲、窖龄酒等先后调价的背景下，作为泸州老窖的主序列产品之一的茗酿，提价之举是对泸州老窖整体“复兴”战略的贯彻。

　　确实如此，茗酿既是泸州老窖的创新“双翼”之一，也是泸州老窖进攻次高端的“利器”。在整个行业次高端空间不断打开的背景下，茗酿进一步布局600元价位有利于泸州老窖对次高端的抢占。

　　调价是品牌自信的体现，但底气始终来源于市场。从茗酿的市场表现来看，已经是连续三年实现高速增长。据微酒记者了解，在过去几年，茗酿一直围绕建团队、拓市场、塑品牌、创文化和建制度这五个维度来展开，并且在品牌发展、市场营销和经营管理等方面都形成了一套系统化的精准方法。

　　对此，有行业人士表示，“可以说，茗酿现在的基础非常扎实。无论是品牌、管理还是营销，茗酿已经度过了‘摸索期’，将迎来了机遇期。”

　　据泸州老窖养生酒相关负责人透露，茗酿从今年开启“几何级”增长计划；包括市场基数、合作客户、销售网点以及消费者等指标都必须要实现“几何级”增长。

　　而值得注意的是，就在不久前，茗酿还发布了“招将纳才令”，高薪招聘部长、大客户经理、省区经理和城市经理等多个职位的人才。

　　“再加上此次的大幅度调价，种种迹象表明，茗酿可以说吹响了2021年冲刺的号角。”在一位产业观察人士看来，茗酿剑指全国，打造“新名酒”的雄心已经展露。而纵观国家宏观经济政策、国家大健康政策，颇具行业引 领效应的“我国美酒？茗酿”前景值得期待。（文章来源：微酒）

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