贵州醇遵义招商签约，象征意义大于实际意义

　　一路强势逆袭的贵州醇日前再爆“高调”言论。3月5日，贵州醇董事长、总经理朱伟在其今日头条个人号宣布：贵州醇已完成在贵州遵义的招商签约工作，下一步相关产品将进入遵义市场。

　　作为我国酱酒产区“核心中的核心”，遵义聚集着为数众多的酱酒生产厂家，更有茅台、习酒、珍酒等知名企业坐落于此。贵州醇重回行业赛道一年多，即高调杀入酱酒核心大本营，此举引发了不少网友讨论。

　　高调公布遵义招商签约消息的背后，朱伟有着怎样的意图？

　　1、贵州醇遵义招商，网友热议“杀入‘敌人’内部”

　　3月5日，朱伟在其今日头条个人号公布了贵州醇遵义招商签约消息，并晒出了相关合同图片。图片显示，贵州醇旗下全资子公司贵州贵之尊酒类销售有限公司已与某经销商就酱香大单品“贵州醇·金典”完成招商合同签订，出于保密考虑，客户名称做了打码处理。

　　在公布这一消息时，“酒业网红”朱伟以其惯有的“网感”口气评论说：“今天遵义市场也完成了招商签约，我们是不是太过了？”并调侃称，“接下来在仁怀不打算招商了。”

　　据了解，相关信息披露后引来不少网友讨论。有网友称，贵州醇此举等于“杀入‘敌人’内部”，还有网友称“厉害厉害，打入茅台大本营了。这个客户，就是贵州醇的‘余则成’”。

　　也有网友对此番招商布局并不看好，认为其营销意义过重。网友“兔先生”称，朱伟的这番动作“就是做给网友看的而已，明知道这片市场不会带来多少业绩。”网友“消失的城堡”则断言：“我敢，在遵义市场销售惨淡。”

　　2、切入遵义市场，打破铁板一块

　　统观整个白酒行业，不少区域存在“地方割据”的生态，而遵义无疑为其中的代表。多年来，遵义外来品类或品牌“水泼不进来，针插不进去”的业态，已成为我国 酒业十分独特的存在。

　　统计数据显示，截至2018年，遵义共有白酒企业1400余家，规模以上企业117家，这其中不乏茅台、习酒、董酒、珍酒、国台等一批名优白酒企业。记者在市场调查中发现，这些地产酒在遵义占据着绝 对优势。

　　“受到传统习俗和当地酿酒产业多年发展的影响，遵义的消费者对地产酒情有独钟。”有当地经销商向记者反映，但遵义白酒市场也并非就是铁板一块，“多年前郎酒在遵义就很叫座，2005年前后一度是市面上的王 者。”近些年来，如金沙、江小白、劲酒等省内其它区市或省外品牌也在遵义市场有着不俗的表现。

　　“切入遵义市场，某种程度上说是对贵州大本营市场的不断夯实。”有行业专家分析，贵州醇作为贵州省老牌酒企，在上世纪90年代有过辉煌，一度超越茅台，称霸黔酒，在本省有着不错的品牌积淀，特别是贵州醇·金典作为一款酱香产品，其香型口感又比较符合当地消费者的需求，如果有合适的团购渠道承接，未必没有机会。

　　3、营销炒作or深思熟虑？贵州醇遵义招商背后的象征意味

　　“切入遵义从市场层面来看，也是对贵州醇在省内布局的一种有益补充。”据贵州醇相关工作人员透露，目前，在省内市场，贵州醇已在黔西南、黔南、黔东南、遵义四个地级市完成招商布局，省会贵阳的招商工作也即将完成。“尽管贵州并非国内白酒销量大省，但作为贵州醇的大本营，作为我们的根据地，还是有必要不断加固。”

　　跳脱出经营层面，贵州醇遵义招商背后的象征意味似乎更加明显。

　　首先在产品力方面，贵州醇·金典此前发出了冲击“百亿大单品”的目标，既然有志于成为酱酒领域的拳头产品，就有必要与高手同台竞技，而遵义恰恰是好的竞技场。有经销商认为，“在遵义，有王 者茅台，有强者习酒、国台，贵州醇在遵义市场上的表现，将成为检验其产品实力的好试金石。”

　　在品牌层面，贵州醇也一直将茅台作为学习对象。2020年10月24日，贵州兴义机场贵州醇形象店升级完成，紧邻茅台店，背后象征意味明显。进入2021年，朱伟在不少场合透露出贵州醇未来的发展野心，就是争做“酱酒第二”。

　　为推进这一目标，朱伟不仅从渠道建设上效仿茅台，对经销商加强配额制管理，亦在其它方面不断完善，而布局遵义市场，正是这一思路的体现。

　　“签约遵义经销商背后的象征意味更加明显。”有行业专家认为，贵州醇自去年6月终结八年亏损，市场表现良好，但是否具备冲击遵义市场的实力扔有待观望。

　　作为历史上的“黔酒老大”、“贵酒之 王”，贵州醇能否借布局遵义再度搅动黔酒江湖，我们将会持续关注。（文章来源：酒说）

免责声明：本站部分文章信息来源于网络转载，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性。如无意中侵犯了媒体或个人的知识产权，请来信或来电告之，本网站将第一时间做出处理，避免给双方造成不必要的损失。