从四特十五年的畅销与升级，透视四特高端化发展路径

　　随着消费水平的提高和酒类行业的发展，高端酒市场越来越成为各大企业竞争的焦点。尤其是近几年，消费升级趋势在酒类行业大行其道，千元价位线已经成为名酒的必争之地，省酒龙头企业也纷纷布局，意图以高端赢未来。

　　1、畅销二十余年的四特高端典范

　　作为江西龙头白酒企业，四特酒二十多年前就开始着手布局高端产品体系。其中，四特十五年自1997年上市以来，在江西持续热 销24年，在省内市场有着极高的品牌认知度与消费者忠诚度。

　　四特十五年从产品到包装都极 具特色。

　　从产品上看，四特十五年属于典型的特香型产品，以整粒大米为原料，优质大曲为糖化发酵剂，采用传统的“三进四出、续渣混蒸”的生产工艺，经由资深酿酒大师潜心酿制，终酿就“浓头酱尾清中间”一口三香的特香风格典范。据了解，其酒体为窖藏十五年以上的手工班优级原浆酒，封坛窖藏久贮，自然老熟，历久弥香。

　　而从包装上看，四特十五年独 创玉兰花瓶型，风姿卓 越、品格高洁的玉兰花寓意“酒中真君子，人生真性情”。且瓶体造型出自景德镇陶瓷名家之手笔，名瓷与美酒融合际遇，古雅又不失现代，精巧与科学一体，独步群芳、卓尔不凡。

　　正因如此，四特十五年才保持了多年的畅销，并且随着消费者对品质和品牌的重视，近几年更是出现了供不应求的状况。

　　据了解，四特十五年自2007年开始实施限量供应的政策，供应量常常满足不了需求，经常卖断货。即便是在2014年至2017年行业深度调整期，四特十五年也仍然保持稳健的发展势头，多次提前完成年度配额任务。

　　近两年，酒类线上营销火爆，四特十五年曾两度走进市长直播间被盛赞多次且限量上架后瞬间售 罄。

　　2021年，截至日前，四特十五年已经完成300吨的配额，达成了上年计划的50%。由此可见四特十五年的受欢迎程度及热 销盛况。

　　2、推出升级版，图谋大市场

　　2021年，在四特高端酒领域的布局中，四特十五年再次成为行业瞩目的焦点。

　　年初，四特酒针对江西省以外的市场推出了一款全新产品——省外版四特十五年。据了解，这款新品在多个方面都独具匠心。

　　一方面，在包装造型设计和产品品质上与省内版的四特十五年一脉相承：独 创的玉兰花瓶型的经 典设计以及独特特香工艺是四特十五年的重要标志。（文章来源：酒说 ）

　　另一方面，两版产品也有几处区隔。

　　在度数上，自上市以来四特十五年共推出了45%vol、52%vol两款产品，而此次省外版十五年则创新调制出50%vol的新度数；

　　在价格上，省外版四特十五年建议零售价达到1180元/瓶，同样与省内产品形成了明显的区隔；

　　具战略意义的是在区域上，省外版四特十五年可借助十五年产品在江西省内的流量，快速开拓省外市场，同时产品区隔了省外市场的渠道各级间利润不受物流和发展差异带来的影响，全力将四特十五年打造成全国化大单品。

　　3、透视四特高端化战略

　　随着省外版四特十五年的发布上市，四特酒从高到低的产品体系愈加完善，而高端更是强势加码，图谋全国。

　　“向上走，向外走”，形成了四特酒近几年的发展战略。

　　先说“向上走”。

　　四特东方韵作为四特酒从次高端向高端延伸的重要产品体系，是四特酒发展的重要引擎。随着市场的不断突破、品牌影响力不断增强，四特东方韵凭借高品质、高颜值，迅速圈粉无数，拥有基数庞大的忠实消费群体，让四特酒在中高端市场占据强势地位。

　　而更高端的四特十五年，完善了四特酒“向上走”的产品架构体系，让四特酒在千元价格带以上的高端市场，拥有供不应求的超 级大单品，为四特酒高品质发展助力。

　　再说“向外走”。

　　四特东方韵自上市以来就以优异品质和良好品牌快速“出圈”，走向全国。尤其是随着新一轮全国化浪潮的来临，四特东方韵紧紧抓住潮流，于2019年在河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏六大区域开展了“我国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超 级单品全国招商会”，自此，四特酒以四特东方韵为先锋吹响拓展全国市场的号角，并不断取得丰硕战果。

　　此次省外版四特十五年的上市，则是四特酒“向外走”的另一重要举措。

　　四特十五年作为四特酒旗下具标志性的高端产品，以产品裂变将高端化、全国化战略进行了落地，不但对市场拓展、营收增加有强有力支撑，更是对品牌影响力和辐射范围的增强提供了另一个重要引擎。

　　“向上走、向外走”！四特十五年省外版的上市或将开启四特酒高端化、全国化发展的新征程。（文章来源：酒说）

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