容大速度：一个好酱酒品牌的成长“密码”

　　在纷繁的酱酒产品中，在多种声音中，一个好酱酒品牌脱颖而出，迅速被人们所熟悉、认知、追捧，这个品牌就是集品质、品相、品牌于一身的容大酱酒。从2020年12月9日上市，到2021年4月9日春季糖酒会结束，短短四个月的时间，容大酱酒就为行业所熟知。

　　“目前酱酒市场上有一个矛盾，就是酱酒的热度以及酱酒的市场容量和酱酒的品牌数量不匹配。未来3-5年，多十年，在全国酱酒行业会涌现出一定数量的品牌。有人认为品牌塑造需要十年二十年甚至更长，3-5年为什么能快速做出品牌？我说那是过去，在当下，在互联网的当下，在物流快速发展的当下，在互联网媒体快速发展的当下，品牌崛起的时间会比原来的速度要短一点。”今年春季糖酒会上，容大酱酒董事长在我国酱香名酒节上，阐述了这样的观点。在酱酒的飓风下，谁都想脱颖而出，谁都想一鸣惊人，那么容大酱酒凭什么迅速崛起呢？容大的成长轨迹说明了什么？我们又从容大的成长中，获得了什么？

　　1、容大酱酒的“五个”密码

　　容大酱酒董事长面向行业和关注容大酱酒的经销商，公布了容大酱酒快速发展的“五个”密码：

　　一、产能+品质。酱酒一直以来缺少优质酱酒产能。哪个企业哪个品牌抓住了优质酱酒，就抓住了做品牌的根基。酱酒品牌要想不走浓香型的老路，必须抓好品质，所有品牌的根基，品质是第 一位。容大酱酒产于宋代官窖，在茅台镇它的品质和产能都是前列，占地800多亩，大曲酱香酒年产能5000吨。品质、产能和规模是决定一个品牌未来能否跑出来非常核心的因素。

　　二、必须有一个好的名称。好记，好懂，有好故事。法国的葡萄酒为什么没有澳洲葡萄酒做得好？因为法国的名字是音译，我国人记不住，澳洲葡萄酒是用我国人听得懂的名字告诉我国人。好名字，好记，好传播，有故事。名乃万物之始，好名字一定要好记，任何消费者看到容大酱酒一定会想起一句话，有容乃大，海纳百川，这是文化的传播，并且已经传播上千年了，我们不用再培育和教育消费者。“容大”这两个字本身就是故事。

　　三、包装要有创意。好的包装一定是和而不同。“和”就是包装一定必须符合品类的调性、符合品牌的定位、符合品牌的价值，“不同”就是要有明显的差异化。比如酱酒的包装不能做葡萄酒的瓶型，产品命名和包装必须匹配。容大酱酒短短上市三个月，能有这么多客户来对接，能有这么好的效果，与容大的包装有很大关系。容大这两个字放到现在的颜色和瓶形上恰到好处，但是那些模仿容大的包装却不能达到“和”的境界。容大的包装一直被模仿，从未被超 越，容大的包装，创意在于大肚能容天下难容之事，包装与品牌完 美契合。

　　四、要精耕和抢位，品牌运营要和浓香型酒有差别。浓香型酒有激烈的竞争，要做精细化耕作，酱酒运营有两个内涵，第 一是要抢位，要赶快抢地盘，赶快抢市场，有许多品牌在精耕细作，在根据地市场，可能会发现根据地市场做好了，周边的市场都被占领了。酱酒品牌运作一定要精耕本地市场，还要抢位，还要舍得做广告，目前容大在很多地方都投了广告。

　　五、要有工具。要善于用互联网的工具来传播我们的品牌价值。网红拉飞哥，粉丝数420多万，每晚直播有数万人观看。除了酒类直播一哥拉飞哥外，容大酱酒还和一些流量明星联合直播，容大酱酒触达几千万消费者。

　　2、容大的“加速度”与“持久力”

　　容大酱酒以“五大密码”作为发展的内动力，上市之初就获得了广泛好评，在市场运营上更是跑出了“加速度”。2020年12月从北京到广东、河南、山东，每次上市发布会，都汇聚了众多酒商，形成了和酒便利、酒严选等行业大商的深度合作。

　　2021年春季糖酒会，容大酱酒迎来了高光时刻。无论是在我国酱香名酒节获得酱酒中坚力量·影响力品牌，还是获得“2020我国酱酒品牌影响力之十大年度案例”、“我国酱香品牌TOP20”，这些奖项都说明容大的品牌得到了行业的认可。

　　“关于品牌的发展，我提了个久字，容大酱酒在过去的几个月，被大家称为网红品牌，这只是我们的起点，我们的目标是要把容大酱酒做成一个长久的品牌，与消费者共存，与经销商共存”，在接受贵州卫视采访时，容大酱酒销售公司总经理赵予龙认为，容大不仅有加速度，更有品牌的持久力。

　　2021年容大酱酒的品牌传 奇仍在书写，容大的发展的脚步仍在加快，在前进的路途上，容大期待更多的同行者······（文章来源：酒说）

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