“货不够卖”，紧俏起来的红花郎!

　　日前，酒说记者在市场走访中发现，红花郎在很多区域变得紧俏起来。

　　在交流中，很多经销商反映，“手里的货不够卖，不少烟酒店还在排队要货，红花郎（15）、红花郎（10）等产品的价格都在稳步上扬”。

　　那么，红花郎为什么变得紧俏？这透露出郎酒和酱酒消费的哪些新变化？带着这些问题，酒说进行了一番深入了解。

　　1、“货不够卖、热度来了”

　　近段时间，无论是青花郎还是红花郎，郎酒酱香的市场需求量整体都在增加。

　　一位郎酒经销商向记者透露，“现在市场上很多地方红花郎缺货，很多经销商的货都不够卖，产品价格也一直在稳步上升。红花郎在年初的时候，市场表现还比较平稳。现在酱酒势头这么热，自己也预想到今年会有好行情。近一段时间，明显感觉到红花郎的热度真的起来了”。

　　终端烟酒店的进货积极性和备货主动性，很多都调动起来了。尽管新一批的货还没到，但是有一些店老板已经提前打款，都想着到货以后能给他们优先安排。同时，烟酒店的备货量比过去要高出不少，商家也愿意趁 在价格合适的时候，能多存一些货。

　　“现在不少消费者主动打听、购买红花郎。上一批红花郎货就卖得很快，但是厂里严控发货配额，自己正准备打款，争取下一批货能早点到”。在门店交流的间隙，记者也看到了一些进门的消费者，在向店员问询了解红花郎的产品情况。

　　此外，红花郎在不少区域的宴席市场很有代表性。即将到来的“五·一小长假”，很多婚喜宴安排用红花郎招待，所以这也让红花郎有望在宴席上迎来一波小高潮。

　　2、稀缺紧俏，背后是什么？

　　4月13日，郎酒销售公司下发的《关于青花郎事业部4、5月发货配额及调减部分经销商计划的通知》中，对二季度的53度青花郎、53度红花郎（15）、53度红花郎（10）做出新安排：

　　即4月按审定发货配额严格执行，5月发货配额按4月的发货配额减半执行，不接受配额外发货申请。同时，公司调减了32家经销商的年度合同计划。

　　对于这一通知的发布，有经销商表示，商家的配额，基本上是根据去年销售情况而整体设定好的，公司根据市场情况灵活调控节奏。现在红花郎“货不够卖”，主要在于市场上对酱酒的需求量变大，现在又进一步实施调减配额，将直接对产品价格和消费需求带来利好。

　　严控配额和销售量，核心在于郎酒酱香酒的稀缺性及价值回归。对部分商家的减量，则是郎酒出于整体考量而进行的优化调整。

　　按照去年的部署，郎酒的酱香产品限量1万吨，之后每年新增1000吨；红花郎总量原则上不新增，新增1000吨用于青花郎和红运郎。因此，无论是经销商，还是终端客户对于红花郎的“稀缺紧俏”，有着共识性的认知。

　　在酒说看来，一是让经销商更好地稳住价格体系，不过度透支市场，产品利润、让品牌更稳定；

　　二是郎酒不存在供应量不足，核心在于强化品质，确保青花郎、红花郎的品质领 先优势；

　　三是对品牌负责，让市场和渠道更扎实，每一个环节都有所得，终端店挣到该挣的钱，让商家真正把握好郎酒品牌。

　　目前，红花郎的火 热表现，将有力推动郎酒的品牌价值感和市场价格稳步提升。当然，有商家提醒，要注意合理的配额调控，否则过度缺货的状态也可能会导致一部分终端客户、消费者去选择竞品。

　　3、次高端扩容，新一轮机遇

　　随着消费水平提升，“喝好酒”的健康消费理念深入人心，导致了酒供给缺口明显。在酱酒热潮下，次高端价格带的增长空间持续放大，为红花郎带来新一轮发展机遇。

　　激烈的市场竞争下，商家更相信大酒企对品质的坚持；消费者更向于消费大品牌，对好酒的品质和口感有终发言权。酱香典 范红花郎，恰恰有着鲜明的名酒优势和高品质背书。

　　以郎酒庄园为核心的“三品战略”做支撑，郎酒长期、不惜代价的为品质、品牌、品味提升而努力。交流中，很多商家都对郎酒的2021郎酒庄园三品节和汪俊林董事长的5000万大手笔，给出了高度评价。

　　值得注意的是，随着青花郎“赤水河左岸 庄园酱酒”战略新定位的实施，更高品质的红花郎不仅将为青花郎提供有力托举和广泛的消费者培育，同时也将大限度地承接高端酱酒的消费溢出。

　　作为郎酒的次高端大单品，红花郎长期根植于次高端价格带的品牌优势打造和消费者培育，坚持以名酒的高性 价比优势，让消费者感觉物有所值，实现高开瓶率，市场需求量进一步扩大，进而提升对郎酒的品牌忠诚度。

　　值得一提的是，青花郎事业部取消一切可能乱价的市场投入，让商家真正地向市场要利润。红花郎的上升势头，让商家对郎酒更有信心，终端客户主动备货、向消费者推荐更自信，大家都能跟着郎酒持续稳定地赚钱，同时让消费者真正感受到品质和服务。（文章来源：酒说）

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