贵州醇、枝江一天时间新增经销商35家，起势惊人！

　　春节以来，贵州醇和枝江酒业发展进入加速阶段。5月11日，贵州醇董事长、总经理，枝江酒业董事长、总经理朱伟在其个人号上公布了两家企业招商情况，仅5月10日当天，两企业就新增经销商35家，朱伟将其形容为“5G速度”。

　　该消息发出后，引发不少网友关注。有网友评论说，贵州醇和枝江酒业招商加快的背后，代表着越来越多经销商的认可，已经在市场刮起“真年份”旋风。有网友打趣说：“枝江有个贵枝酒店，看来贵、枝两个字还是不错。”还有网友借诗句“大鹏一日同风起，扶摇直上九万里”为企业点赞。

　　回看两家企业开年来的招商节奏，其计量单位已经从“年”，变成了“月”、“天”。

　　2021年2月份，朱伟曾公布贵州醇、枝江酒业年度招商情况：2020年，贵州醇实现新品招商235家，枝江实现新品招商110家，区域覆盖较广。

　　开年以后，两家企业的招商数据开始月度刷新。节后一周，贵州醇和枝江酒业就共完成超25家经销商签约；至3月8日，企业新增招商超31家；至3月17日，企业又新增招商超44家——一个月时间内，两家企业实现新增招商总数破百。

　　进入4月份，两家企业的新增招商仍持续高位增长。到5月初，两个半月时间（2月19日-5月3日）里，贵州醇合计新增经销商147家，枝江酒业招商数也接近100家。

　　如今，两家企业的新增招商已经按“天”来统计，仅5月10日当天，两企业就新增经销商35家，被网友惊呼为“神速”！

　　贵州醇和枝江酒业何以起势惊人？朱伟曾在网上以枝江酒业为例分享过相关思考。在他看来，“真年份”产品定位所形成的差异化竞争优势；“枝江”的历史底蕴和曾经六年行业前十的品牌根基；企业独特的战略、机制、理念、文化；过去半年的快速发展带来的社会认同；企业下定决心做大事的气魄、雄心等等都是招商快速增长的重要原因。

　　品牌积淀上来看，贵州醇是昔日的黔酒“老大”，枝江是曾经的“鄂酒之 王”，作为国内老牌酒企，它们都曾见证过区域酒企的高光时刻，是资本的宠儿，也同样在多次改制和资本变局下，一路曲折发展。过往的辉煌历史为两家企业积累下宝贵的财富，这也是朱伟所说“根深的企业也不可小觑”的内涵。

　　产品定位上来看，两家企业均以“真年份”为核心理念，主打“零 添加陈年粮食酒”，这就破局了当下年份酒市场真假难辨、鱼龙混杂的局面，特别是企业将真实年份老酒提供给消费者的做法，破解了年份虚标、夸大老酒比例等市场核心问题，这样的产品足够硬核，是行业内的一股“清流”，本身就自带热度，自带消费者亲和度，容易引发关注。

　　渠道运作上来看，两家企业都在经销商合作上坚持厂商一家，致力于构建新型厂商关系，做经销商坚定的战略同盟。

　　网上曾流传关于贵州醇“商誉”的一则案例：2021年，江苏某县级市场经销商有望与贵州醇达成合作（首付款500万），但提出老经销商酱香5年和10年两支产品的烟酒店渠道也要切出来给他做。公司内部经过讨论，认为老经销商在企业起步阶段曾并肩战斗，企业需要对老经销商负责，而不是通过切换老经销商让企业获利，所以委婉拒绝了这一要求。这一行动背后体现出的责任与担当，无疑坚定了经销商与企业合作的信心。

　　更为重要的是，两家企业的快速发展已经形成一股强劲势能，如朱伟所言，这是企业“快速发展带来的社会认同”，而这种认同反过来也会提振营销团队和经销商的发展信心，“其实做企业很重要的一点是凝聚信心，当社会各界都认为你将大发展的时候，那你离大发展就不远了。”

　　如今，贵州醇和枝江酒业已开启高速发展阶段，起势惊人。未来，两家企业能否打一个漂亮的“翻身仗”，重拾当年的行业地位和品牌声量，目前来看，概率很大！（文章来源：中 国白酒网）

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