酒鬼酒多品类提价激励经销商，公司称“有利于全国化推广”

　　日前，酒鬼酒（000799）全资子公司酒鬼酒供销有限责任公司（以下简称，酒鬼酒供销公司）通知，5月20日起停止旗下50度500ml酒鬼酒产品的供货，而提质升级后的50度500mL酒鬼酒供货时间以公司通知为准。

　　5月20日，酒鬼酒涨8.68%，报收238.00元/股。

　　“公司对旗下多系列产品进行涨价，主要是从产品推广角度进行考量。”酒鬼酒董秘办工作人员对记者表示，“过去内参酒以及其他系列产品主要在湖南省内销售，为了产品全国化推广，公司特别成立湖南内参酒销售有限责任公司，负责内参酒的全国销售业务。”

　　值得注意的是，2020年以来，酒鬼酒针对旗下产品售价已经做出多轮调整。

　　上述通知显示，2020年7月，酒鬼酒供销公司旗下54度500ml酒鬼湘泉酒将正式停产。2021年5月，公司新升级产品52度500ml酒鬼酒、42度500ml酒鬼酒，战略价分别上调10元/瓶，零售指导价分别上调20元/瓶。

　　2021年4月29日，湖南内参酒销售有限责任公司公告表示，52度500ml内参酒自2021年7月1日起战略价上调80元/瓶。

　　“由于目前公司主要产品需要经销商进行代理，在激励机制上，公司把经销商的利益放在首位。”上述工作人员对记者进一步表示，“适当提价能维护经销商的利益，从而更有助于经销商推广我们的产品。”

　　据了解，酒鬼酒线下销售主要采用经销模式，数据显示，2020年公司线下经销商渠道实现营业收入16.71亿元，占全年营收超九成。2020年末该公司全国经销商共763家，较2019年增加235家。

　　“在市场激烈竞争下，作为区域酒企，酒鬼酒应该尽快实现产品结构升级，提升产品力，稳定公司现有体量，保持利润增长。”酒类营销专家蔡学飞对记者指出，“从实际来看，高端白酒在营收增长贡献方面表现更为强劲。”

　　酒鬼酒2020年年报显示，酒鬼系列产品2020年营业收入10.14亿元，占营业收入总比重55.50%，较2019年占比66.50%有所下滑。而旗下高端产品内参系列2020营业收入5.72亿元，同比增长72.88%，占营业收入比重也由2019年的21.90%上升至31.34%。

　　据酒鬼酒2021年一季度报，报告期间，内参系列收入为5.72亿元，同比增长72.88%；酒鬼、湘泉系列分别同比增长0.82%、5.53%。

　　“公司将实行市场管控，对产品的提价控盘，提升品牌溢价能力。”酒鬼酒坦言，“会继续推进内参酒系列产品提价扩容。”

　　“由于高端白酒品牌产能有限，剩下的需求会外溢到其他白酒品牌。”某头部基金公司消费组负责人对记者表示，“受益于高端白酒需求外溢，酒企冲击高端市场已经成为趋势。”

　　华西证券（002926）研报认为，酒鬼酒系列定位次高端，去年一季度发货受疫情冲击较为明显。今年春节过节、宴请基本恢复常态，在去年低基数的情况下实现快速增长。同时，2018年底公司成立内参酒销售公司，提出2019-2021年旗下内参系列每年销售翻番的目标。(文章来源：中 国白酒网)

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