曾经"茅五剑"中的剑南春，为何掉队一线酒企阵营？

　　白酒是我国人民备受欢迎的传统酒类，其中四川出产的白酒更是受人们的喜欢。川酒中的五粮液、泸州老窖、郎酒、沱牌曲酒、全兴大曲、剑南春被人们称为“川酒六朵金花”。

　　而作为曾经的央视标王和茅台、五粮液齐名的剑南春，在21世纪初，形成了“茅五剑”这样一个三足鼎立的局面，后面却每况日下。被挤下酒企的阵营，剑南春既攀上了顶峰，也经历过低谷。可以说剑南春经历过了大起大落。近些年来，洋河集团顺势而为，推出洋河海天梦系列，成功一跃而起，形成了新的铁三角“茅五洋”。.

　　随着剑南春的落伍，“茅五剑”的格局如今却不再存在。这不禁令人唏嘘，为什么曾经发展势头强劲的剑南春跌出了酒企的阵营？

　　剑南春：曾经拥有过的辉煌

　　“唐时宫廷酒，盛世剑南春”，作为四川白酒的“六朵金花”之一，剑南春曾经有过自己的辉煌。

　　剑南春产于四川绵竹。唐代时人们以“春”名酒，绵竹又位于剑山之南，故被称为“剑南春”。这里酿酒已有1000多年历史，早在唐代武德年间(公元618年至625年)，有剑南道烧春之名。

　　剑南春酒厂始建于1951年4月，在1979年第三次全国评酒会上，剑南春被评为国家名酒。在1984年第四届、1989年第五届国家名酒评选中，剑南春均上榜。

　　改革开放之后，剑南春稳扎稳打，不断提升自我，在2000后，初步形成了高端白酒“茅五剑”三足鼎立的局面。

　　2013年，剑南春以6.08亿元的价格，力压茅台、五粮液，成为当年央视标王，剑南春更是风光无限。

　　剑南春为何后面掉队酒企阵营？

　　·剑南春改制失败及天灾

　　不同于茅台和五粮液的顺风顺水。2008年一场自然灾害冲击力剑南春的发展，“汶川地震”给剑南春带来了近十亿元的损失，库存的基酒损失不少。在川酒的六大金花当中，也只有剑南春一家没有上市，而错失了白酒的发展黄金时期。

　　·市场定位不明确

　　剑南春虽然是一款大唐尚存的酒，但这几年剑南春在国内发展的不是很好，剑南春的名气没有五粮液的大，而且当时宣传做的也不是很理想。还有就是市场定位不太明确，价格虽然有低有高，但是很多价格中，低档的价格比较混乱，而且品牌宣传活动做得多却给人一种比较廉价的感觉，且中低档的口感不是很好，导致很大一部分的消费者流失了。

　　·走高端定位失败

　　在当时，作为高端的水晶剑定位失败，把这样的一款好酒定位到中端，而让剑南春珍藏版来代替它的位置。代替也就罢了，其定价却偏偏定得那么低，都赶不上国窖。剑南春始终坚持次高端的策略，错过了白酒的“黄金十年”，没能与茅台和五粮液一起实现超高端的品牌转化，市场比较窄，就渐渐落后于茅台和五粮液了。

　　剑南春就这样没落不复当年了？

　　剑南春在这十几年来，非常低调，在品牌宣传、行业活动、渠道推广、事件营销等多个层面的出镜少之又少，估计它的竞争对手都快忘记这个曾经的品牌了。

　　在2018年剑南春却已经悄然跨越100亿，水晶装剑南春单品销售破百亿，已然成为了次高端巨无霸般的存在。

　　除早已确立优势的飞天茅台和经典五粮液外，第三个以单支产品身份进入百亿产品俱乐部的便是水晶剑，因为国窖1573、洋河梦之蓝属于系列产品，由M3、M6、M9、国窖1573经典装、国窖1573.品味等多支单品组成。因此，从产品的销售层面来看，"茅五剑"仍然是白酒行业的领军产品。

　　近几年的行业调整期下，茅台在白酒业内一枝独秀，五粮液也是四平八稳，而后来居上的洋河则也是坐实了探花的位置，加上虎视眈眈的泸州老窖、古井贡酒和不断调整路线的西凤酒等等，白酒行业排名一目明了，剑南春还能不能回归阵营真的很难说。

　　但是，剑南春的销售能力被低估了，能够把一款零售价超过300元的次高端产品的单品卖到过百亿，总量超过3000万瓶，且成为次高端的销冠，同时也是近年来开瓶率极高的名酒产品，这样的品牌我们能说他的销售力差吗？

　　从客观来说呀，剑南春比上不足，比下有余。如今的剑南春稳步于第二阵营，依然拥有着强大的品牌效应。

　　而在消费者的心里，不论是销售力、品牌力、价格力、产品力还有口碑力，剑南春都是有一定的份额的，这十几年来虽经历挫折，但是稳扎稳打，目前看来可攻可守，可进可退，厚积薄发，大有可为。

　　酒友们，你经常喝剑南春吗？你觉得现在的剑南春怎么样呢？（文章来源：消费评论网）

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