整体签约量暴增，内参酒河南市场提速

　　“烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯”！6月20日，我国高端文化白酒·内参酒价值研讨会在郑州美盛喜来登大酒店召开，这是内参酒价值研讨会的第13场会议，酒鬼酒股份公司党委副书记，董事、副总经理（主持工作）程军先生用这两句诗表达了对河南酒商的盛情邀请。下午，有约700人参加了大会，参会者包括内参酒河南各地的经销商、分销商、终端商，以及消费者代表等。

　　▲酒鬼酒股份公司党委副书记，董事、副总经理（主持工作）程军在会上介绍，从冠名央视财经频道《对话》栏目、亮相达沃斯世界经济论坛、亮相 G20 峰会，到独 家冠名《万里走单骑》与《我国国家地理杂志》与湖南省博物馆进行深度合作，内参酒长期沉淀的高端价值正在充分释放。

　　近三年，白酒市场上形成了“一群酱香，一个馥郁香”的独特风景线。河南，酱酒第1大市场，馥郁香型的内参酒不惧竞争，挟品质、文化、品牌、产区强大优势，正快速启动河南高端酒市场。

　　1、棋圣盛赞内参酒

　　遵循“品内参 知大事”的品牌内涵，每次价值研讨会必有大咖，这场郑州站会议的大咖是我国围棋协会副主 席、棋圣聂卫平先生。聂卫平先生和白酒有不解之缘，也有众多的传奇故事，他曾经因为一次喝下4斤白酒，传为一时佳话。

　　聂卫平首先从自己的视角解读了“内参酒”品牌。“内参”在我国有特别的含义，是少数领导人阅读的内部参考读物，以便了解社会时政，“这个名字起得非常好，一看就是高端酒！”

　　随后，棋圣围绕着饮酒，讲述了许多鲜为人知的我国几代领导人和酒之间的故事。他的演讲绘声绘色，又娓娓道来，演讲中多次被大家的掌声打断，应观众强烈要求，聂卫平先生又给大家讲述了饮酒文化方面的体会。他认为喝酒有助于社交，有助于商业沟通，但“希望大家都能坐着喝酒，这样更方便酒桌上交流。”

　　这些饮酒故事让大家充分了解到，白酒文化在我国之所以长盛不衰，原因在于其深厚的消费者基础和饮酒文化。这种文化可谓下至市井百姓，上至朝堂。

 

　　▲54度内参酒作为酒鬼酒公司顶 级产品，采用储存8年以上、优中选优的基酒，通过独特的酿造工艺与溶洞储存工艺、历经数年陈化孕育，产量极其有限，只能实施限量生产，定量销售，正如黄永玉大师所言“喝一瓶，少一瓶，喝一口，少一口”。

　　后，聂卫平表示，“我是内参酒朋友，祝内参酒越来越好，越来越高端，希望他的市场能和‘内参’这两个字相映成辉，同时也希望河南、希望郑州越来越好”。

　　2、内参酒中原提速

　　河南市场是酒鬼酒公司省外市场中仅次于华北的第二大市场，酒鬼酒品牌在河南市场基础非常好。酒说在会上了解到，酒鬼酒系列加内参酒，目前在河南的签约合同量暴增，酒鬼酒销售管理中心总经理王哲说，“河南是酒鬼酒公司省外重要的市场之一，也将率先成为有重大突破的省外市场。”

　　具体到内参酒，2019年开始布局河南，进展非常快，河南今年计划突破亿元关口，增速超过三倍。在酒说看来，内参酒河南市场提速，对酒鬼酒在河南的发展也将起到很好的拉动作用。

　　“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，用程军这两句诗来形容当下内参酒在河南的市场，是非常形象的，内参酒在河南市场目前可谓生机盎然，蓬勃向上。内参酒价值研讨会落地郑州，一方面是酒鬼酒公司对河南市场前期工作的充分肯定和信任，另一方面也显示了是酒鬼酒公司对河南市场战略坚定的态度。

　　参加本次会议的河南大商代表有郑州恒利酒业、河南酒便利公司、邮乐便利购、信阳众一商贸、茂群酒业等。这些经销商既有传统高端名酒经销商，也有零售连锁代表，更有特通渠道商家。据了解，目前内参酒已经完成了在河南大部分地级市的布局。

　　作为商家代表，郑州恒利酒业有限公司总经理王俊元在会上做了发言。恒利公司是酒鬼酒在河南的战略平台合作商，承担内参酒、酒鬼酒、湘泉彩陶等品系的市场运营，经过四年的努力，酒鬼酒河南市场规模得到了快速发展，“一个新的品类馥郁香白酒在河南迅速崛起”。

　　王俊元认为，正是由于厂商一体化运营赋能，再加上内参酒销售公司在新的领导班子带领下模式不断创新，为内参酒在白酒竞争激烈的环境下加强了内核驱动，单品业绩迅速成为行业内的一匹黑马。“企业有使命，我们有担当，未来我相信，内参酒发展好的时代已经来临”！恒利酒业下一步将在优化市场机制、加速市场布局、加强团队能力提升、维护品牌形象方面，强化执行力。

　　3、跻身酒业塔尖

　　王哲在《经典馥郁香 赋能新价值》专题演讲中指出，过去几年内参酒公司通过创新品牌策略、强化价值分享、坚持文化推广，以及构筑牛团队和优商队伍，目前已经在高端酒市场上站稳脚跟，并成为我国四大高端白酒品牌之一。

　　内参酒能够跻身于酒业塔尖，和茅台、五粮液、国窖等品牌并肩作战，核心的因素在于其品牌属性。内参酒严格遵循了品牌定位理论，将品牌定位在高端人群，同时在营销层面确保两个关键点：一是价格的刚性战略，其价格始终与我国消费水平同步提升，目前内参酒的标杆产品54度零售价为1599元；二是内参的产品线非常简洁，目前内参只在度数上适度延伸，简洁的产品线确保了品牌定位的精准性。

　　品牌是一个非常综合的概念，对于一个高端酒品牌来说，除了精准定位外，还包含了文化、品质两个关键点。

　　高端白酒文化属性越来越强。对于高端白酒品牌而言，其承载的文化价值和精神内涵远高于其实用价值。和其他三大品牌一样，内参的文化价值和精神内涵非常丰富。内参之名出自原国家政要及艺术大师黄永玉的联袂创意，“内参”二字由大师亲笔题写。同样由黄永玉大师设计的“内参”包装，瓶形及外盒包装历史、文化内涵丰富，体现了“内参”所应具有的秘密、贵重、礼仪、长久等内涵，也造就了内参酒文化价值、艺术价值与商业价值的完美统一。从品牌内涵看，作为酒鬼酒公司高端品牌，内参代表品质与成功，彰显尊贵与尊严，蕴含使命与责任。

　　从品质上来看，高端酒品牌是白酒中的极 品。作为馥郁香型白酒中的极 品，内参酒采用酒鬼酒公司多年积累的顶 级原酒调制而成，主要酒体启用至少储存8年以上的特优级基酒。极 品当然不会多，而且非常稀缺。

　　对于内参酒以及酒鬼酒公司整体发展，程军说，“公司已经站在新的历史起点上，我国馥郁香型白酒正迎来千载难逢的发展机遇”。从标准来看，馥郁香型白酒列入我国白酒国家标准第十一大香型，全 面提升了酒鬼酒公司作为我国馥郁香型白酒始创者的行业地位，也提升了湖南湘西作为馥郁香型核心产区的价值。从政府支持来看，湖南省在推进白酒产业高质量发展的规划中，将湘西地区列为湘酒第1核心产区、将酒鬼酒列为湘酒第1品牌、将酒鬼酒公司列为湘酒龙头企业，充分体现了省委省政府的关怀与期待。从集团支持来看，酒鬼酒已经被中粮集团列为五大战略品牌之一。

　　“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，内参酒2021年速度将更快，内参酒河南市场将会更加美好！（文章来源：酒说）

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