新品来袭，“粮票家族”搅动千亿光瓶酒市场！

　　火热的六月，火热的光瓶酒，更火热的，还有天下粮仓酒业（以下简称天下粮仓）在河北保定徐水区举办的“粮票系列”新品上市发布会！

　　这场会议以“国泰民安 天下粮仓”为主题，早已达到了“未开先火”的程度，成为酒圈热议的重要话题之一。6月30日，天下粮仓“粮票系列”终于千呼万唤始出来。河北省食品工业协会党支部书记吴龙妹、保定市市场监督管理局局长王少青、徐水区市场监督管理局局长佟元龙等领导出席了本次活动。

　　1、三大系列、五大单品，粮票家族来了！

　　对于白酒行业来说，夏天是“传统”的销售淡季，经销商往往在此时间调整产品结构，天下粮仓新品布局选在此时可谓恰逢其时。

　　据了解，为了更好的让来自全国各地的经销商深入地了解天下粮仓，在发布会举办之前，天下粮仓邀请商家共同走入公司，不但了解了酿酒的每个环节，还参观了天下粮仓的原酒储备情况，后赠送给每位参会者高品质的原酒。这种“沉浸式”体验方式，让商家对天下粮仓从生到产有了更全 面了解。

　　在活动上，天下粮仓重磅发布了粮票家族新品，共包括三大系列、五大单品，分别是475ml的小粮票和大粮票，这两款产品分别有42度和52度两种；另外一款是52度，规格在500ml的老粮票酒，流通价格分别在15~50元不等。

　　自2013年开始，光瓶酒每年都以15%~30%的速度增长，如今更是达到千亿元规模。天下粮仓此次推出“粮票系列”新品，显示出其抢夺千亿市场的决心。河北天粮仓酿酒股份有限公司董事长梁振清在现场表示：“粮票系列新产品的发布，预示着天下粮仓走向了一个全新的发展阶段。天下粮仓酒业将会在光瓶酒市场大发展的关键阶段，用全新的战略、切合实际的市场战术、厂商共同培育的思路，以新产品迎合新的机遇。”

　　“在初做出召开本次发布会的决定时，我们内部有过讨论、也有过争议，但终坚定了信心。必须说明的是，与各位朋友的见面，是为了将新品系的发展及品牌的未来发展与大家进行深切的沟通。”天津天下粮仓销售有限公司董事长马化民在现场坦言，但现场的火爆程度，也证明了天下粮仓这次决策的正确性。

　　对于未来市场的发展，天津天下粮仓销售有限公司总经理曹壮均表示，天下粮仓正通过系统能力的打造，助力经销商运营市场。其中包括精英团队打造；渠道通路的快速搭建；线上线下，全渠道、全媒体推广宣传；跨界资源整合四方面内容。

　　分众传媒大健康事业部总经理王小青则从传播角度，谈了天下粮仓将要在市场上所做的工作。她表示，天下粮仓酒业正通过和分众传媒的合作，向全国各级市场下沉传播，提高品牌知名度。

　　2、三大坚持，天下粮仓实现厂商共荣

　　今年以来，光瓶酒已经成为白酒的增长赛道之一，格外受到行业关注，这也是为什么“粮票系列”新品上市发布会人气爆棚的主要原因。

　　当然，对于经销商来说，能够吸引他们前来参会的除了产品之外，他们看重的还有厂家实力、厂商模式以及厂家对他们的支持力度等。

　　天津天下粮仓销售有限公司总经理兼全国运营总监刘文韬在会上提出“三大坚持”战略，他表示，只要坚持天下粮仓可持续发展思维，坚持天下粮仓可持续盈利的模式，坚持落地天下粮仓可持续盈利的系统，就可以实现厂商共荣。具体来看，主要包括以下内容。

　　首先，可持续发展，做百年品牌。刘文韬认为，现在市场上有些品牌存在价格乱（底价模式）、市场乱、行业乱、只追求短期收益、忽略品牌和市场重要性的问题，它们只想着割一波“韭菜”，这样的企业必定是不长久的。天下粮仓坚持可持续发展战略，立志做百年品牌。

　　其次，要认识品牌的重要性。刘文韬表示，一个品牌的消费者对此品牌的产品和服务有高度的重复购买和连贯购买行为，同时还向别人推荐购买。这才是强势品牌。现在意义上的品牌已经远远超过品名的概念，更多包含情感因素。天下粮仓粮票文化系列白酒，大胆融入情感需求，是时代的共鸣者。

　　再次，以清晰的品牌延伸打造强大的产品力。天下粮仓有鲜明的文化内涵，产品就有不朽的灵魂。在这个为兴趣买单的时代，为消费者提供了选择自己的理由。

　　后，天下粮仓坚持可持续盈利模式，为经销商提供市场助力。从模式上来看，天下粮仓通过战略、分润、传播、文化、团队、融资、产品七大模式，推动品牌的进一步发展。

　　从落地动作上来看，通过品牌授权与形象支持、零风险支持、物料支持、培训支持、品鉴酒支持、广告支持、调换货支持、人员工资支持、商超/餐饮渠道陈列活动支持、年终返利支持以及车辆支持十一项支持，实现天下粮仓可持续性盈利模式。

　　一位来自河南的经销商表示：“前期已经和天下粮仓达成了合作意向，但今天还是选择赶到新品发布会现场，因为现场的政策力度更大。”同时，这位经销商表示，和他抱有同样想法的经销商并不在少数，大家对此次的新品“粮票系列”十分看好，这是他们希望和天下粮仓合作的基础，再加上厂家愿意大力度的“扶商、惠商”，更加坚定了他们代理该产品的决心。

　　3、火爆签约，收款近千万，天下粮仓凭什么？

　　这场活动共吸引了来自全国的300余名经销商参会，并且现场有超过一半的经销商和天下粮仓直接签订了合作协议，收款更是达到近千万元。会议现场，天下粮仓与合作经销商还举行了签约仪式，并当场给合作经销商吃下一颗“定心丸”：只要是和天下粮仓合作的客户，企业都会扶持经销商共同运作市场，并且派驻特战对，一对一进行扶持，并提供如奖品、陈列等各种物料支持，经销商只需潜心开拓终端，其他的事情交给厂家即可。

　　一位来自湖南的经销商表示：“现在光瓶酒市场竞争激烈，对于我们商家来说，既看重品牌，也看重厂家对我们的支持，毕竟我们自己的力量是有限的，有了厂家做后盾，我们很有信心把这款产品推广起来。”

　　此外，对于优质合作客户，天下粮仓酒业还在现场举行了颁奖仪式。现场一轮又一轮高潮迭起，经销商纷纷表示来值了！

　　在酒说看来，天下粮仓新品发布会能够受到经销商高度认可是有深层次原因的。从行业发展来看，光瓶酒已经成为主要赛道，尤其是20~50元价格带的光瓶酒，正成为市场上的主流产品，手里还没有该价格带产品的经销商，正需要加速补充。而且，随着消费者逐渐理性，白酒消费正在逐渐回归，其内在品质、外在的品牌个性已经成为人们追求的目标。

　　此外，在光瓶酒火热的当下，竞争已经日趋白热化，没有特色的产品，显然很难在市场上胜出，“粮票系列”是集“品牌+品质+情怀”为一体的新品，自然受到了与会经销商的热烈追捧。（文章来源:酒说）

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