杨光：汾阳王是清香白酒崛起的弄潮儿

　　7月12日下午，“清香新领航·青花汾阳王”高端清香发展论坛暨汾阳王30亿目标战略发布会在郑州举办。来自中国酒业协会、河南酒业协会、行业名专家、河南优经销商和各大主流媒体齐聚一堂，共同见证汾阳王“十四五”战略规划启航，向30亿元目标奋进的历史时刻。

　　杨光带来主题演讲《清香大时代，遇见汾阳王》，并为大家分享关于清香的权威分析和解读！

　　清香第二为什么是汾阳王？

　　“汾酒这么厉害，谁会是清香第二？谁会是清香增长快，谁会未来让经销商像酱酒一样赚钱？好像是汾阳王。“连发三问，杨光开题点破汾阳王未来的发展潜力。那么，为什么是汾阳王？

　　事实上，汾阳王的崛起是建立在清香崛起的基础上。按照清香的崛起是三大基础香型发展必然结果的逻辑。浓香、酱香发展之后，清香一定会发展，尤其是汾阳的清香一定能高速发展。

　　1998年到2014年是浓香的天下，甚至到2017年；从2014年开始一直到2020年，迎来酱酒崛起。“未来我认为，酱香、清香、浓香三分天下一定是主要的趋势。没有布局清香的经销商，没有机会做汾酒，一定赶快做汾阳王。“杨光明确表态。

　　整体来说，这是一个确定性的机会。首先，消费者的味觉追求发生变化，呈现多样化的需求 。第二，近几年三大品类成为行业主流，其他香型缩水严重。目前来看浓香品类保持稳定，浓香头部品牌保持增长。另一方面是酱香持续发酵，清香在回暖。

　　实际上，清香型是三大基础香型稀缺的品类，特别是优质清香不容易酿造。值得注意的是，近年来牛栏山、红星等大型清香企业纷纷来山西建厂。证明山西适合清香型发展，未来汾阳产区会跟茅台一样土地稀缺。

　　此外，清香优质品牌少。以汾酒，汾阳王、宝丰等为代表的清香品牌不多，优质的品牌在清香里面更少。其次，优质产能少。清香很容易酿造，但是清香优质产能稀缺。清香企业数量少；目前统计来看，清香的企业数量比酱香还少，对比浓香更少，稀缺性很大。

　　汾阳王掀起清香热？

　　“清香要崛起，很多人问清香能不能走远？会的，怎么走远？”杨光谈到。实际上，整个行业产能在下降，结构调整在提升，我国白酒未来是结构化的机会。也就是说，一个是香型变化的机会。杨光表示，到“十四五”末白酒总利润会增长37%左右，但一定来自于结构调整。

　　当行业在分化，酒业人一定要做确定性的事。何谓确定性的事？清香在发展，次高端清香将会迎来更大发展空间，这就是方向和目标。所以未来清香要高端化、高质化，通过文化营销、新零售、用户黏性，扩大清香布局。

　　过去，汾酒吨酒价位大概不到6万，而如今超过了10万，杨光预测未来汾酒将会突破20万。那么，再看汾阳王，未来也一定会突破十万一吨。对比酱酒品类，就可以发现其中逻辑。在酱酒风口起势前夕，国台、钓鱼台，包括茅台酱香系列酒都经历了吨酒价格逐步上涨的过程，现如今超过了33万。因此，汾阳王清香增速第1，已经露出了市场机会。

　　清香热何时到来？“两个标志，第1，青花汾酒。第二，汾酒不能一个人在战斗，汾阳王在全国要发力，河南是第1站。马上我们要山东、广东、浙江，全国开始发力。所以汾阳王的战略布局是清香热的重要标志。“杨光谈到。

　　未来清香品类发展将呈现三大趋势。第1，头部化品牌；第二，优质产能；第三，文化赋能。汾阳王如何做？杨光表示，汾阳王要坚决完成30亿，争取实现50亿，要跟随品牌发展势头，打造高端清香的领头品牌，紧抓青花汾阳王次高端销量的势能突破，凸显优质清香储能的稀缺性。

　　其次，汾阳王发挥文化赋能，放大“郭子仪文化“真的很棒。汾阳王要继续做好品质，青花汾阳王将是清香品类的下一个稀缺性品牌，财富增长极。（来源：酒业实战局）

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